最有效的说服——创造强有力的论证

第四章 场景与内容 在任何场合都好好说话（4）

1. 说服的分类（社会心理学）

- 中心路径说服=说理论证：基于论据的说服——解释因果关系

- 外围路径说服=各种外围因素影响：如洗脑口号、明星代言、意象营造——基于混淆因果而发挥作用。

两者的根本差异是：能否解释话语中的因果关系。

2. 论证的标准定义

根据已知的真实的判断来判断某一判断的真实性的过程。