小组DISC报告解读第三天，看书增长的是知识，实践出来的是本事。
【案主信息】
1.姓名：朱女士
2.性别：女
3.所属行业：医疗，大健康产业
4.职务：主治医师
5.工作年限：15
6.是否带团队：是
拿到报告，我对比昨天Julia学姐和不二学长的解读意见，先研究了案主的作风卡，找出升降的点，这也是我解读这个报告的切入点。然后，多思考特质性词语，尽量找到案主风格容易接受的话语来做概述。
案主作风卡落在CS中间，
DI原点，S向下-25%，C向上+22%
我从未像现在这样，感觉组织语言是辣么的费神和困难。O(∩_∩)O哈哈~
对案主的报告解读大纲如下：
朱医生，您的这份报告已经打印出来了，这份报告很好。我先跟您把报告上呈现的情况，整体上说一说，您有什么其他问题，接下来我们再聊。
朱医生喜欢稳定，有序的生活和工作环境。
和人交往上，你属于慢热型的，也是很在意对方感受和反应的。但是，好朋友一起还是宜动宜静的。
工作上有时需要您具有一定的亲和力，投入热情，有时也可能展现出当机立断的一面。
由于工作性质的关系，工作中又要求你比平时更加注重细节。
朱医生工作风格稳健，比起独自完成任务，你更喜欢在团队中工作。而且在团队中也能很好的提供支持。
朱医生与人打交道，更在意对方的态度，而不是对方的行为。但是又是那么善解人意的，虽然嘴上不说，心里还是很清楚自己要什么的（S下降）
从报告上可以看出，工作要求您更仔细，更谨慎地对待工作，而且，也需要您快速做出反应，及时处理。这也已经形成了您的一个工作作风。（CS型，C升高）
从报告上，我们可以看出这么多，您有什么具体问题，我们可以接着聊。
今天的点评主要是不二学长进行的，小伙伴们都期待着今天的扎针，让针来得更猛烈些吧！
收获：
1. 注意提问契机把握。最好的契机是看到转换表有变动时，不主观臆断，问开放性问题。
2. 2-3分钟的解读，概述，建立信任度和亲切感。这个过程旨在让案主信任你，继续开展后面的解读过程。我们要通过报告解读，激发案主而不是灌输自己的意志。
3. 快速准确表达到：我们真的懂你！我们真的能帮你！我们真的很专业！大道至简！
4. 案主没问建议，就不宜给建议。真问建议，慎重给建议。不得不给建议，从disc调试角度给予相关度建议。
知识点补充：16特质因子，着重记忆，经常用到。转换表上也会呈现16因子的一些线索。
DISC真是大坑O(∩_∩)O哈哈~
很享受在大坑里学习的日子...
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