今天参加了一个开标会，唱标环节第一个报价出来就让我大吃一惊，他们的报价比我低很多。这一次的招标，甲方的技术要求比较高，各项配置全部都是要最好的，连螺丝都是要304不锈钢的，所以我的报价自然也是严格按照甲方技术要求去核算成本的。但是唱标结果一出来我就知道，其他家都没有按照技术标准来报价，他们都是按照最低常规配置来报价的。
这是我第二次投标遇到这种情况了，这种情况会出现的主要原因就是甲方不专业，例如这一次的招标，甲方的产品选型是几个小厂家提供的，而且都是非标准工艺。本来在做投标报价的时候，我还在想我这次面临的最大竞争，可能就是这些小厂家会报出超低的价格，但是实际上却是，这些小厂家一个都没有来参加投标，后来一想，他们不来的主要原因应该就是资格预审没有通过，估计是业绩不达标。而这一次其他厂家报低价的原因，估计主要是因为他们以前都没有和这个甲方合作过，这次想要先低价冲进去，至于中标以后项目能否落地，以后徐徐图之。所以他们应该不是按技术标准保价的。但是，超低价是他们的自由，我们也没有权利干涉。
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