陈文豪：写文案都是怎么思考的？

表面看是写文案，实际上是人与人之间的交流。

那么既然是交流的背后，就有感觉。有感觉人，才会看下去。

很多人写的文案，一点开就没感觉了，为什不会这样，因为感觉他很冰冷，没有温度。

陈文豪：写文案都是怎么思考的？

让人产生感觉的文案秘诀有三个，今天就跟大家分享其中一个。

如何3分钟讲出高感觉的产品描述？为什么这么说，因为这是一个三分钟的事件，其中第1分钟，是看你的外在形象，只有你外在形象好了，我才会听你讲下去。

另外2分钟的话就看你讲的产品，描述有没让我产生感觉。

那我今天分享，这个就是非常实战的一套模板，也就是说你用了就有结果，你用了就能赚到钱。

设计模版：通过A，让你得到B！

设计原理：等价交换！

A：代表产品的核心细节！

B：代表对方渴望得到的结果！

寓意：通过你的核心细节，让你顾客获得渴望得到的结果！

通过付出什么就可以收获什么回报，符合人的本性。所以他能够让能量和智慧自然显现。

切记：描述的结果一定要做到“具体化”和“场景化”；

看到这里的朋友，请用笔，写出你对具体化和场景话的理解。这是第一步。

然后再看接下来我对具体化和场景化的剖析！

最后自己再做个对比，看这其中的差距在哪里。

我要提醒一下这么做的，目的是培养你的独立思考能力。

为了帮助大家更深入的理解这两个词，下面我将通过几个案例来讲解。

描述一、可以让你每月多赚钱（不够具体化）

描述二、可以让你每月最高多赚5200元(数字具体，没有场景化）

描述三、可以让你的银行卡上每月额外多出5200元（有银行卡的场景，但场景不够深）

描述四、可以让你的银行卡上每月额外多出5200元，3个月就能带上心爱的女朋友来一场自助式的浪漫旅游啦！想像一下，带着自己的最爱，来到沙滩上，吹着小海风，晚上在海边的房子里喝着温馨的小洋酒......(场景已经深化到可以带动对方的情绪变化了）

通过这这个案例的展示，相信你已经感悟到了“具体化”“场景化”的内涵，在给对方描述结果的时候，定要把对方带入场景中，让他立刻就能够享受到这么多好处的感觉。就是背后的玄机所在。

我曾经给一个卖电脑的朋友做个策划，15天的时间卖出了8000台的电脑，直接产生3280万的收入。

你们想知道这背后的玄机是什么？就是我刚刚讲到的让人产生感觉的文案模板。

也就是说，你讲的话必须让对方产生感觉对方才会产生行动力。

你要让他产生感觉，那么必须懂得他的真实需求。

例如客户买的不是电脑配置，他渴望玩游戏不卡机，轻松攻城爆装备！这是引导核心所在的第一步。

那么，在销售电脑的时候，只需花1分钟简单介绍配置，而应该以配置引导出他在玩的时候，那种爽的感觉！让他陶醉在这种爽的感觉，会自然而然地有动力去购买你的电脑。

我做销售那些年，一直都是公司最顶尖的销售。为何咱们这销售能够直接让客户降服，直接让客户产生动力。背后的核心就在于此。

我在讲一下，我当年做设计销售的时候，我是如何成为行业最顶尖的销售设计师。

很多销售设计师面对客户的时候，总说我们这个采用了什么材料多好啊，多珍贵呀。讲的全是这些理性的东西，客户听了之后摇摇欲坠，直接走人了。

接下来，核心玄机来了。

必须明白，客户内心真正想要的是什么。你说你设计师多厉害，对顾客来说有没有用完全没有意义，你多厉害关我什么事啊。

客户想要的是让自己的家变得漂亮、方便、温馨，还有朋友来参观的时候有面子，每一个人都喜欢吹牛，人都是一样的，必须顺应人的天性。

所以介绍设计师的背景1分钟就足够了，你把核心点讲出来就行了。

90%的时间用来讲什么呢？讲设计的能力与对方渴望得到的结果挂钩，告诉对方设计师的哪些能力，分别是如何帮们实现客户想要结果的。

这些东西的过程中，必须做到具体化和场景化。

有个很重要的秘诀就是你必须讲到自己都深深地爱上他，你才能够让别人听你讲的时候有感觉。

就是讲话之前你自己得先相信自己。这也是为何很多人学了厉害的技巧方法，但是使用起来就是没有结果。核心玄机就在这个点上。

切记：只有产生了感觉，人才会有动力。