近些年国产手机发展势头迅猛，华为、小米、oppo、vivo等手机品牌全球销量遥遥领先。特别是再次觉醒的华为长期占据全球销量第三，国内销量第一的位置。
但长时间的高速发展难免让其品牌价值过度消耗进入瓶颈期，如何寻求新的亮点为业绩的高增长提供动力成为现阶段迫切需要解决的问题。
近日知名博主潘九堂爆料：“继学小米大获成功的荣耀子品牌后，华为可能学OPPO/vivo，推名为Nova的新产品线(与P系/Mate系并列)，主打线下/女性市场，代言人关晓彤？”
虽然这一消息并未得到华为官方证实，但从华为近些年的品牌策略中我们也不难发现，华为在细分市场中寻求品牌重塑。继与吴亦凡合作进军年轻化市场后，与关晓彤合作主打女性市场也并不是没有可能性。
对于多元化战略为品牌带来的增长动力能否持续？现阶段在智能机市场中还没有定论，但对于多元化战略与差异化战略孰是孰非却值得讨论与深思。
成熟市场下多元化发展成为必然趋势
近五年时间智能手机市场经过无数风雨已进入了成熟阶段，国内手机品牌也随之复苏，虽然现阶段还无法超越三星、苹果，但其发展态势大有赶超之势，随着市场的日趋成熟随之而来的是更为严峻的行业压力。竞品增多，用户对产品的设计、性能、价格都有了更高标准的要求。很多手机品牌的发展也进入了瓶颈期，单一想依靠“性价比”抢占市场变得越来越困难，为了能够吸引更多的用户同时增强客户粘性很多厂商开始在细分市场中下功夫。
小米推出的红米、小米、小米NOTE、系列手机是业内较为典型的以价格与配置作为区分的细分市场，主要面对的是在价格方面较为敏感的用户。但这一区分方法在如今的国内智能手机市场中却在渐渐失去功效，取而代之是更为细化的区分方法。
在这一方面在，近些年华为也在做不断的尝试。此前华为的子品牌荣耀系列取得了巨大成功，并通过吴亦凡与荣耀8的合作试图切入年轻化市场，现阶段看了这一次华为转型之路走的还算顺利，品牌受众群体年龄得到年轻化。但现在还有一个更为严峻的问题摆在华为面前，尽管华为推出了M、P、G等多系列手机品牌，但华为的用户群体还是以男性用户为主，而其比重还有上升趋势。
而女性用户在市场中的地位绝不能受到忽视，主攻女性市场的OPPO与VIVO如今的风光无限足以证明女性用户是如今竞争日趋激烈的智能机市场中的一股清流。因此，女性用户的缺乏未来势必会成为华为手机品牌发展的瓶颈，这一次开发针对女士市场的子品牌也在情理之中，而华为的多元化策略也显露无疑。
多元化与精准品牌定位是否有冲突？
在成熟市场中市场容量趋于饱和，基本市场格局已经形成短时间内不会有太大变化，因此各大品牌之间的首要任务变为抢占更多竞品的市场份额，也就是进入了查缺补漏阶段。
在准确的细分市场与多样化的消费需求共同作用下，华为、小米、魅族等主流厂商都在采用多元化战略，其旗下的产品系列在逐渐壮大。但随之而来的问题也出现了，原有的品牌定位在多元化过程中会被破坏吗？
虽然现阶段在市场中对华为手机的多元化战略转型没有过多的讨论，但随着其多元化的逐渐深入“多元化与清晰的产品定位”的问题将会渐渐浮出水面。去年邓德隆发表的《小米正在犯错，华为应瞄准苹果》的文章，以及《郑重告诉雷军，小米战略偏航了》的专访引发的对多元化发展下的小米产品定位的讨论就是一个很好的先例。
笔者同意多元化与精准产品定位之间的确存在着矛盾关系，但我们却不能过分放大二者之间的矛盾。具体到智能手机而言，虽然现阶段很多人在强调它的快消品属性，但智能手机从本质上来看还是属于耐用品。
不同于快消品，耐用品领域中消费者的冲动性消费很少，消费者在选择产品时更加关注的是产品品质，服务和口碑。而这三大要素的形成是难以在短时间内完成的，因此，需要品牌价值的长时间的积累从而形成品牌背书。但如今在这个互联网思维的大时代下，这一传递过程也由单一的品牌价值传播升华为理念的传播，这也是如今最火的“生态”模式的由来。
在这一理念的驱动下，无论是细分市场中的多元化还是跨界的相关多元化只要符合品牌传递的理念就不会损害原有的品牌价值。反而是对原有品牌价值的增强，在这个强调“生态”的大时代下，多元化能为我们带来更大的想象空间，也能创造更多意想不到的价值。
多元化与差异化谁更胜一筹？
在智能机市场中对于“多元化与差异化谁能更胜一筹？”的讨论由来已久，如今多元化的品牌在逐渐增多，但差异化阵营中也有OPPO、VIVO这样耀眼的明星。
早期专注于女性市场的OPPO、VIVO近些年迎来了高速发展，多年在女性用户市场中的辛勤耕耘终于迎来质变时机。其国内市场份额超越了小米紧随华为之后。另外，专注于自拍功能的美图手机也迅速成长起来，差异化产品厂商专注的产品核心价值能够更好的了解用户的实际需求，投入更多的精力在产品设计上，从而大大增强了用户的使用粘性，这一产品策略也不失为一种在高压产品环境下不错的选择。
但差异化也将面临业绩天花板，一旦进入这一阶段寻求突破将会成为棘手的问题。这就是现阶段OPPO、VIVO在保持其女性用户市场定位的同时，也在逐渐弱化这一品牌印象的原因，从OPPO女性用户占比由2015年的54%降至2016年的48%不难看出OPPO在品牌价值突破上取得了阶段性胜利。因此，我们很难为多元化与差异化的优劣下一个定论。
华为手机新的品牌定位策略能否维持业绩高增长？
现阶段的华为手机正处于产品品牌重塑阶段，向着更加年轻化、均衡化方向发展。华为强大的生产能力和极高的品牌价值是其品牌重塑和多元化发展的强大动力，多元化的发展策略也将为华为手机在更多细分市场中带来探索与试错的机会。
当然，无论多么强大的企业也不可能在所有的细分市场中都取得成功，但在不断的尝试中，能为企业带来意外的收获，也能让企业找到更多优势市场。因此，华为手机的多元化策略将成为其产品线中的良性选择工具，而且业绩的持续增长也只是一个时间的问题。
网友评论