《酒会分享》

①优秀好学的伙伴们，大家好，在此呢，珍珠也是和大家共同的学习成长，把我个人做的一些酒会客户邀约经营的准备和过程，跟大家分享一下，然后大家有什么好的建议或意见，也可以在群里面提出，让我们相互的学习，共同的成长，大家都越来越好。

②首先就是我们的会前呢，其实就是我们日常的经营，就像之前万小琴经理有分享过我们一年在做什么呢？在准备开门红，这是一件事，那第二件事情呢，就是在打开门红，就这两件事情把它做好，那我们这一年都不会差，这个会前的一个拜访以及经营，这个是落实到平时的每个月，每个周，以及我们的每一天。其实线上以及线下呢，可以相结合，比如说我们有的时候在职场或者是没事，不知道要做什么的时候呢，我们可以带一些好吃的，自己学着去做，或者准备一些礼品，公司发的礼品，我们都可以去进行拜访，可以去见见客户，因为我们带点小礼品去，不管是礼轻礼重，其实都不会见怪。

③这种细节上的呢，可以让我们与客户之间的距离越来越近，然后让客户感受到，我们心里是有他们的，可以去把身边的朋友客户，都去把它当成家人一样真诚的去经营，像我来到平安之后，我发现会逼着自己去学习一些经营客户啊，细节上呢，做得更好，比如说学着做菜，学着做一些好吃的，自己可以炖汤煲汤，然后可以打包给客户送过去，这种感觉是非常温暖的，就像我们在家里，谁会去为我们做这些事情呢，可能是我们的爸爸妈妈，会为我们做这些事情，那我们是不是也可以这样的去关怀一下身边的朋友呢？

④其实我们群里的很多伙伴们呢，厨艺都非常的好啊，自己平时带菜到公司呢，也是味道呢，非常好，其实我们在对待自己这样的同时呢，我们可以想着是不是可以这样去对待客户，对待朋友呢，那适当的也可以邀请朋友来到公司啊，做好吃的打包过来呢，让邀请客户来到公司一起吃，或者是如果离得近的话，直接送到客户的公司去陪客户呢，一起吃午餐啊，这都是非常好的一些细节，我觉得有更多的朋友一起，我觉得我们的一个吃饭的一个心情也会更好，无形中又经营了客户。

⑤除了这个方法之外呢，我在平时经营客户的过程中呢，喜欢去给客户发一些文字啊，或者是客户签了保单之后呢，可以拿一张漂亮的纸，准备个信封，在里面写一段话送给客户，更多的是写一些你们俩之间的一个经历和客户对自己或家人的这份责任与爱，哪怕只是简单的文字里面带有感谢以及祝福。

以上是2点经营的细节，大家都可以一起尝试哦[爱心][爱心][爱心]

⑥接下来呢，分享第三点非常非常重要的，我觉得这个呢，真的不亚于我们的一个日常经营，那就是我们的一个专业度，就像我们每天开早会呢，都会有说到的专业领先，诚信服务，创造价值，回馈社会，那我们是不是首先要做一个专业的代理人呢？就像我一直听到的一句话，这个市场上呢，真的不缺客户，现在的保险市场密度远远不够，潜力也是非常的大，但是真的缺优秀的专业的代理人，那我们要不要让自己成为这样的一个专业的代理人呢？这就在于我们平时日常的一个学习和积累，可以每天做一些专业的分享，这里呢，我做了一个动作，就是我从入司开始，我就建了一个群。

⑦然后在群里面呢，基本每一天都会做一定的分享，语音的分享，文字的分享，每天去分享一点点的知识，普及一些保险的知识，可以分享医保，社保，我们的医疗险，重疾险，意外险，理财年金险以及介绍我们平安，我们这家五百强，一家强大的公司，这些都可以去做的，其实有做不完的事情，但是我们要去坚持，每天只需要进步一点点，时间长了真的可以让自己变得越来越专业。

重点:[爱心][爱心][爱心] 3.专业领先，诚信服务，创造价值，回馈社会。[爱心][爱心][爱心]

⑧刚刚发的这张图片呢，是我日常经营的一个群，也会陆续的邀请一些朋友或者一些咨询保险的客户邀请到群里，然后每一天在里面普及一些知识，为什么要建这个群呢？主要原因有两点，第一个呢是最最重要的就是让自己成长，让自己变得专业，让自己不断的输出，不断的持续的去分享，去锻炼自己的专业知识以及我们的口才。那第二点呢，就是对于让我们身边的朋友，客户以及转介绍，让他们去见证我们的成长，让他们去感受到我们的那种坚持，那种在保险行业的一种付出，对待这份工作的一个努力以及认真，这样的话你去邀约客户的时候呢，因为客户会佩服你，会去尊重你，这样的话也不容易去拒绝你。

⑨用专业，用知识，没有任何私心的去传播保险知识，坚持下去，很多人会陆续主动找到你，让自己成为影响力！

⑩就像今天呢，我就有个朋友呢，向我咨询保险方面的一些知识，以及保单上的一些问题，人家直接就会找到我，我们身边其实有很多人，他们需要咨询保险，但是人家愿不愿意去主动去找到你，而且从内心里是认可你的一个专业度，这块非常重要，咱们的曾主任呢，就是做的非常好，他就是一个产品专家，也是我们每个人学习的榜样，这一点我们大家可以向他学习哦。向曾主任产品专家多多学习专业知识，专业领先，提升，提升，再提升。

⑩那刚刚分享的这三点呢，是关于会前的一个拜访以及经营的细节，那我们总结一下第一点呢，就是可以自己学着去做一些菜谱啊，然后去炖汤，分享给客户，那第二点呢，就是我们可以学着写一些温暖的文字，其实这不需要很多的文采，只需要真诚简单的祝福，比如说祝福客户，朋友，家人呐，平平安安，健健康康，幸福快乐，这就很好了，但是我们去做这个动作，比没有做这个动作一定会好很多，那第三点呢，就是专业，一定要专业，那这是关于我们会前的一个拜访以及经营，那第二个呢，是会前的一个邀约，会前的邀约呢，分为两大块，一个是电话邀约，还有一个就是短信的一个邀约。

[爱心][爱心][爱心]会前电约＋短信微信通知[爱心][爱心][爱心]

11.为什么说一定要打电话呢？因为现在我们每个人基本上都有微信，但是发出去的微信有多少人会去回复呢？这一点呢，我们心里都是有数的，但是我们给客户去打一个电话，详细的去说明一下情况，这样的话更重视的去邀约，那客户是感受得到的，所以一定要进行一个电话的邀约，像我今天下午呢，是在公司打邀约电话。大概两点多开始，那一直到五点多，中途也稍微休息了一下，然后就整个呢，打了20多个电话，也是进行了一个深入的交流和邀约，每一个客户呢，我都会打电话去详细的告诉他，我们公司会有一个年度的宴会分享会。

12[太阳]同时现场还请到了五星级的理财老师过来讲解家庭的理财规划，非常的专业，以及我们的一个子女教育，包括未来的一个养老规划，相信呢，我们来的朋友呢，一定会有收获，所以这样去跟客户去把这个事情表达清楚，两个目的，第一个呢是过来一起吃饭，第二个呢就是学习倾听一下我们的理财知识啊，同时呢，我们也会进行一定的促销。这个没有关系，那您可以先了解觉得好的话呢，可以购买，那不买也不用觉得不好意思哦，那这样去跟客户坦开心扉的去说，客户也会觉得没有那么多拘束啊，这样，然后还有一个一定要问一嘴，是自己过来呢，还是和家人或者是带朋友一起过来呢，我们好提前预定门票，到时候要凭抽奖券入场哦。

13[太阳]因为这样，很容易让我们客户裂变，有更多的一个转介绍，通过酒会呢，是一个很好的转介绍带人的一个方式，我们自己一定要去问，因为我每个客户都会问她说要不你带一个朋友过来，这样的话呢，你回去也有个伴啊，在一起吃饭呢，那也有个伴，到时候我这边朋友来的比较多啊，可能会招待不周，这样说客户你也会很开心，觉得我们真的是在细节上呢，在为对方去着想。

13[太阳]那电话邀约之后呢，我们一定要做一个动作，就是要发详细具体的定位，以及编辑一条文字信息发给客户，这样的话，他们比如说到明天时候人家不记得位置，或者不记得在几楼，要去重新问我们，那我们自己提前就把这些细节动作做好，你就不用说，到时候人来的多了，都不知道去哪里了，还一个个的打电话去问。那这些我们是可以花个几秒钟就可以做的事情啊，就去做好就行，那我接下来把这条消息呢发到群里，大家可以参考和借鉴，根据自己的具体情况，以及不同的客户，适当修改以及编辑。

14[太阳]✘✘✘，感恩有你[爱心][爱心][爱心]欢迎(27)号明天晚上6点来红谷滩欢聚一堂酒店参加中国平安2020年度答谢分享宴会[玫瑰]现场还请了五星级理财老师过来讲家庭理财规划及未来的养老规划，相信您一定会有收获的，欢聚一堂3楼宴会厅，详细地址如下 期待您的光临[玫瑰][玫瑰][玫瑰]

15[爱心][爱心][爱心]记住，不要嫌麻烦，不要嫌麻烦，不要嫌麻烦！

每条信息都加上称谓一对一发送[呲牙][呲牙][呲牙]

16[太阳]

以上是关于会前的一些动作，接下来呢，我们进入到会中，首先我们要注意一个形象，自己一定要穿正式一些哦，体现出我们服务态度和专业气质，另外客户来到之后呢，我们不要玩手机，主动去跟客户进行一个交流互动，开始呢，还没有会议，还没有开始之前呢，可以聊一些家常，可以聊一下，问候一下客户呢，是怎么过来的啊？离得远不远。然后等下回去方不方便啊，这个这些就是一个日常的一个关心和闲聊，另外呢，在会中一定要去提醒客户，认真的去听我们的老师分享，让他去重视，首先我们自己要去重视哦，认真去听，不要玩手机，这一点很重要，因为只有认真听了他才能知道，他才能真正的去了解到我们平安的产品有多么的好。

[爱心][爱心][爱心]会中，不要玩手机，和客户一起认真聆听，养成良好习惯[爱心][爱心][爱心]

17[太阳]因为我们本身的会议时间也不是很长，然后建议呢，我们每个人去参加酒会呢，可以带一个小本子，或者是带好A4纸，在会议的过程中呢，我们可以做笔记哦，因为去做笔记，老师的一个分享，能够站在台上去讲解，讲酒会的话一定是非常优秀，他有很多东西值得我们去学习，那我们就养成一种良好的学习习惯，去做一定的笔记。让客户呢，也看到我们的这种对待工作的一个态度，这样的话他也会更加认真哦，所以我们自己呢，就是一个榜样啊，先把自己做好，身正，不令则行，身不正，虽令也不行，我们自己做好了榜样的话，其实话不用多说，客户也会去更多的会愿意去听的。

18[太阳]当我们的主讲老师讲完之后呢，我们可以跟客户进行分享和交流，以及有什么异议呢？可以进行一个答疑解惑啊，自己要去落落大方地去回答客户的一些问题，那有一些我们不太清楚的也可以学会去借力，借这个场的力啊，也可以借我们领导的力，经理以及我们的师傅呢，经验比我们多，这时候呢，我们就可以，适当的可以让主管或者是经理呢，去坐到我们的桌，就是我们的座位旁边呢，去跟客户聊天，这样的话可以更好的去促成啊，当场去让他去签意向书啊，这个我们自己要去提出，不提出的话，很少客户主动说我要签单，所以我们自己要去挖掘需求，然后让客户去做这个动作，要去引导。

[爱心][爱心][爱心]会中借力，借场的力，借优秀领导的力，经理，经验丰富，师傅，专业，介绍给客户朋友。[爱心][爱心][爱心]

19[太阳]因为我这两次酒会呢，过程中预签单的是签了13万，第一个呢，是经理去帮我谈的，我坐在旁边，跟着一起学习，那还有一个是自己去主动去跟客户进行一个交流，然后让客户呢，有意向的话可以先签一个意向书，那客户也没有很反感，说明很多朋友很多客户其实是有需求的，而且是真的是认可我们的平安的产品，才会去才会去写这个，那我们后续的话也要进行一个会后的一个跟进。

20[太阳]那会后呢，就不用多说，也是更多地去经营以及拜访见面，去讲解计划书，那好的，我今天的分享呢，就到这里，祝愿我们每一位家人呢，开门大红，，业绩人力双丰双，平安健康，幸福快乐，越来越好。