有一类保险,看似兼顾了保障和理财,实际上两方面都没做好。
在过去的10年间国内销量极大,很多现在二十多岁的年轻人,肯定父母都给你们买过这样的保险。
这类保险就是万能险+重疾险的组合。
我们想象中的万能险应该是这样的:
没事儿就当是存钱,想取出来就可以把本金拿出来,没有损失,还有一定的利息;有事儿了就是保障,我交少许保费就可以获得很高的保额
你的这么多的需求,仿佛只要你需要,产品就可以什么都满足。
我的保险VIP社群中有很多宝妈,像平安智能星、智慧星这些产品在妈妈群中非常具有知名度,很多妈妈都选择了这款产品。
有买过的,还有准备买的,今天猫姐就带大家以平安智慧星这款产品做例来好好分析一下。
分析一下:为什么我不建议这类产品呢?
我给大家分成两个部分来讲,最后来个总结,就比较清晰了:
我们先来看一下智慧星的情况(以保费5000元/15年缴费为例):
一般业务员的销售话术是:
每年5000元,算下来一天也就13元,还不够先生一盒香烟钱,但是你能买到什么呢?能在孩子高中阶段每年领取4000元;大学阶段每年领取1.2万元;30岁结婚还能领个20万;60岁老了也能领几十万;就算中途不幸得大病还能赔8万;百年以后还可以给儿孙们留点钱……
咱听听这话术,每天一包香烟钱,能换这么多钱?
真有这么好的事?马上就心动了。
别急着心动,让我们好好分析一下。
首先可以确定的是,我们给宝宝买的是一份保险,保障自然是前提,后续我们再考虑收益。
那么上面这段业务员的话术就不全面了,只谈到了能拿到多少钱,可没重点说咱们的保障。
看到得大病8万块这句话没有……
一句话,什么大病是能8万块治好的?
保障部分(重疾、身故和意外)
来分析一下保障方面
(一)重疾:
1.病种:智慧星是30种,升级后的智能星是45种。和目前市场中的热销优质重疾险相比,45种病种显然较为贫乏。虽然不提倡盲目追求上百种病种,但是价格相当的话为什么不买病种保障齐全的呢?
2.保额:智慧星8万,智能星12万。
重疾治疗费用和康复费用,目前大概是30-50万左右,如果再加上后期的药物治疗费用、康复费用、护理费用等,那就更多了。
所以说,这8万、10万的在重疾面前简直就是杯水车薪。
3.轻症保障:无。
重疾保额低已经让我觉得很不安了,更可怕的是连轻症保障也是无。
至于为什么关注轻症保障呢?
理由很简单,因为重疾理赔有很多理赔标准,并不能像癌症那样确诊就赔付,但是,如果这些疾病达不到重疾的理赔标准时,像原位癌这类的疾病,其实是可以通过轻症获得理赔。
这也是目前重疾险大多都覆盖至少30种轻症的原因。
(二)身故:
10万保额。合同是这么写的:
18周岁前按照所缴保费和保单账户价值最大者给付身故保险金;18周岁后身故按照基本保额(10万)与当时的保单账户价值之和给付身故保险金,同时保险合同终止。
很多人不明白保单账户价值是什么,其实就是你保险收益的那个部分。
合同中,约定的保底利率是1.75%,这年头,把钱放在银行定期存个5年,收益都不止1.75%。
(三)意外医疗:
1万元。保障至65岁,有社保100%报销,无社保80%。
我之前推荐的多款意外险,每年保费也就一百或二百元,就有几十万的身故伤残保障和几万的意外医疗保障了……
而这里,只有1万块。
(四)豁免:
豁免这里倒是跟上了市场的步伐——双豁免。被保人重疾可豁免后续保费,投保人身故、全残或重疾也可免缴后续保费。
理财部分(可以钱生钱的部分)
收益方面:
再来看看,我们被业务员所迷惑的收益部分,这种产品是万能险+重疾险的形态,那么理财收益是否真的如业务员说的那么好呢?
我们来做个测算:
从上图我们可以看出,在前10年,这款保险都是亏本的,账户价值都小于我们投入的本金。直到第11年后,我们交的钱才有一点盈利。
在这其中,我们还需要注意到保险公司还会收取为我们管理账户的“酬劳”,也就是5%的初始费用,这个扣除比例还是不少的,比其他同类产品都要高。
什么意思呢?
就是你第一年保费的50%保险公司拿走了,还没开始复利增值,首年保费的50%就没了!
不仅前几年扣费夸张,后续追加费用也是有3%手续费的。
再来看看条款中关于“保单账户价值”的定义:
即万能险保单账户的价值,它随着扣除初始费用后的保险费、保单利息计入保单账户而增加;随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取、年金给付而减少。
解释一下:
如果年保费是5000元,缴15年的话一共是7.5万元。
假如我们此时忽略保障的成本,将7.5万看做整个生钱的本金,扣除初始费用后,保底利率是1.75%,这个本金又低,保底收益又低的买卖,可要想清楚了。
还有业务员会跟咱们吹嘘的中档利率和高档利率,其实不是和我们实打实约定好的,不能当真。
总结一下
万能险+重疾险,注定了无法收益和保障都达到优秀。
为什么这样说呢?
因为这些功能,在投入比一定的情况下,安全性、收益性和流动性是互相矛盾和制约的。
像智能星这类万能险+重疾产品,被设计出来就有其存在的道理,灵活多变是这类产品最大的优势。
但是对于普通人来讲,如果不追求万能险的灵活性,只是想买一份具有保障功能的保险,那就完全不适合了。
从保障上来讲,无论是智慧星还是智能星,保障部分严重不足,一旦出险,这份保险起到的保障作用小之又小。
从理财收益角度去看,保底利率过于低,别说余额宝比不上,就连银行存款也比不上;业务员吹嘘的高利率,也只是口说无凭,毕竟条款中只说了保底。
并且保障成本还高:产品采用自然费率,年轻时候,保障成本很低,但着年龄的增长,重疾风险保费是会上涨的,而且在55岁以后增幅极其夸张。
用不了几年万能账户的现金价值就被扣没了,所以万能险附加的重疾险本质是一款消费型重疾险;
这样一款收益达不到,保障成本高的产品,买起来当然是不划算的。
跟大家讲一个大实话,如果真的有我们理想中的那种万能保险,一定是特别特别贵的,就像我们买的家具和家电,功能不一样,价格不一样,如果价格一样,功能还特别丰富,这是不可能的。
我们说过,保险费的构成,包含:保障型的费用、储蓄型的费用和附加的费用(就是各种运营的成本)。
并且保险费的收取是按照风险的概率来收费的,风险越低的越便宜,风险越高的越贵。
所以,我们买保险要按照我们要解决的问题来匹配相应的产品,保险最终还是姓保,而不是简单地纠结价格或者是后期的返还。
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