第105讲 沉没成本、人质与抵押
上周介绍了信息不对称的问题，它的核心模式是本来好的商品可以卖出去，差的商品也能卖出去，买家和卖家都能皆大欢喜。但如果加入了一个条件，买家和卖家之间存在信息不对称，买家不知道产品的真实品质，他们没办法正确地估价，整个市场就会因此萎缩甚至崩溃。
好的产品和坏的产品怎么区别开来，是我们的核心问题，我们讨论了什么叫优质产品。我们也讨论了一些人与人之间建立信任、克服信息不对称困难的办法，比如重复交易、第三方认证背书、担保和延保等等办法。
今天讨论三个非常接近的办法，那就是付出沉没成本、给出人质或者给出抵押的办法。
（这一讲干货满满，应时常回味）
我们介绍了人们建立信任的一些常见办法，包括故意付出一些沉没成本、给对方交付人质、制造抵押、分享小秘密，甚至中国人以近乎自残的方式大量喝酒等等，都是和陌生人建立信任的办法。
课后思考
在有些行业里面，人们离开自己原来的工作单位非常困难，比方说足球运动员要交很高的转会费，才能到别的球队踢球；医生需要院长审批，才能到别的医院行医。而有些职位的跳槽却没那么多障碍，当中有什么规律？
球员和医生都是很需要环境来培养，有时候需要长时间的培养，虽然他们在这个过程当中，也为组织做出了一些贡献，但相比于组织对他们的投入，并不均等，所以，一旦他们要离开原来的组织，加入新的组织，新组织必须做出相应的补偿。
第106讲 巨额广告与代言人责任
今天讨论的是品质保证问题，通过巨额广告和明星代言，能够保证产品的质量。
在市场交易中，做出种种示弱姿态的商家，其实恰恰是强者，他们有更多机会欺负消费者，所以需要做出示弱姿态，从而取信消费者，才能表明自己不会欺负消费者的决心，才能取信于消费者。
课后思考
在检验产品质量的时候，我们通常会遇到两种不同的机制，一种是消费者本身就是品质的最好检验者，一部电影好不好看消费者说了算，一个明星是不是明星消费者说了算。
但另外一些里面，比方说老师，老师是不是好老师，不是由同学定的，通常是由老师之间互评而决定的；医生是不是一个好医生，那不是由病人定的，而是由医生之间互评决定的。
为什么会有这样的区别？
有些商品的品质高低很容易分辨，比如菜品好不好吃，电影好不好看，都可以直观地评判；而另外一些商品的品质则需要长期的、反复的对比才能分辨，比如，我们会从一个人的朋友圈子去了解他的口碑，朋友之间互评决定了这个人是不是一个好朋友。
第106讲 巨额广告与代言人责任
今天讨论的是品质保证问题，通过巨额广告和明星代言，能够保证产品的质量。
在市场交易中，做出种种示弱姿态的商家，其实恰恰是强者，他们有更多机会欺负消费者，所以需要做出示弱姿态，从而取信消费者，才能表明自己不会欺负消费者的决心，才能取信于消费者。
课后思考
在检验产品质量的时候，我们通常会遇到两种不同的机制，一种是消费者本身就是品质的最好检验者，一部电影好不好看消费者说了算，一个明星是不是明星消费者说了算。
但另外一些里面，比方说老师，老师是不是好老师，不是由同学定的，通常是由老师之间互评而决定的；医生是不是一个好医生，那不是由病人定的，而是由医生之间互评决定的。
为什么会有这样的区别？
- 有些商品的品质高低很容易分辨，比如菜品好不好吃，电影好不好看，都可以直观地评判。
- 另一些商品的品质则需要长期的、反复的对比才能分辨，比如，我们会从一个人的朋友圈子去了解他的口碑，朋友之间互评决定了这个人是不是一个好朋友。
第107讲 特许经营合同中的强者和弱者
特许经营合同中的强者和弱者，告诉我们一个道理，每当我们见到一种合约形式不公平，但是它却持续很久，在很多领域都存在的时候——比方说今天我们讲到的这种不公平合同，随意解除合同条款的形式，不仅仅在特许经营模式里面有，很多分销商也存在着这种条款。
每当我们见到这种普遍的、不公平的条款的时候，我们先不要抱怨、先不要指责，我们要想想为什么，我们要去解释它背后的原因。
它背后的原因是：没错，合同本身看上去是不公平的，但它的目的，是要去纠正现实社会当中的另外一种不公平。
课后思考
你能不能在你所从事的行业里面，举一个类似的例子，表面上看上去是一种不公平的合约，但实际上，它是为了纠正真实生活当中的另外一种不公平现象。
预告 女性为什么嫁给年纪比自己大的男人？
我们对信息不对称的讨论，将进入第三周的内容。市场中自发衍生的种种奇妙的制度安排，哪怕你过去对它们熟视无睹、不以为然，现在也必定会刮目相看、甚至啧啧称赞了。
问题是，仅有市场自发的秩序，恐怕还不够，人们还要辅以法律和管制的约束，才能最大限度地解决人类社会中信息不对称的天然难题。当然，连法律和管制，其实都是通过生活中的习俗固化而来的，所以连法律和管制，也都体现着人们对效率的考量。
请先思考以下问题：
两人说好买卖一头不能生育的牛，成交后才发现这头牛已经怀孕了，它的价值是原来的数倍，增值部分应该归买方还是卖方所有？
女性的平均寿命比男性长，但女性仍然普遍嫁给比自己年纪大的男人，这无疑会进一步缩短夫妻共同生活的时间，这是为什么？
- 应该归买方，因为买方对这头牛的知识更为匮乏，而卖方是完全有可能提前知道这个情况的。
- 女性在婚姻选择时相对弱势，女人最好的年纪是二十岁和三十岁，而相同年纪的男性，在这个时候，很少会有显然的成就，他们还需要十年左右才能完成自身的发展，所以，这是个信息不对称的问题，就是女性无法知道一个三十岁的男性将来会变成什么样子。
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