儿童游乐场如何提升业绩？
该游乐场位于五缘湾的湾悦城，二楼星巴克门口，当然不是正门口，如果是正门口那就人流量会比较多，应该算是出口，右转的角落里；这样的地点，如果不是刻意来的，看的的几率会比较小，所以业绩也不大理想；
在开始做方案之前我做了几个假设，如果这些假设成立，那么方案的可执行性就会提高，如果假设不成立，那我们得灵活变通，通常一个好的方案，需要和经营的业主深入沟通，把一些细节屡清楚，把开环和闭环设计完整，才是成功率比较高的方案；
由于这个属于1.0版本，并且还没深入沟通，我就先做出来当做建议，可以尝试，之后再陆续推出2.0，3.0，当他的对手开始模仿的时候，我们在持续更新，更新到让对方看不懂；
假设一：游乐场目前的人员配置，如果增加50%的人流量，不需要增加人员配备；
假设二：增加50%的人流量并不会影响服务；
假设三：增加50%的人流量成本不会增加；
首先呢，我逛了一下商场，既然门口的人流量不大，没什么人，因为商场并不止一个门，再来大部分的客户都是停车，然后从地下停车库上来的，从地下上来的这部分客户，几乎很难知道这个地方，所以，我的想法是从商场内引流；
那具体如何引流呢？
第一次操作，可以使用我们16个模型工具里面的体验模型，就是让客户先来体验，先来免费玩，但问题是免费玩怎么赚钱呢？这个就是以下的关键几点：
一、制作一张面值100元的游乐卡，里面包含6次免费玩，有的项目是15一次，有的项目是20一次的，假设总价值是120元，那我们可以写价值120元，然后划个横线代表促销，售价100元一张；
二、这张6次卡不是用来卖的，是用来送的，但关键是怎么送，注意：怎么送非常非常重要，送得不好，会没价值，送的好，可以带来人流量，就是带来生意；这个等下讲；
三、这张6次卡，每个大人带小朋友来，每个小朋友一个人一天只能玩一次！无论他有几张卡，一个人只能玩一次；为什么只能玩一次呢？因为，我们要赚钱！通常小朋友来，只玩一次肯定不过瘾，所以，玩了一次之后，想再玩第二个项目，想玩第二次，就需要充卡100元，或者300元，要么就单次消费，但我相信这个会比较少一点；
还有几个关键点，就是这张卡，在印刷的时候，是可以打孔的，而且每张卡是唯一的；有唯一的码打在上面，然后这张卡！一定一定要把星巴克的标志，甚至星巴克的颜色，星巴克门口，这些要素打上去，因为这个商场的游乐场并不只一家，“星巴克门口酷米乐游乐园”打清楚，不然万一客人拿了去别人店尝试消费，一方面是暴露我们的营销方法，另一方面也有可能被直接仿了；
再来就是如何送的问题了，这个很关键，我观察了一下商场，里面一楼永辉超市、一楼的中庭人流量，小朋友也挺多的，三楼有销售童装、玩具的，这些和我们的客户是同一个类型，三楼的童装店档次比较高，这里的客户如果来体验了，通常充卡的可能性比较大；
我们可以个服装店谈，比如他们现在没有促销政策，我们和他合作，跟他们说，这是一张实实在在100元面值的卡，如果在你们店，消费100元，送100元，这样对客户是不是直接就有诱惑力，在促成方面效果会不错；
同样的和永辉超市门口的童装店，精品店，谈客户来你们店消费了，只要有带小朋友的，就可以送一张给他；
【送的方法有三种，一种是让他们免费送，见到小朋友就送；第二种是让他们加价送，比如说任意消费加1元，送卡；第三种是买满100送100元的卡；如果一开始不知道怎么做，可以先做一批，先用第一种，送一个阶段看效果怎么样，有出现什么问题，然后再调整；】
但是也不能一排店全部放卡，比较适合的是同一个区域找个两三家，特别是永辉门口人流量比较大，那些店跟他们谈合作，对他们来说又没有增加任何成本，又可以让他们的客户高兴，何乐而不为；
来简单的算一笔账，比如说，永辉门口的店，包括楼上的服装店，一天帮我们总的送出去100张卡；如果实际到场玩的有80人，充卡的达到20%，那就是16×100=1600元×30=48000元；如果实际到场50人，充卡达到20%，那就是10×100=1000元×30=30000元；
这个方法，应该还有一些需要调整的地方，如果执行可以，甚至可以请一个专门的销售人员跟进这件事，如果一个月能提升3万元的销售额，请一个底薪4000元的人专门跟进也是值得的；那些游乐设施和人员放在那边，一天100人来玩和150人来玩，我认为区别不大，闲着也是闲着；
可以先尝试，有用就是有用，没去使用就会没用；
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