在打算创业和一些好交流听取意见时，大家问我最多的问题是有没有稳定的业务，有没有长期稳定的关系。
初始对于关系我的理解还是比较肤浅的，随之这段时间的接触和思考，对这方面有了进一层的认识。
所谓的关系，不是说你认识谁谁，以前和谁一起共事过一段时间，和谁谁是好哥们，这些都不是最重要的。最重要的是这些人脉有多少人能够给你提供帮助，如在人员招聘方面为你推荐人，在工作上能够给你提供帮助，甚至能够直接给你提供业务来源。
最近我一直在梳理自己有哪些人脉资源，大家在哪些方面能够提供帮助支持，对方有多少意愿为我提供帮助，还有一点非常重要，我能够为他们做些什么，能满足对方的哪些需求。
最近看到一句话说的非常好：能够给你提供帮助的不是人脉，你能够为大家提供帮助的才是人脉。这句话颠覆了我对人脉的认识，以前总认为别人能够给我带来什么才是人脉，单项流动的注定是不能够长久的，类似于银行存款，没有存款，哪来的取款，如果透支消费，相当于是用信用卡，是要付利息的，使用多还可能发生财务危机。
在经营人脉时，要先考虑自己能够为对方带来什么，如给对方提供专业方面的支持和帮助，私人方面的事务能够帮助解决，最低层次的就是和对方结成利益共同体。
建立人脉的过程不要急于求成，第一次见面就想着对方马上给自己业务，我在企业期间曾经遇到这样一位客户经理，和我见两次面就想着卖软件给我，而且还不止一套，希望一次出售2-3套，丝毫不考虑我们企业的现状和我个人的感受，只从自己的角度出发来赚取利润，后来我离开了那家公司，对方还是像狗皮膏药粘着我，搞到最后看到其微信我直接屏蔽了。
和客户或者朋友交流时还是要先听对方的想法，尤其是初次拜访，不要期望马上能够达成具体的合作，介绍完自己公司业务之外，可以多听听对方有什么具体的需求和困难，可以通过行业的人脉帮助解决。
即使能够帮助对方解决问题，也不要马上提业务的事情，大家都是聪明人，你对别人好，帮助别人解决问题，别人自然也会考虑到照顾你的业务，甚至是和你交朋友。
一旦大家成为朋友，大家能够彼此信赖，业务就是水到渠成的事情了，最为重要的是双方有合作基础，业务会更长远，这可以和通过利益共享建立的关系进行相互补充。
也许有人会说，有些人对自己来说高不可攀，无法进入对方的圈圈，如一个一年收入几十万的无法进入千万的圈圈，其实这个也不尽然，有些圈圈是通过一些共同点链接在一起的，如校友会、爱好俱乐部，还是有些机会接触到能力很强的人的，可以作为服务和帮助的人员来介入。
有一位朋友的例子，他因为读书会进入一踢足球的富人圈，考虑到自身的收入和其他人差异很大，没有什么资源给到大家，他积极帮助组织一些足球活动，做好足球的后勤工作，如抗水之类的体力活，这样他很快便融入了这个圈层。
还有一个网上的故事，讲一个没有学习没有背景的年轻人，因为人品好，被一位大佬相中，经常带他混迹一些成功人士圈，在一次聚会中，牌桌上大家抱怨猪肉添加很多东西（大概十几年前的事情），对身体不好，说者无心听者有意。他回去便张罗在老家租了一个院子，专门养殖土猪，然后定期在那个圈子里收集订单需求，凑够一头猪便屠宰，并送货上门，虽然价格比市面上贵上几倍，但是却很受欢迎，他因此赚到人生的第一桶金子。
机会还是青睐有准备的头脑的，人脉的经营需有心，平时多留意他人的需求，能够帮助的及时提供帮助。同时保持足够的耐心，不要指望能够快速建立非常好的关系，还是要循序渐进，让对方很舒服的情况下和自己建立良好的关系。
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