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麦肯锡公司（McKinsey&Company）是由美国芝加哥大学商学院教授詹姆斯·麦肯锡（James O’McKinsey）于1926年在美国创建[1-3] ，同时他也开创了现代管理咨询的新纪元[1-3] 。现在麦肯锡公司已经成为全球最著名的管理咨询公司，在全球44个国家和地区开设了84间分公司或办事处。麦肯锡目前拥有9000多名咨询人员，分别来自78个国家，均具有世界著名学府的高等学位。——来自百度百科
距离我们最近的麦肯锡分公司：成都麦肯锡管理顾问有限公司
《麦肯锡方法》读后感
MECE原则
“相互独立，完全穷尽”。每个客户都是独一无二的，想进一切办法了解客户真实需求，穷尽客户问题（户型大小、家庭成员、教育、出行、工作），促进客户成交。
MindManager（思维导图） 脑图 议题树
探索分析问题的方法
1、 利用前辈经验，不要做重复劳动。（钉盘文件、踩盘报告）
2、 避免千篇一律。（刚需和改善型的区别、南山郡每个置业顾问独立个性）
3、 有时，让解决方案来找你。（无法解决不代表放弃、顺应市场变化、项目随着时间变化）
4、 对于解决不了的问题，那就随遇而安吧！（失去了一个客户，还有千千万万个客户，在我看来，没有绝对解决不了的问题）
导师文化
“导师”通常是无私的提供职业发展方面的辅导和忠告。如果自己总是找不到导师，公司会帮忙介绍，甚至安排“相亲”。（以前公司称为“入职引导人”，一般是上级领导，我们习惯称为“师傅”）
二八法则
认可周经理说的，花20%的时间去做80%的工作，华80%的精力去钻研/打造/挖掘属于自己的20%的个人空间/专业能力。没有100%的精力去投入做一件100%完美的事情。所以，不要妄想烧干大海，要学会找到关键驱动因素，花20%精力搞定客户家庭关键决定性意见的成员。
电梯法则
针对赶时间的客户，我们要学会短时间内传递给客户项目的精华价值。去年戴总考核我们销讲的时候说到过，我们的到访客户短信也有总结，如：1460亩南山体量最大的纯墅区、珊瑚小学和二外南区最好中小学配套、南山唯一7万方体验式商业中心、8分钟直达南坪商圈等。
不接受“我没有想法”这种回答
学会站在管理者的角度来思考问题，每个人都有自己的想法，不论对与错，学会表达自己，想法代表我们的思维方式，做得好不好才取决于能力。
麦肯锡的头脑风暴
每个人都要有想法，都要表达自己的观点，真正充实有收获的头脑风暴需要事情做准备，提前让参与头脑风暴的人了解“基础数据文件”，头脑风暴的目的是为了产生新观点，所以要从白板/白纸开始。
团队建设
刚总分享了很多年前在酒吧的生活经历，那些年的酒吧服务生现在基本都成了现在酒吧的老板、经理人或投资者。学会把自己看得高一些，未来的我们都会成长，都会往更高的平台发展，学会从上往下看。
每个月的团队活动，不要一味的做一个参与者，建议每个月的团队活动每人轮流做一次组织者，类似于读书会会长。
如何做到功夫在诗外
麦肯锡不做推销，麦肯锡只做营销。源源不断推出书籍、文章、学术期刊、鼓励合伙人参与业余活动、慈善基金会等文化组织。每周至少三条微信推送、业主生日祝福、VIP客户拜访、乔迁送祝福、节假日送小礼物……
一定要写感谢信
过年过节，给身边的家人、朋友、同事、客户发一条感谢的信息，很多时候会收到意外的惊喜。感谢拒绝千篇一律，个人喜好给不一样的人编辑说不一样的话或祝福，重要的人不要随意群发消息，会给人感觉很随意。
一周中有一天不要工作
我们俗称为每周休息一天，把这一天过得有意义，不要把工作带回家，可以和朋友、家人在一起，一个人安静独处也可以，让精神离开工作，放松自己，感受不一样的事物，做自己喜欢的事情，或挑战自己的非舒适区，不要把工作和生活过得千篇一律，为了下周全身心投入工作。
来自『Li奇怪的奇』的破壳之旅——阅读《麦肯锡方法》有感
2017-1-25
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