裂变营销，是基于移动互联网的社交媒体平台上最有特色，也是成本最低，威力最大的一种营销方式，最经典的平台就是微信。
裂变营销，其实是传销的一个变种，传销界有一句经典的话语，你连你爹娘都骗不了，你还想骗谁？
一语道破天机，裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。
而微信正是基于熟人的社交平台，也就意味着，一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品，那么他影响的主要就是他的熟人。
而熟人，天生就有一层信任的背书和传递，这也是在微信上做裂变营销效果超好的根本原因。
裂变营销有几个其它营销方式完全不具备的优点：
1、成本非常低：只需要有原始种子用户，设计好裂变流程，便可源源不断的裂变下去，可谓是不花钱的广告；
2、效果持久：一旦启动，就会持续传播很长时间，经常有商家不得不强行中断传播；
3、影响力大：150定律告诉我们，每个人身后都会有大致150位亲朋好友，每发动一位用户传播，就可以影响几十个亲朋好友，因此影响力非常大。
裂变式营销结构：主要是拉新和复购
拉新有三种途径
①、通过老客户获取新客户，成本最低效率最高的模式
②、通过通过意见领袖的背书去影响他的粉丝，他只要认同你，他就可以发动他的粉丝去支持你，在中国这样的意见领袖非常多，比如小区跳舞的大妈都是很好的意见领袖，可能直接影响整个社区
③、商家之间的意愿合作。每一个商家，每一个创业者都有用户池，通过支付关注，买赠等任何一个线下商业30%以上的客流转化为线上的粉丝
裂变式营销三个法则
通过三个案例来讲解，案例本身不重要，主要是背后揭示的社交式营销时代法则
1、价值法则
这个时代更多的是为什么，从腾讯官方给出的数据，一个微信用户获取信息的途径80%来自于朋友的分享
请问什么是流量最大的入口？朋友分享
裂变式营销篇：只有懂了这些之后才知道如何赚大钱「干货收藏」
朋友分享
案例：
一个朋友经营餐厅非常困难，经调查餐厅最大亮点是榴莲甜品，请给出方案？
方案：带上狮子座的女生榴莲甜品打一折
方案讲解：榴莲是水果中最霸气的，喜欢它的人会非常喜欢，不喜欢的会非常讨厌，它是水果女王；
星座中的女王是狮子座，也是最霸气的，所以超搭
发到订阅号，一晚上的点击量超过一万，第二天餐厅全部坐满，榴莲主套餐已经全部断货，这里面有个原则叫------利他原则
想吃一个甜品，就要不断的发，十二分之一概率找到狮子座，裂变式传播
微信上人们更愿意传递对别人有价值的东西
2、场景法则
中秋节到了，做什么，月饼，中国人讲究礼尚往来，那么送礼应该怎么和社交式营销结合起来呢？
案例：做一个应用，想对谁说谢谢，就买下这个榴莲（举例而已）送给他并同时吧链接发给他，让他自己去填写地址，在人情冷暖、尔虞我诈的社会里，结果收到了榴莲有被说声谢谢是不是很感动。
拿到沉甸甸的榴莲，这时候还是榴莲吗？不是了，已经是情感了
如果是个有良心的人，我也有感谢的人，我是不是也要去买个
这样榴莲已经不是榴莲，而是变成了一个送礼的信物
这样短短几个小时一万个榴莲一卖而光，没有花一分钱广告费，而且还10倍于市场的价格
不缺产品，缺的是一种需要，一个载体
3、关系法则
鲜花培训，他们为了导客流，用了一种模式叫：阶梯拼团
设计结构：
两人原价1000元的培训费
两人以上800元
三人以上600元
四人以上400元
十人以上100元
让消费者当团长，每个团长开完团之后想不想被打到最下面，答案肯定是不是
只要是这种关系不被破坏，就会取得想要的效果
裂变式营销篇：只有懂了这些之后才知道如何赚大钱「干货收藏」
阶梯拼团
下面给小伙伴们个福利，赠送一个营销方式加案例
病毒式营销：
案例讲解：以电子书为例
营销目的：传播、推销电子书
书本内容：如何写软文、软文营销
目标群体：互联网，电子商务从业者，做好本质定位
营销方法：写篇日志，软文营销简单介绍下，主要是写明可以教大家如何写软文，如何营销，更有模板、实战技巧等。把下载地址放哪里，《电子书》进行压缩，设置需要密码解锁，要求下载这需要转载并发截图到作者邮箱，便可以自动获得密码（邮箱可以设置自动回复即可，操作简单便捷）
利诱载体：电子书
结果展望：获得电子书不分内容的，后期可以通过购买或者开通VIP就可以查看完整版，达到预期效果
裂变式营销篇：只有懂了这些之后才知道如何赚大钱「干货收藏」
再来一个案例分享：
8月19日，米多裂变红包新功能全新上线。为了测试裂变红包的吸粉效果和传播速度，米多公众号在各大微信群内发送裂变红包。时间从上午十点到下午五点，裂变红包的裂变速度迅猛，仅仅7个小时，吸粉超过20000人。
米多公众号19号粉丝数据
米多公众号一周内的新增人数曲线图（7.31）
米多公众号一周内的新增人数曲线图（8.19）
米多网络是如何做到的呢，这其中有蕴含着怎样的技巧和心得？四个tip助你一窥裂变红包吸粉的秘诀。
一、选好种子用户
活动发起之前，米多网络就明确锁定以品牌商为主的目标粉丝微信群，与群内人员沟通，告知这个活动的规则和奖励。种子用户的选择很重要，决定裂变红包的裂变基数、速度和质量。
种子用户选择自己的目标客户，然后进行红包裂变，这样可以巧妙地达到了品牌推广的效果，同时最大程度地吸纳精准粉丝。
二、设置微信红包中奖率高，激发用户参与和分享
用户参与和转发行为是与活动带来的益处息息相关。因此，首批种子用户的微信红包中奖概率应为100%，形成初次的裂变效应。当这个活动得到大多数用户认知和熟悉的时候，再调整为恰当的微信红包中奖概率。
三、简单的操作过程，加快传播速度
用户只需点击活动链接，关注企业微信公众号，就有机会获得微信红包、积分、购物券和实物奖品等。同时本人参与后还能获得5个裂变红包，可以转发给朋友，让朋友一起来领取红包。
小编悄悄告诉你，虽然每人只能领一次红包，但是你有机会变成发红包的“土豪”！5个好友领取完你的裂变红包后，只需点击“我也要参与该红包活动”，分享链接，你就可以导演一场“红包雨”，让你的人气刷刷瞬间提升了几百倍。
四、选择恰当的时间，并结合具体的营销活动
米多的裂变红包测试时是在上班时间。大多数目标用户都在上班时间比较集中在微信这个沟通平台，因此裂变效果显著。周末或者节假日，大部分用户会出去外出旅行、聚会等活动，对微信的关注度不如上班时间多，裂变效果不明显。
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