企业增收

新的一年开始了，如何增加营业收入是企业最重要的事情。有一家企业调整了经营模式，以产品线方式组织销售、研发和生产，调整相关激励政策，试图打破去年由销售总监统管销售的局面，尝试发动各路人的潜能，实现销售收入大幅增长。

围绕企业资源重组，必然带来管理变革，比如，合同审批权，付款审批权，分产品线的财务核算等等。华为的成功经验是“一国一策、一客一策、千客千策。”

除了现有资源的重组，如何引入新生力量，实现增收，也是一个难题。有的企业管理者已经两年了”不见起色”，明显是“瓶颈”了，他所领导的部门业务和人才培养都停滞不前，而领导一时又不能换掉他，怎么办？

有的管理者自己已经意识到面对复杂的市场环境和内部状况，需要思想转变，但是，每每遇到事情，还是沿用习惯的思维方式处理，有时得到一个点拨会豁然开朗，但是，往往在那一刻得不到点拨。

以上问题在很多企业都存在，每个企业都有各自的招数应对。

以上种种问题，都映射出企业培养干部的紧迫性，培养干部是企业最重要的事情，是领导主要抓的工作。我这里重申一下，企业最重要的事情仍然符合“要事优先原则”，最重要的事情不是最紧迫的事情。作为企业领导忽略了“要时优先原则”，所有的增收变革都不能取得预期效果。

增收是企业最重要的事情，但是其中最重要的事情是培养干部。企业培养干部要向华为学习，干部在一线，在炮火中磨练出来，而后勤干部是在服务一线的火线中磨练出来。

映日成霞。我是云？是朝霞，是晚霞，也是彩霞。不论飘到哪里，经历多少时光都可以映日而生。