如果说小小的化妆刷是年入3000万美元的大生意，可能很多人都难以置信。
但有30多年美妆艺术培训经验的艺术家兼摄影师Matthew Waitesmith坚信这是一个好方向。
Matthew曾在美妆品牌 MAC 担任高管，为其设计 Masterclass 系列化妆刷。
发现高端化妆刷市场的空白后，Matthew在2013年创立高端化妆刷品牌 Artist Brush。
不少女性都知道化妆刷，但却很少用，理由不外乎是使用麻烦，刷头划过脸部肌肤时有刺痛感，或者刷毛过软出现严重的沾粉问题。
加上传统的化妆刷看起来就像是附带在眼影盒中的便宜塑料货，往往会被随手放在化妆盒中置之不理。
Matthew 的高端化妆刷品牌 Artis Brush颠覆了人们对化妆刷的传统印象。
Artis Brush非常注重产品的设计和颜值，品牌的口号就是“Better Beauty, byDesign”。
Artis Brush有着全新设计的独特外观，看起来有点像一支牙刷。
金属的化妆刷手柄带有防滑垫，拥有自己独特的弧度设计，遵照人体工程学原理设计，更适合给自己上妆使用。
ArtisBrush的刷毛由纯素纤维（CosmeFibre专利-人造毛）制成，犹如天鹅绒般柔软。刷毛十分密集。
比如最大的一把刷子Oval 10就有超过250,000根的Fibre制成。
每一根CosmeFibre刷毛都采用锥形末端设计，比传统化妆刷上妆更加均匀。
密集的刷毛使得粉底上妆变得更加轻松容易，而且独特刷头的抓粉力度超强，非常节省化妆品。
虽然Artis Brush的刷毛柔软，但是刷毛的坚韧度很好，不像传统的刷子接触到皮肤后会成扇形张开，不好控制上色范围。
ArtisBrush上妆非常精准，刷子的边界到哪儿颜色就上到哪里。
不同于市面上其它眉刷、粉底刷的命名方式，Artis 的化妆刷只按刷头大小以数字编号，而且可以一刷多用。
以售价36美元的 Elite Mirror 1 Circle 为例，这款品牌尺寸最小的化妆刷，可用于眼影、口红、遮瑕等作用。
因为创始人Matthew不但从事美妆艺术培训，还做过美妆品牌的高管，有着丰富的行业人脉。
这让Artis化妆刷很快就在专业化妆师间流行起来，歌坛天后碧昂斯的化妆师等专业人士都给了Artis很好的评价。
品牌又邀请更多意见领袖进行合作宣传，很快获得了非常好的口碑。
凭借高端设计和定位，以及专业人士的宣传，和创始人的行业资源，Artis 在渠道拓展方面进展顺利。
已经出现丝芙兰、Neiman Marcus、Space NK、Saks Fifth Avenue、Bergdorf Goodman 和 HSN 等零售商旗下的600多家门店。
扩大零售网络的同时，Artis 正积极构建和完善电商等直营渠道，电商渠道目前贡献了品牌40%的销售额，还有望继续增长。
Artis在网站上除了销售产品，还发布各种产品使用的视频教程，讲解化妆刷的使用方法。
网站还有不少新功能，如协同调度工具、推动用户预约 Artis Apartment 活动的邮件，及转发至其它社交平台等。
除了线上网站，Artis还进军线下，开设快闪店和线下活动，邀请VIP客户接受化妆刷使用培训、上妆服务及个人购物预约。
因为有20～25%的顾客会定期回购产品，Artis又推出订购服务，用户可选择月套餐或季度套餐，购买品牌的化妆刷清洁用品，还让顾客以40美元每月的价格分期购买 Elite 系列产品。
稳定的按月或按季度付费服务意味着循环消费和销售额的持续增长。
Artis 总经理 Leigh Adelman 表示，创立至今，Artis 已售出100多万只化妆刷。
业内人士指出，Artis 2017年的销售额或超3000万美元。
一支小小的化妆刷，通过高端的定位、一流的设计、全方位的运营，成为年入3000万美元，还继续快速增长的大企业。
这在一定程度上超乎想象，但仔细分析它的商业逻辑，又在情理之中，值得创业者们学习和思考。
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