第四十六章：融资阶段
如果用一句话总结在各个阶段投资人的主要关注点，可以粗暴地记为：天使看人、A轮看产品、B轮看数据、C轮看收入、上市看利润。创业者看公司赚多少钱，投资人看公司值多少钱。
投资三个阶段：
1.投资早期，包括种子轮和天使轮。
种子轮：只有创意，没有具体的产品。投的钱也不多，一般在10万~100万。创业者在这个阶段要讲清楚的一件事：我要做什么！
天使轮：产品有了初步的模样，商业模式也初步形成，同时拥有了早期的种子用户，金额一般在100万~1000万。
2.投资中期，包括A、B轮。
A轮：产品已初步成熟，开始上线、迭代，并且有详细的盈利模式。这个时候，投资人看中的是产品，资金一般在1000万~1亿。
B轮：商业模式和盈利模式得到了充分的完善和检验，需要找风险投资机构（VC：Venture Capital），投资额度一般在2亿RMB以上，投资人关注产品的数据增长。
3.投资后期，主要是C、D轮和IPO。
C轮：创业公司会遇到瓶颈，资金主要来源是私募股权机构（PE：Private Equity）投资人关注的是公司的收入水平。资金一般在10亿RMB左右。有些公司会融D轮、E轮，但主要还是准备着手要上市了。上市前需要做一个事：首次公开募股（IPO：Initial Public Offerings）
简称BP，Business Plan。投资人的工作节奏一般都特别快，如果在2分钟内不能打动他们，基本上你的BP只能默默地躺在废纸篓里。
一份优秀的BP只要包含12页内容：
Page1：项目概述。最好只用一句话，越简单越好。
Page2：用户痛点分析。这一页重点是描述市场边界，通俗的说法是描述这个市场的天花板有多高。
Page3、4：产品展示页。一般用几张简单的图片描述产品的核心功能，以及产品的开发进度。
Page5：竞争分析。这一部分主要是回答投资人关心的“你如何赢得市场竞争”这个问题。
Page6、7：团队介绍。一流的团队可以做好二流的项目，但是二流的团队无法做好一流的项目。要用数字说话，例如：“谁谁谁，曾经开发一个小软件，帮公司半年内增加100万用户，1000万收入......”
Page8：里程碑。主要展示公司从成立到现在的用户数据、收入数据、盈利数据......，用已有的数据证明你的商业思路可行。
Page9：发展规划。要一步一步地展示你公司的长远发展规划。
Page10、11：融资方案。融资并不是越多越好，你漫天要价就会把投资人吓跑。一般的惯例是，融到足够公司未来18个月所需的资金量就可以了。
Page12：用一句话清晰、明了地总结整个项目，给人留下深刻的印象，简约而不简单。
商业计划书要做到以下三点：
1.自己写，你的公司你做主。
2.慎吹牛，别爱技术爱用户。
3.说人话，少用文字多用图。
路演的英文是Roadshow，简单理解是在路边吆喝卖东西。在融资中，站在路边的是创业者，卖的东西就是企业的股权。投资人看过商业计划书，既然邀请你做路演，就是对你的产品有了一定的认可。
做好路演，需要记住：
1.讲好故事，好的故事直击人心，引发共鸣。
2.霸气侧漏，演讲技巧重要，但不是最重要，走心的创业者，最吸引人。
3.相信自己，别搞看投资人，别妄自菲薄，一千次的拒绝，换来最后一次的会心一笑。
一个公司上市之后，值多少钱，取决于市值，也就是大家愿意花多少钱买你的股票。而上市之前，只能通过估算出来的价值来衡量一个公司的价值。
1.成本法，也就是看过去。
2.相对估值法，也就是看现在。
3.绝对估值法，也就是看未来。
估值算法，你要先学会，再忘记。很多时候，事情的结果并不是注定的，你能忽悠住所有的投资人，让所有人相信你这个事情能成，到最后在这些人的帮助下，这个事情可能就真的成了。如果不能说服投资人，可能原本可以成的事情到最后反而成不了。
TS：Term Sheet，就是投资条款清单。任何一个商业合同，不是国家主权，不是寸土必争，你一定要懂得在这样一次博弈或者谈判中，你舍弃什么，争取什么，有这样思维的人才是真正的帅才，而不是匹夫之勇。
融资是博弈，对条款有舍有得，视为真正的帅才：
1.优先清算权。
2.反稀释条款。
3.股份回购权。
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