1.公牛LED产品有哪些： 爱眼系列led灯，主要方向为通用照明，家庭场景
系列有： 阅读灯、筒灯、蝶形灯（吸顶灯）、射灯、灯带、灯泡
目前有17款，分别应用场景：
- 卧室：阅读灯MH-B11R11，类似飞机上的阅读灯，15度
蝶形灯MX-B12440-B云蝶，灯泡类型，防频闪、3色可调- 厨房：筒灯（3款 根据开孔不同有不同型号），装饰灯，还原真实色彩，餐厅氛围营造
- 客厅：筒灯，见上
灯带MC-A10712，防频闪，寿命长，无余光残留等问题解决了
射灯（3款产品尺寸不同，大小不同），装饰灯，防频闪，防眩光，散热好，使用寿命长15000h- 灯泡（4款，螺口E14/E27，功率不同），防频闪、高能效、寿命长
- 蝶形灯MQ-B1系列（3款），灯泡，根据光通量不同而不同，防频闪、3色可调
- 产品销量如何？
只看了天猫旗舰店的电商端销量：
排序由多到少，总销量：
灯带：17.6w
筒灯：10w冷白光卖得好，100-105mm中等功率5-7w；而且用户单次购入数量多
灯泡：9.9w，大多数购入螺口为E14；
筒灯：4.4w左右，大口径100mm以上买的更好
- 市场上照明行业巨头有，份额如何？市场发展趋势？
LED排名目前巨头有：
1. 飞利浦照明( 于1891年为生产电灯泡而创立,全球家居照明领导者,创新智能互联LED照明解决方案提供商,荷兰皇家飞利浦公司 )
2. OSRAM欧司朗( 始创于1906年德国,世界两大光源制造商之一,全球较具创新能力的照明灯具公司,欧司朗(中国)照明有限公司 )
3. 雷士照明NVC( 始于1998年,照明灯具十大品牌,商业照明行业知名企业,国内大型节能灯/T4/T5支架/电子镇流器供应商,惠州雷士光电科技有限公司 )
4. 欧普OPPLE( 始于1996年,照明行业影响力品牌,,拥有先进技术的创新型照明企业,其节能灯和吸顶灯界内有名,欧普照明股份有限公司 )
5. 勤上Kingsun( 建于1993年,LED系列照明产品供应商,全球较大规模的半导体照明产品研发及生产基地,东莞勤上光电股份有限公司 )
6. Panasonic松下( 于1918年日本,世界著名消费电子品牌,早期名称为"National",2008年改为"Panasonic",全球著名的综合性电子技术企业集团 )
7. 三雄·极光( 于1991年,广东省著名商标,高新技术企业,国内较具综合竞争实力的照明品牌之一,广东三雄极光照明股份有限公司 )
8. 佛山照明FSL( 成立于1958年,广东省名牌产品,上市公司,高新技术企业,全国电光源行业大型骨干企业,佛山电器照明股份有限公司 )
9. 美的照明( 全方位整体节能照明解决方案提供商,照明灯具十大品牌,美的集团旗下全资子公司,江西美的贵雅照明有限公司 )
10. 华艺HY( 创立于1986年,高新技术企业,以照明/灯饰为主业,业界享誉盛名的综合性灯饰品牌,华艺灯饰照明股份有限公司 )
需考虑：能源消耗、简化日光采集、灯与传感器、照明联网形成BMS自动化建筑管理网络（智能楼宇），人因照明（健康、人的需求生活方式等）
- 我们的主要对标应该是哪个？何种产品与何种产品对标？
灯具照明品牌排名2
十大灯具品牌.png
- 照明发展史，照明市场的分类
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商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、光源电器等六大种类六十余个系列数千个品种。
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[家居照明、LED及环保照明产品，以及商业照明最具增长潜力。主要以省电、节能为目标的家居、工业和商业智能照明系统将成大热。”]
链接
灯从远古时期就有，我们称之为火种，灯驱散黑暗之用；之后有各种样式的油灯出现，灯的功能也逐渐由相当初单一的实用性变为实用和装饰性相结合，不同时代的灯具也反应着不同时代的主流审美和时尚；现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等;灯具主要是以聚光和泛光两种需求下发展的；工业照明更看重灯的各项参数和性能；时至今日，照明灯具又新增了节能、环保的需求；
纷积极向LED家居照明转型，再加上行业进入壁垒较低，行业内投资者数量不断增多，目前国内做LED家居照明的企业有几千家。过多的企业数量使得行业产能过剩开始显现，市场竞争程度不断增加，市场集中度下降，进而造成行业内竞争秩序混乱，利润空间也逐渐被压缩。灯具的演变及发展历程[转载]2019-01-28 09:23:07
LED发展至今，已向着技术专业化、品牌策略化、生产机械化发展。专业的LED照明产品才会更加凸显家具产品的卖点。近年来的照明设计讲求货品的照明和室内环境的创造结合起来，通过室内环境来展示品牌形象，即照明环境，这也强调将室内设计和照明设计与商店的销售策略相联系。它是集建筑学、光学、美学于一身，表现手法丰富多彩，千变万化，不仅要有足够的亮度，而且有较强的艺术性。LED天花灯，率先在欧派家居中广泛应用，由于其光源均匀，照度效果好，安装便携，结构化完美，逐步成为家具照明今后发展的趋势。2015年，论家具卖场LED商业照明的发展趋势
环保、整合、智能为核心的LED行业经营现状与营销策略
LY公司LED产品欧洲市场解决方案式营销策略研究——基于4R理论
以用户为中心，以创新科技和艺术设计给人们带来无限美好的生活体验空间；雷士在纵向、横向不同的细分市场对用户进行深入研究，以创新性产品解决方案为切入点，深得年轻人的喜爱，体现了强大的品牌营销能力。雷士照明新闻2019-2
2018年LED照明市场现状分析
6. 用户使用场景了解，几款典型的营销方案了解
7.灯行业的规则有哪些，衡量指标有哪些？LED评级和认证需要做哪些？
LED的光学参数中重要的几个方面就是：光通量、发光效率、发光强度、光强分布、波长。
发光效率 :就是光通量与电功率之比，单位一般为lm/W（流明每瓦）。发光效率代表了光源的节能特性;越高越好
光源：功率、色温、光通量、显色指数、光效（常用的衡量指标是多少）、光束角（射灯）、材质，使用寿命，一般常用的都是多少？
安装：螺口规格、尺寸大小、是否需要挖孔，孔规格等，世面上常见的有哪几种？
认证：LEED认证（绿色商业认证公司（GBCI）颁发的第三方认证）
8.名词解释趴：
什么是LED？
LED又称发光二极管，有多种颜色，由于白色是混合色，无可标识的波长值，因此，以其在色度图上的坐标值来表示。我们自定义为“冷白色”和“暖白色”两种。在各种颜色里，都存在颜色偏差的问题，其中蓝色和白色表现的较为明显，尤其是白色，LED的供应商也无法对其进行有效的控制。
)LED是第四代光源；
特点：具有效率高、寿命长、不易破损、开关速度高、高可靠性等传统光源不及的优点；工作电压很低（有的仅一点几伏）；工作电流很小（有的仅零点几毫安即可发光）；抗冲击和抗震性能好，可靠性高，寿命长；通过调制通过的电流强弱可以方便地调制发光的强弱。
什么是光源？
光源的分类：照明光源、辐射光源、稳定光源、背光源
照明光源按发光形式分为：热辐射光源、气体放电光源和电致发光光源3类。
9.LED了解
LED五大原物料分别是指：晶片，支架，银胶，金线，环氧树脂
材质了解：亚克力（有机玻璃）；PC+铝
LED科普知识
入行LED新人可学习的LED知识
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