1. 什么叫捆绑销售？
如果客户对于多个产品同时感兴趣并且属于负相关估值的产品，那就比较适合捆绑销售。
2. 何为负相关估值的产品？
| 产品 | 消费者1 | 消费者2 |
|---|---|---|
| A产品 | 1000 | 500 |
| B产品 | 500 | 1000 |
不同客户对于产品的预期价格是不一样的，所以只有对同一产品有相反估价的才有可能使捆绑销售超出单个销售的价格。
对于这类产品，我们需要如何定价？在不考虑成本的情况下，如何定价才能使销售额最大化呢？
A产品定价1000，B产品定价1000，最终我们可能获得的收入为2000，因为消费者2对于A产品的心里价位是500，定价1000超过了他的预期；消费者1则对B产品的心里价格为500，定价1000的话也超过了他的预期，所以如果2个产品分别定价1000，则消费者1和消费者2各自只会买符合其心里预期价格的产品。
那如果我们定价A+B为1500的话，这个价格对于2个消费者的话都是在预期价格以内，这样他们就会考虑购买。而最终的销售额则可以为3000。
3. 怎么样的捆绑销售才是比较好的?
可以采取混合捆绑报价模式。（既有单品，又有组合价格）
- 针对每一个产品制定一个利润最大化价格。
- 针对每一个组合单一产品利润最大化报价和捆绑销售利润最大化报价。
- 只提供捆绑报价。
例：
| 消费者 | A产品 | B产品 |
|---|---|---|
| 1 | 900 | 800 |
| 2 | 1100 | 600 |
| 3 | 1300 | 400 |
| 4 | 1500 | 200 |
- 方法1：单一产品利润最大化
也就是指定A产品价格1500，B产品价格800 - 方法2：单纯捆绑销售
达到消费者2个产品最多能接受的价格，也就是1700。 - 方法3：混合捆绑销售
制定A产品价格1500，B产品价格800，组合产品定价1700。
3. 如何制定捆绑价格策略？
我们以案例分析来看：
假定我们需要推出一款产品，分别是A，B，C3个产品。做了一次市场调研，市场调研的结果是获取客户对于3个产品的预期价格及可接受程度。
那总共的产品组合一共为7组，分别是：
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| A | B | C | A+B | A+C | B+C | A+B+C |
消费者期望价格：
| 消费者 | 产品A | 产品B | 产品C |
|---|---|---|---|
| 1 | 3.5 | 7 | 3.5 |
| 2 | 17.5 | 35 | 3.5 |
| 3 | 28 | 28 | 49 |
| 4 | 70 | 70 | 0 |
| 5 | 0 | 7 | 14 |
| 6 | 0 | 70 | 0 |
| 7 | 21 | 35 | 10.5 |
| 8 | 7 | 21 | 0 |
| 9 | 5.25 | 7 | 2.1 |
| 10 | 21 | 28 | 28 |
可以这样理解，如果我们的销售价格高于客户的预期价格，客户就不会购买；反之如果价格在客户预期价格以内，客户就会购买。
为什么会有预期价格0元呢，那代表除非送给客户，要不客户不会为此花钱购买产品。
我们初期可以随意指定价格，我们以成本价格的150%作为售价，2个产品的组合打9折，3个产品的组合打85折。
A,B,C产品的成表价格分别为15，7，25，初期售价为22.5，10.5，37.5。
期望落差价格：
我们看下如果是以初期售价的话，我们能获得多少利润？利润总计为77.33
| 产品组合 | 购买人数 | 成本 | 利润 |
|---|---|---|---|
| 0 | 3 | 0 | - |
| 1 | 0 | 15 | - |
| 2 | 3 | 7 | 10.50 |
| 3 | 0 | 25 | - |
| 4 | 3 | 22 | 23.10 |
| 5 | 0 | 32 | - |
| 6 | 0 | 32 | - |
| 7 | 1 | 47 | 12.93 |
怎么获得以上的数据的呢？
初期产品组合表
负数代表高于客户预期价格，客户基本不会购买。正数代表是客户预期价格内的，客户会购买。而预期最大则代表哪个组合产品是和客户预计差异最大的，也就是说对客户来说和预期价格而言优惠最大的。
那这个初期设定的价格是否是最优呢？答案肯定是否定的，毕竟这个价格是我们随意指定的或者说一般经验总结出来的，没有经过测算及优化。我们来看下最终的价格设定能获取的利润为多少？
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 价格 | 20.99 | 34.99 | 27.59 | 55.96 | 55.53 | 55.95 | 69.92 |
这个是我们求出的优化结果。之前我们的定价策略可以获得的利润为46.53，而经过优化后的价格利润则可以达到169.75，几乎提高了365%。
优化后报价表
当然这只是理论上的最大化而已，实际中可能还需要加入更多的条件。
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