我在上一篇中提到，如何面对供应商，我们今天来聊聊如何面对老板或者财务，弄不好，财务会说没有预算，老板会认为，采购没有尽力或者没有做出应有的贡献，就是供应商的一个传话筒，供应商要求涨价就是涨价，甚至会想，采购和供应商就是穿一条裤子的，能不涨就不涨。
先说一个“不要”，就是和老板沟通的时候说，供应商说了，我们如果不同意涨价，他们就停止供货。这是万万要不得的，这时候，我们可以设身处地来想想，老板如果签吧，感觉是被裹挟着签的，不爽，NND，我是老板还是你是老板。如果不签吧，如果哪一天真断货了，会背一个骂名，采购找老板涨价好多次了，就是不肯涨价，原材料都涨成啥样子了，砍头的买卖有人干，亏本的生意没人做。供应商即使少赚点，只要不亏本，供应商也肯定会供货的啊。这下好了吧。同时，这里也暴露了采购本身的一些小问题。就像小朋友在外面被别的小朋友打了，回到家，哭着对爸爸说“他打我”， 这里暴露了大家的婴儿思维。遇到问题，不想着自己解决，而是把问题转嫁给别人。在老板眼里，可能是一种无能的表现。
我们接下来说说怎么做，主要分为以下几点：
1. “多吹风，多沟通”，这里的功夫主要在工作外，比方说，茶余饭后，甚至一直打麻将的时候，可以和老板或者财务聊聊最近的新闻，比方说，国家追加基础建设投资啦，建筑楼盘开工率大幅度提升啊，或者，聊起雾霾，我们可以引申出，我们这里还好，河北的铸造厂和钢厂都关门了，接下来估计钢材要涨价了，而且涨不少，而且煤炭出厂价从前年底到现在已经涨了100%了云云。废纸板进口配额减少，接下来包装成本要上升了。这些聊天和铺垫，让大家有个预设的概念，潜移默化，慢慢影响他们的认知。这些会比我们坐在会议室，做几次专业的市场分析报告，更容易赢得他们的信任和认同。
2. 即使市场环境的变化，你不得不涨，也要向老板或者财务沟通清楚，为什么要涨，为什么要涨这么多，为了抑制这次涨价，我们做了什么， 供应商做了什么等，体现出我们的专业化。
a. 先说供应商做了什么， 比方说，这是一年前和现在的成本分析对比表， 原材料成本上涨了23%， 供应商通过加强培训来加速学习曲线，效率提升了4%， 供应商通过标准作业和完善质量管理制度，不良质量成本降低了4%，供应商严格控制不必要的间接支出（把自己小蜜都裁了，开个玩笑）， 间接费用分摊降低了5%， 供应商的利润从8% 降到4%等等，综合分析下来，供应商申请，我们这次提价2%。
b. 我们再说说我们做了什么， 试从不同维度，进行更严格详细的成本分析，先要纵比，就是刚才提到的成本分析对比表， 同时也有横向比，比不同的供应商（包括当前供应商和潜在供应商，注意要覆盖不同的规模和不同的国家和地区）。涨价的时候，我们要做的成本分析更完善，更系统，更要能够说明涨价的必要性。 我们现在的涨价申请，是经历你多久的努力，才提交现在的申请的。（比方说，前三个月的让供应商自己吸收，后来的让他们消除不必要的成本和浪费，再后来的艰苦卓绝的谈判，有维持了多久等等，再不涨价，很难保持健康发展，持续供应等等）。也了解下我们的竞争对手对涨价的处理方式等等（因为一个供应商通常会有同行业的不同客户等），比方说同意涨价3%，并让供应商预留了20%的产能等。
未完待续
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