从众效应

人类社会，有3种主要群体：

1.崇拜性群体——你希望加入的群体；

2.联合性群体——与你有相同理想 和价值观的群体；

3.疏远性群体——你不想加入的群体。

消费者常常将归属感，看得比产品本身更重要。  共识，暗示着正确。

比如你想销售自行车给自行车狂热者。那么，你首先要知道他们的平均年龄是34岁。虽然客户是这些普通的年轻人。但是你在做广告宣传的时候，你要找这些核心群体崇拜的传奇人物。史上最优秀的3位自行车赛手。

这个策略的要点：

1.通过专门投合目标群体态度和价值观的广告，将自己的产品与该群体联系起来；

2.将你的产品与社会种的其他群体分离开来，目的是让它更容易被目标群体接纳。

比如，可口可乐，传递着 传达快乐的概念。