抖音在国内火的一塌糊涂，智能AI算法产生了较于其他社交平台更大的用户粘性和更长的使用时间，在商业上，

已经验证出多种变现模式：广告、直播带货、抖音小店、跨平台引流等。作为他的孪生姐妹-Tiktok，会给跨境卖

家带来什么影响呢？正在崛起占领市场的Tiktok会是下一个不可或缺的跨境卖家卖货平台吗？

跨境卖家在出海的路上一直依附流量来生存。不论是平台如：亚马逊、阿里巴巴国际站、速卖通、Ebay、Lazada等，还是独立站如：Shopify、自建站等，这些跨境出海途径本质上还是在争夺流量。

做亚马逊的卖家，要做站内CPC广告引流；要做促销引流；要做站外Deals引流

做阿里巴巴国际站，要开直通车提高询盘量; 要做P4P等等，官方才会给更多的曝光

做Shopify，要做Facebook广告、谷歌广告引流；要做INS广告引流；还有Pinterest引流

做独立站，要SEO引流，FacebooK广告、谷歌广告引流；要做社交引流；

……

你看，只要你想卖货，你要么从平台花钱引流，要么自己做内容或者社交引流

不管渠道是什么，流量为王，有流量就是大爷。

据统计Tiktok海外用户超10亿，APP下载次数超20亿次，这些庞大的数据意味着Tiktok拥有着惊人的流量。这些流量足以让Facebook、Youtube、Twitter这些老牌流量巨头们颤抖！

虽说Tiktok已经风靡全球，但是，重点来了，它的商业变现模式并没有像抖音一样清晰，比如好物推荐，没有购物车链接，如果想要买红人推荐产品，只能让红人一个个的发。

没有抖橱窗，小店；引流到第三方平台的话，只能硬广，也就是说在视频里直接出现引流的信息，而且引流后的

效果无法追踪，意味着不能像Facebook广告一样，你能知道哪些广告有多少客户浏览，有多少客户加购，有多少客户购买了。

另外，Tiktok养号和运营模式到目前为止，没有任何人、任何机构走出成功模式，或者说总结出成功经验，搞出一套教程。起码目前，我没有发现有培训机构说，他们走出成功的变现模式，并且开始招生，开始培训。

我想，可能有人疑惑，我说了这一大堆到底是想说什么呢？

我想告诉你，Tiktok不仅火，而且他还处于最初的红利期，作为跨境卖家，或者正在观望是否进入跨境这个行当的人，你要加入吗？

先来看个数据吧，这是百度指数中搜索指数和资讯指数近半年的趋势图，数据显示，Tiktok的搜索不断增长，并且出现飙升的趋势。意味着越来越多的国内跨境卖家，或者从事跨境相关行业的人越来越意识到Tiktok的商业价值，开始进行探索。

（百度指数（Baidu Index）是以百度海量网民行为数据为基础的数据分析平台，是当前互联网乃至整个数据时代最重要的统计分析平台之一，自发布之日便成为众多企业营销决策的重要依据)

再来看下谷歌趋势

美国

英国

澳大利亚

日本

中国

美英澳日这四个国家的趋势曲线图、以及地区热度图显示，平均搜索热度都在80以上，可想而知，有多火。

中国搜索TIKTOK热度前两位竟然是青海和内蒙古，不得姐，有请高人教我，不应该是沿海跨境卖家集中地吗？

好，既然我们的目标市场保持较高搜索量，意味着庞大的流量涌入Tiktok, 各位，对于我们跨境人来说，有了流量，就有了市场，有了市场，下一步就要优化ROI啊，哦，不好意思，Tiktok目前没有流量跟踪功能，无法优化ROI，但是谁能保证，以后他什么时候不会加上去呢？

现在市场有了，我们去研究下，看看国内跨境同行的动态，看看他们的行动。

一、招聘网站

看这些国内跨境同行，有没有在招聘相关人员去布局TIKtok, 其次是要留意市场是否出现成熟的TIKTOK培训机构。

为什么要从这些维度去研究潜在竞争对手呢？

1. 人员需求数量-团队规模 显示竞对布局的规模，从业人员的整体业务水平成长状况

2. 薪资-薪资搞-水平高，薪资低-说明正在摸索

3. 从业人员资历要求

4. 是否有培训机构 意味着Tiktok出海有没有成熟的商业变现模式

初级Tiktok运营

岗位职责

1.负责短视频新媒体矩阵的日常运营维护，包括但不仅限于内容规划、更新分发、账号管理、辅助达人拍摄、数据监测、粉丝互动等。

2.对接红人，并根据红人的个人特色完成账号的属性策划和内容规划。

3.熟悉抖音的运营规则，调研目标用户喜好，可独立运营并根据各社媒属性与用户特点针对性输出内容，并对用户增长和互动数据、粉丝量等负责。

4.及时掌握新媒体热点，并将有价值的热点转化成内容，能够与公司其他团队融洽合作，梳理推进运营效果提升。

岗位要求

1、熟悉、喜欢欧美文化并熟悉短视频运营规则，有过抖音、快手账号的账号运营经验优先；

2、看好国际版抖音Tiktok的发展趋势并想在海外短视频领域深耕的脑洞骚年；

3、优秀的视频策划能力，懂短视频运营技巧，懂剪映、PR剪辑工具，结合产品策划出相关创意内容吸引目标用户群；

4、CET4级以上，懂海外娱乐梗，基本英文文案输出能力；

5、 具有强大的组织、研究、分析和学习能力，积极主动地沟通工作上任何的问题和突破；

薪资

4-8k

主要是内容产出，维护账号，增粉

中级Tiktok运营

岗位职责

1、负责公司产品的tiktok广告投放，针对欧美用户制定tiktok、FB广告投放机制和策略；

2、广告数据进行监控，对渠道及广告创意表现进行数据分析与总结，不断优化推广效果，为新的营销方案提供数据支持；

3、通过分析目标人群特点，优化广告投放方案, 整理广告素材制作需求；

4、执行每日广告投放计划，确保所负责产品广告的正确性；

5、关注广告变动，测试新类型广告并输出报告；

6、根据市场需求以及时尚流行趋势寻找现有竞对研究分析学习；

岗位要求

1、本科以上学历，大学英语四级或以上；

2、热爱短视频，具有发散型创意思维，懂得短视频社区运营技巧；

3、负责素材的收集，根据公司营销的方向、目标协调制作视频；

4、熟悉主要海外社交平台，对海外社交媒体的运营工作有深刻认识，了解海外用户习惯；

5、思维敏捷，数据敏感度高，缜密的数据分析能力，擅长excel等数据分析软件；

6、有短视频编导、拍摄、剪辑基本功底

薪资

8-12k

内容产出，维护账号，增粉，广告投放及监控

高级Tiktok运营（主管、经理）

岗位职责

1、负责自建站shopify+TIKTOK的运营推广模式，熟悉shopify规则以及建站流程，店铺管理维护

2、负责网站的整体运营，负责整个shopify网站的定位设计、选品、受众布局规划

3、有Tiktok或Facebook，或国内抖音等平台的广告投放经验，并且能够对ROI负责

4、负责整个shopify网站运营相关数据报表可视化输出及分析

5、负责TIKTOK爆品模式+shopping综合模式的引流推广执行

岗位要求

1.大专以上学历，熟悉欧美文化，CET6以上，懂海外娱乐梗，基本英文文案输出能力

2.优秀的视频策划能力，懂短视频运营技巧，懂剪映、PR剪辑工具，结合产品策划出相关创意内容吸引目标用户群

3.会玩海外社交媒体，有从事海外推广或者海外SNS推广一年以及以上相关工作经验

符合以下条件者优先：

1.有过tiktok、抖音、快手成功运营经验

2.有成型的推广思路或者项目方案

薪资

12-28k

内容产出，维护账号，增粉，广告投放配合独立站引流，

从岗位职责和要求来看，Tiktok运营要自己负责视频拍摄，增粉，维护账户，也就是说，你负责的账号，你要从头跟到尾。

这里我们类比下亚马逊运营，现在成熟的亚马逊运营工作已经被拆分成几个不同的模块，选品由产品部门搞定；图片视频由专业的影像部门处理；客户邮件，差评由客服对接；Listing编写，测评，广告由运营人员负责。

也就是说，成熟的平台运营工作是各部门协作，把一个整体的账户内容拆分成不同模块，让专业的人，干专业的事情。而Tiktok运营目前处于摸索的阶段，大家没有一个成熟的套路去保证各个模块分开以后，能让一个账户运营成功。所以目前运营的工作要求独立完成拍摄、剪辑、上传、编辑内容、维护粉丝等等工作内容。

从招聘内容看出：企业和运营人员同时处于摸索阶段，换句话说，只要你入行，不论是以企业身份，还是运营身份，大家都是站在一个起跑线上，就看谁能跑得快、跑的持久。

二、 跨境KOL动态

1. 生财有术Tiktio大航海活动

上图是生财有术Tiktok大航海活动获得的成果，103位成员，累计增粉1700万

2. 顾小北Tiktok大航海活动

第一次活动大航海活动，105位成员，累计增粉73万

第二次，300位成员，累计增粉1800万

以上两位行业KOL的大航海活动，其实本质上还是集思广益，大家一起去测试Tiktok的增粉套路，几百个人踩坑交流出来的经验，总比一个人磕墙碰壁成功率高。

你看，有那么多资源和经验的大佬们，已经吹响了号角，你还在等什么呢？

看了这么多，那么—

跨境公司是否要布局tiktok呢？

求职者是否要入行tiktok运营工作呢？

我认为，即使不加入，也建议密切关注，保持信息的更新速度。因为谁也不能保证，Tiktok成长到一定程度后，会不会带来新的商业模式的颠覆，就像淘宝兴起的时候，对传统商业的影响；直播带货火遍全网，对电商的影响。下一个颠覆性的商业模式出现，是否会由Tiktok领头，或者Tiktok生态衍生而出，我们不得而知。

由于国内用户无法直接使用Tiktok，需要一定的方法去实现。这里，我把Tiktok手把手开通发放分享给你。