你不是你，所以你是你

291、关系网络

把能量提上来，要影响人就要有能量，高能量、高情绪、高影响，可以迅速打破心理防线。

用真实真诚拉进彼此的距离，并可以通过情绪价值、精神价值、利益（钱物等）有效维持关系。

事的背后是人，人的背后是资源，资源背后是钱。路通财通，人脉网络就是错综复杂的路网。

292、能力边界

只要经过训练，任何人都能掌握需要的技能，不管是演讲、写作、表达、主持、酒桌等。底层核心要自信，自信才会他信，才有感染力。

饭桌文化，是每个销售的必修课。如何敬酒，如何拉进关系，如何维护客情。

这些能力，都是专业搞技术的人缺失的，也是需要克服和突破的能力边界。越是抗拒的东西，往往越是你的边界越要去挑战和克服。

总不能一辈子只搞技术吧！起码在中国不现实。

293、节奏感

哒哒哒，把事情拉入到自己的节奏中来输出，尤其是演讲等表达内容。

像科比、乔丹，只要进入了他们的模式和节奏，那就是佛挡杀佛，节奏感是高手的手艺活。

高手和低手的差距，就在于是否有自己的模式和节奏，以及迅速调整进入模式和节奏的能力。

294、讲方案

讲解方案，主要是把自己的理解结合方案内容关联起来，输出一个理解方案的路径。

并不一定要原封不动按照方案内容讲，最好的是基于方案内容，加上自己的理解，辅助客户去理解方案的核心思想和关键内容。

至于详细方案的细枝末节，完全可以让客户会后看方案资料，根据理解框架慢慢消化。

295、需求先行

对接客户，一定要先了解需求，要什么才给什么，你想的一定要比客户想的全面。

沟通方式，最好是面对面，其次是线上会议，其次是语音，最后才是文字。

搞清楚要什么，要多少，预算多少，然后才是出对应的方案，然后才是做事交付。

方向一错，满盘皆输，把控好火车头，确保大家在正确的做事，才能带好团队。

296、借力

做任何事之前，一定要充分了解被做的这件事有没有行业最佳方案，有没有现成轮子。

互联网行业狂飙发展了20 年，该有的方案和工具，只是你想不到和找不到，往往都有现成的。

学会借力，学会找轮子，借助现成的工具和轮子，按照高标准去落实。先要有借力的意识，实在没有再想办法去构建。

一个正确良好的决策，带来的效益是倍数的。不要试图在屎上雕花，效益第一。

297、性格与真我

越往高处走，性格往往会成为你前进最大的障碍，你会时常有一种被命运掌控的无力感。

你恐惧和不能不想做的，往往是性格里的缺陷。唯一的出路就是，增加你的可塑性，不断挑战自我，直到外我和本我的统一和谐。

人生如戏，全靠演技。电影里演员要演，酒桌上的交杯换盏要演，要演得真诚，越演越是你。因为你不是你，所以你才会成为你。

298、与人链接

增强与人链接的感染力，努力去影响别人，影响到了别人，自己会有成就感。

通过影响达成业务合作，是最佳的。通过影响强化关系也行，将来有机会再合作。这个就是做业务搭关系的底层动力。

还有一个，如果要和发光的人走得近，不被遮盖自己的光芒，一定要自己也发光。

状态的好坏，关键是调频。

人与人之间交往的频率，这个频率高能量。而死肥宅的频率是内向、社恐的频率。

越是与人交往，频率越是开放的；越是自我闭塞，频率越是封闭的。

掌控自己，控制频率，你就能顺应你的运势。

299、规则

让大家在内容和算法下竞争，这种单纯比拼内容的竞争就像高考，对普通人是更有利的。

互联网的爆发性更容易让普通人红利，像抖音、视频号等公众平台，是一个让大众发泄和发挥才华的地方，就类似学而优则仕的渠道。

让大家把希望和心力寄托在这里，偶尔也会给一两个流量红利作为标杆示范，大家前赴后继。

对于规则制定者（平台、政府），一定会考虑到大多数人的利益诉求。即使阶层固化是趋势，一定会保留上升通道，或者再分配的机制。

当僵化到来，会再一次动态平衡社会大多数人的诉求，以达到新的平衡，从而稳定社会面，直到下一次机制的调整或者再分配的到来。

230、价值维度

如果你想赚到你领导或者你老板的钱，很简单，

提升自己的综合能力，去做他们做的事，去抗他们承受的压力，去拿他们拿到的结果。

让自己从一个被动者变成一个主动者，主动去打猎，而不是被动等分食。下图的每一层，下一层都是上一层创造价值的 10 倍。

这图是我的切身感受，看看你在哪一层，如果你想突破瓶颈，就要把能力跃升下一层，只有这样才能创造更大的价值，换言之就是赚更多。