付费相关的指标有付费率、复购率。
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付费率=付费人数/总用户数。
付费率能反映产品的变现能力和用户质量。
例如,某App产品有100万注册用户,其中10万用户有过消费,那么该产品的付费率=付费人数(10万)/总用户数(100万)=10%。
复购率是指重复购买频率,用于反映用户的付费频率。
复购率指一定时间内,消费两次以上的用户数/付费人数。
例如,微信收账管理小程序可以帮助商家统计通过微信转账的用户,下图是某商家2019年的统计界面。
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其中累计顾客数(付费人数)是1099,回头客数(重复购买用户数)是46,那么复购率=重复购买用户数(46)/付费人数(1099)=4.2%。
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