从第五期职业训练小组的第一次课2月25号到现在，过去刚好一个月。这一个月里，我基本完成了每周两个教练的目标，额外增加一次团队教练（总计15个小时数）这个教练的时数比18年全年加起来都多。也印证了一句话：“如果你知道去哪，全世界都会为你让路！”
做了10年有余的销售，接触过各式各样不同层级的人， 处理过各种复杂的人际关系，静下心来好好体验教练的魅力后，顿悟：其实销售和教练的本质没有任何区别，同样需要聆听客户的声音，需要建立信任和亲和，需要强有力的提问，需要觉察力，需要直接沟通。。。一个高级销售在和客户沟通时的心流状态就是教练状态，不同的只是销售语言和教练语言的区别。
在我接到团队教练的项目时，有些职业教练很惊讶，我还只是一个教练小白（ACC都还没有拿到），竟然已经可以做难度相对大的团队教练了；因为我在群里分享了一段学习完教练的感触，立马收到几位朋友的关注，咨询是否应该学教练，沟通了两三次后，竟然成为我的教练客户；和一位超强理性思维的女销售整整侃了三天大山，最后她说:你的工作就像剥洋葱一样，太不容易了，值得收费。因为看到曾经的教练客户发的一个生病的朋友圈，一条问候的微信而“引发“了一次教练。短短一个月的时间上演了好多神奇的故事，让我更加领悟到销售与教练的异曲同工之处。
GROW模型是教练流程中的必备工具。而GROW+S=GROWS模型就是销售中必备的流程。在总结和对比过后，得出如下结论（仅代表个人意见）。
从上图中，不难看出，教练和销售的工作核心其实是一致的。但由于两者的身份不一样，所以表达的方式有所不同。
销售以教练的状态感知到客户的需求并且与之确认，“你要的应该是这个吗？” “我感觉这个xx才是你需要的，是这样吗？”
销售以教练的状态感知到客户的情绪，“我可以提供XX这样的方案，您会不会觉得好一些？”，“您对我的这个方案有什么想法？请你给我一些建议，可以帮助我回去修改？” “我要怎么做才能满足您的需求？”
。。。。。。
销售以教练的状态和客户博弈（谈判），为了能拿下项目的签约合同，首要就是明确销售的底线是什么？在谈判过程中，”站在您的角度，我感同身受；我代表公司的底线/立场，是XXX，我将会在我力所能及的范围内给予最大的优惠/最好的资源。。。。”
在销售过程中，销售状态就是教练状态，只是销售语言比教练语言更为广泛，没有任何定式可言，可以像教练式的提问，也可以像朋友式的聊天，更多的是甲方和乙方在内心的博弈。销售是主动出击型，抓到客户需求的核心问题，去攻克它，不停调正销售方案，改变思路，切换角色；而教练是等待客户自己发芽。
真正的TOP SALES在销售的是人心，因为人格魅力而吸引客户信任他/她，愿意和他/她接触，继而才有更多的机会介绍产品；因为客户的信任和认可，购买了产品后，对于客户的回访与服务跟踪更加锚定了客户的信任与认可。大师级的教练不也是如此吗？客户看到就会有一种信任感产生，因为教练创造了安全的容器。
销售与教练的异曲同工之处，两者的核心能力本质上也相同的。而教练在销售自己的时候，需要注意的就是：身份的切换。在和客户沟通时，根据当下的感知，随时切换销售与教练的角色。
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