20240116

连锁企业拓店如何破局

  连锁企业拓店时会遇到一个问题，我要不要让很远的商家加盟。如果不管商家距离多远，都让对方加盟，这样的优势是可以获得更多加盟费，但缺点是品牌的口碑没有办法保证。

  比方说，一个品牌创始人A，坚持不让距离远的商家加盟。为什呢？比方说，有一个距离很远的商家，实力雄厚，说：“我这里，你看上的商圈，我一定能进，你看上的购物中心的位置，我一定能拿下，你让不让我加盟。”

  这时候，如果做起来了，这也不是品牌的功劳，如果没做起来，品牌的口碑就容易发展不好。

  所以创始人A从平效、人效和管理效率的角度出发，以洋葱卷的方式拓店，达到了2-3%的闭店率。

  总得来说，在竞争不充分的时代，大规模拓店可行，但是在当下竞争越来越激烈的时候，要强服务，走洋葱模式。