时间：2017-7-9 讲师：王立杰
当今企业之间的竞争,不仅仅是产品之间的竞争,更是商业模式之间的竞争!
商业模式就是企业的剧本,一个企业要做强做大,一定要有一个做强做大的模式。很多企业做到一定阶段就做不大 了,为什么?因为一开始就错了,一开始的模式就注定做不大,所以企业需要商业模式顶层设计。 �
同样，个人的职业发展，想要成功，也需要理清自己的商业模式。
但什么是商业模式？如何快速梳理商业模式？
这个3小时的工作坊给您带来答案：
体验式工作坊，干货直给，实用工具，让你立刻学、立刻用、立刻有效果！
1. 顿悟之道：从“产品开发方法”升维到“客户开发方法”
2. 产业链一元钱重构法则，让你快速找到价值点，实现单点突破
3. 一个3角、9个步骤，30分钟让你梳理清楚商业模式
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开场热身游戏：棉花糖
（下面借用晨蓉，月萍的视觉图）
成功的第二组的优点：
1. 先与王老师确认了目标，可以利用的资源，所以他们的主要固定物是胶带，又快又稳（我们采用的是绳，稳定性和速度远不如他们）。
2. 采用了精益、敏捷的思想，先做出一个，然后迭代增加价值，快速得到验证，试错，修正。
一、创业方式：
1. 火箭发射式：先设计，再执行，最后才知道结果，反馈较慢较晚。执行结果有成功，失败-爆炸，失败-无声无息三种可能。
2. 导弹发射式：只知道大概的目标和方向，通常是边开枪边瞄准，不断调整做事的思路。
（图片借用3月份王老师课的资料）
由上图可见，非常少的产品成功，大多数产品无声无息，一小部分产品如烟花般灿烂易逝，称之为“现象级”产品。这类产品突出表现为在某一时间段突然火爆，有大量用户引入，之后突然用户骤减，比如：脸萌、围住神经猫、足记等等。
商业模式需要不断探索、调整、优化。
二、精益创业反馈环
* 周期： 小时/天/周 （移动互联网时代-三个月）
* 数据： 一切以数据为驱动 （Idea 用数据来验证）
* 逆向落地：是指idea是一个假设，我们通过用户得到数据，开发一个MVP来 验证一个想法的成功和失败。
“MVP”是指最小可行产品，希望产品既要最小，同时还要可用，要能够部分解决用户的问题。可以是真实的产品，也可以是虚拟的产品。
dropbox云盘的商业模式
dropbox云盘的创始人最早被投资人多次拒绝，投资人认为这样的产品是没有市场的。为了证明产品的可开发性，他设计了三个关键的场景：
工作同步：Tom下班后将未完成的工作文件拖到一个文件夹里，下班路上可以用手机查看未完成的工作，回家在PC端可以继续工作，实现同步;
及时分享：Tom在非洲旅游时，拍了很多照片，这些照片被同步到一个文件夹，亲朋好友可以一起查看并分享;
存储无忧：Tom游玩时掉落水中，手机、笔记本全部瘫痪，在此之前他把所有文件储存在一个云端，减少了不少麻烦;
他把这三个场景做成一个视频放在youtube上，随即视频传疯了，他的邮箱收到了7500封邮件，从而赢得了投资人的青睐。
一个成功的商品背后是商业模式的竞争
三、商业模式
要注意”利他“准则，不能先想Why，自己怎么赚钱，要先为用户创造价值，然后再与"传递”分享价值，最后才是价值实现
0-1 创业公司 不断地探索，大公司通常执行已有的商业模式，而很多时候，失败是因为我们混淆了探索与执行这两个完全不同的做法。在0-1阶段，即在创业初期或者创新产品的早期，发现用户在哪儿?用户关心的是什么? 找到解决方案，验证用户的问题，看解决方案是否可行?能不能让用户满意? 把商业模式探索出来。
产品真：做出一个产品，用用户喜欢，有粘性
客户来：推向市场，有套路能让用户使用产品
四、价值链分析（Value Chain)
端到端价值产生的过程分析，要知道行业里的人是怎么玩的，类似比赛，要知道赛道、对手，现状、何时介入等等。
案例：线上幼儿英语教育（省略）
价值流、交互关系、节点、哪块值得切入、哪种打法
切入点：价值最大处
方法：一元钱重构法则（只产生一元钱价值，分析怎么传递，分配）
商业套路：55个
从0-1需要实现垄断，否则易被干掉。
721法则：这是稳定的互联网市场非常常见的规律，排名第一的占7成的份额，排名第二的可能是2成，第三及其他分享剩下的10%。
练习：找个热点研究下价值链分析（省略）
大：赛道大（市场足够大）
风：有风口，过早死，过晚摔
吹：整合资源，借势
创业就是冲进场看下：切入点、趋势、玩法。价值会转移的，在风来之前去卡位。
五、精益创业画布
0-1 时更关心（1）（2）
海盗模型
获客、激活、留存、盈利、推荐
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