上一章我们讲了小晨向小玉分享了如何做好微商，小玉觉得虽然能够听得懂，但是要把产品卖出去还真的是很难。
小晨反思自己是不是给到的建议不够具体，从而导致了让小玉产生了压力，如果适得其反那就要调整下，毕竟初衷是想帮助小玉。
于是小晨在接下来交流中充分了解了小玉的想法，并且【制定更加详细清晰有效的步骤】。
小晨了解到小玉在价格中遇到了问题，大部分顾客觉得价格太高，但介绍低价位时，对方又觉得质量不行，感觉便宜没好货。
第二，在销售过程对方会讲价，虽然能应付过来，但是没有更好的方法提升自己的销售技巧呢？
小晨听完这两个问题直接跟她说，那你这么多产品总有高中低的价格吧，通常你是怎么去介绍的呢？
小玉说肯定是介绍高价位的呀，利润会比较高一些，不过说到价格，我倒是没有对所有的产品都了解的那么透彻。
小晨打了一个响指说，对了，我们都说要对产品了解熟悉，如果连价格都不清晰，怎么去向顾客介绍呢？
在自己的脑海中一定【要清晰高中低的产品】有哪些，除了让自己更专业，也能让顾客对高价位产品有所犹豫时，中价位的就是主打产品。
在了解顾客的需求后说出中价位产品的优势，何况性价比又高。
小玉点了点头说道，那这样高价位都推不出去了啊。
小晨说那就要基于我们对顾客有所了解，推产品的时候我们要因人而异，另外咱们有没有跟顾客成为很好的朋友呢？
小晨告诉小玉，生活中要【互惠才能互利】，我们总是会问“谁能帮我”，但这个其实是比较短视的问题。
我们应该问问自己“我能帮谁呢？”，在任何生活的场景中，不管是对朋友，邻居伴侣也是这样子的。
只有当自己先提供了帮助，对方就更有可能作出积极的回应。
关于第二个讲价的问题就很简单了，需要一个折中的方法，在产品本身有利润空间的情况下【给到折扣，同时提出让对方帮我们宣传的要求】。
这样能提高谈判的概率更好的销售产品，而且还能带来对方的好评及推荐的好处，为我们的谈判锦上添花。
小玉很聪明并且执行力很强，听完果断get！
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