这是第3节，我们先回顾一下，商业的发展历史。
在“日中为市”的时代，买卖是不分的，因为没有“钱”这个中介物，交易双方拿自己多余的东西换自己缺少的东西，说不清谁是卖家谁是买家，双方的“市场权力”是平等的。
后来有了“钱”，就把“买”和“卖”分离开来了，但是双方的“市场权力”还没有分化。
再后来，有了专门从事“卖”这件事的专业人士——商人，但很少听说专门从事“买”这件事的专业人士——市人。专业对非专业，开始不那么平等了。“南京到北京，买的不如卖的精。”买这一方，不如卖的一方专业，经常会吃点小亏，于是生出“无奸不商”等等说法来。
不对称就带来权力之争，“店大欺客”、“客大欺店”，商人玩点信息不对称，蒙骗买家是潜规则，而买家势力大的时候，也难免弄出“卖炭翁”那样的事情来。
再后来，有了一种叫做“公司”的东西，卖这一方有了组织形式，能够把资本变成股份，聚合起来，然后再雇佣员工，建立管理体系，研发出一大堆更专业的方式方法。但是买这一方仍然是分散的，虽然“消费者”数量众多，但都是乌合之众，如同一麻袋土豆子，相互没有关联。当然也曾试图“组织起来”，欧文等乌托邦倡导者们曾经搞过消费合作社之类，但始终不成气候。如今有专业“买手”了，但与专业“卖手”（商人）相比无论是数量还是质量，都显然不对称。一边是有组织的，一边是无组织的，就像一支训练有素的但规模很小的军队，对付一大群没有组织的村们，那是很轻松的事情。
“对付”的办法也很简单，福特在用流水线把生产组织好了可以进行标准化大规模生产之后，他就开始琢磨着把这些买东西的人也给“标准化”了，其实“消费者”这个词的出现，就是一种深刻不平等的表现，“消费者”正是从福特以来的“消费主义”的塑造的新物种，不再是被自己的真正需要所驱动的购买者了。
紧随公司诞生的还有大众媒体，这可是“生产”标准化消费者的最好工具，当大家同样都读着印有由普利策雇佣的记者们制造出来的八卦新闻的黄色报纸的时候，给大众消费者洗脑就非常方便了。这时候最聪明的人“不当总统就当广告人”了，接下来有了品牌、市场营销等等，“商品拜物教”彻底给大众洗脑了，变成了言听计从的“消费者”。记得有一本广告人写的书，叫做《蔚蓝诡计》。
这套体制一直运行的很顺畅，可惜的是这个体制效率太高，生产能力远远超越了消费能力，于是商人阵营自己竞争起来。卖的力量过分强大演变成了阵营之内的互殴。这时候商人发现卖东西不但没有变的容易，而且变的越来越难了。于是大家更加用力的搞“市场营销”，但没有人从根本体制上去想一想还有没有新的路好走。
我们简单梳理了一下上下五千年的商业历史，看到买卖双方是进行了一场持续了几千年的战争——市场权力博弈。
这就是最大的现实，而生意人必须面对现实。因为市场权力博弈才是生意的本质，每一个生意人都不得不学会争权夺利。
你会说，我非常不喜欢争权夺利。我会告诉你，我更不喜欢争权夺利，何只是不喜欢，简直是讨厌之极。因此，我不做生意。只要你做了生意，就得学会争权夺利，就像你上了战场，就必须学会厮杀，你不杀对手，对手就会杀你。
那我们还是老老实实地坐下来，研究一下怎样去争权夺利。
现在，我们得去看看我们那位苦闷中的王老板了（这里链接了《烦恼的王老板》原文）。亲爱的王老板呀，你可真是身在福中不知福哟。你可是第一波市场博弈的胜利者，你充分利用你所创造的市场权力，夺取了巨大的利益。我们可都是眼红你，羡慕你，嫉妒你，还恨你。你要当心我们把你当唐僧肉吃了。我们今天就跟随着王老板的脚步，好好地学一学怎样在市场上争权夺
下面是我今天边听边记录2015春天，也就是4年前，在企业内部培训时的录音。内容显然是超范围了，很多东西不属于这一节。随后还要下大功夫整理。
录音是用山东话讲的，内容还是不错的。重新讲不一定能讲到这个样子。我还是把录音发给大家。录音很大，慢慢下载。估计山东话也能听个七七八八的。还是把录音文件传过来，何总给我推荐了千聊，暂时还不会用。
第一，拥有垄断市场的能力——技术能力，品牌，成本优势等等。
第二，创造信息不对称。
第三，卖葫芦不卖瓢。
（1）纵向整合。
（2）横向整合。
以上讲的是立足于争权夺利的市场权力博弈。
下面这些是跳出争权夺利困局的方式：
第一，构造一种复杂的关系结构。
第二，打土豪，分田地。
第三层次：
多重循环联动，流水聚财——利润率与周转次数的关系。
聚合分散的市场权力。
争权夺利的具体模式先从录音中找。今天重点是明确一个认识：店大欺客，客大欺店，古来如此。因为这几天说的都是生意中的事实，听起来不好听。但是我保证，这不是在传播坏东西的。一步一步的，我会引导大家走向一个爱的生意。但是对生意没有清醒的认识，不知到内在的结构和规律，无论再有爱心，也做不成爱的生意，还没等你做，你已经被你的交易对手把裤子都扒光了。你都退出市场了，做不成生意了。怎么实现你做爱的生意这样的理想呢？所以还是要来先学争权夺利吧。
往后都木有写成的内容了，继续天天分享可能做不到。要等我准备好一节，才能交流研讨一节。
因为没有准备好，没有很像样的东西可以拿出来，内心里有些惶恐。他又想起，昨天跟一个作者探讨的文章要留白的问题，再一想，还有一种说法，就是要想激发大家的思维，就不要把初步的方案，弄得太完善。有问题有缺点错误，才容易激发思维。如果你什么都考虑到了，那还讨论什么呢？今天这个不完善的东西，会成为我们思考的靶子，我看到了它的不完善，让自己的想法。各人把自己的想法说出来。可能就会形成一个完美的方案。这可能是那个不太有效的头脑风暴的方式，第一吧？或许头脑风暴，一直没有好的效果，能是两个原因。一个是没有提出初步方案，没有可以启发大家的东西。另一个就是方案，提的太完善了，没有思考的空间。
今天这样做，也许才能实现共同完成这本书的，最初想法。
我还产生了一种想法，昨天我们不是搜到了一个愚昧中的王老板吗？这本书我们干脆就始终以王老板为主线，就像写王老板的小说一样，让他走进我们的群里，看到一些的都已经有了。听到大家的讨论。王老板，说出自己的思考。你王老板的领悟过程。贯穿全书。后边不但要解决王老板的问题。还要让王老板伴随着我们，一步一步的成长，最后成为一个彻底领悟了，生意逻辑的人，成为筑生意结构的高手。这样整本书会有趣一些。用小说的方式去讲理论和思想。有一本叫做苏菲的世界的书，那本书实际上是讲通俗哲学的，但是，其中始终一个人物，这叫苏菲的小女孩，枯燥的哲学就变得生动了一些。
今天我们多说说话，要不我也给王老板搞个号码。让王老板也到群里来，跟我们说话。他是不是比较有趣？大家可以调侃王老板，骂王老板也没关系，因为我给他设定的是一个好脾气的老板。
我们通过一种做游戏的方式，来发展我们的思想，有趣的多。最好大家出来扮演一些角色，把这些角色，引入书中，也会很有趣的。
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