业务管理-流程-行情汇总 2014-9-20

行情汇总流程

一：为什么要做

1：一些采购频率小的商品，都是卖完再买，高价拿货低价卖，踩不到行情。价格涨了，由于没有人关注行情，也不知道调高报价。等到想调价了，低价货的库存也卖完了。

2：一些采购频率小的商品，在涨价过程中客户下个大单，等货采购入库了，市场大跌，客户直接不要了。货砸在手里亏本卖很久。

3：一些采购频率低的商品，怕下跌而不敢整槽车的进货，导致物流成本很高。

4：业务经理需要关注的行情太多，每个人的分工不明确。对商品的重要性也没有排序，工作精力安排不合理。

5：业务经理对行情的沟通不到位，没有统一的汇总分析机制，各自为战。

6：新业务拓展需要弹药，需要低价采购过来然后对市场进行主动销售。

二：怎么做

1：将每个业务经理手上采购的商品整理分配，业务经理关注自己负责的品种并及时汇报。

2：对各个商品行情的汇报频率做了排序。分出了周报，月报，季报，以及不关注四个档次

3：通过卓创周报汇总出33个商品，卓创价格曲线汇总出24个商品，然后每个业务经理，只需要每周汇报2个商品的价格。助理周五收集数据并做成曲线，在周六开会之前完工，并发送给业务团队。

4：以产业链将价格曲线分类摆放，方便业务员在查看价格曲线的时候掌握全局。

5：分析商品的上下游关系，向厂家了解商品的淡旺季，以及价格关联性高的上游原料和下游市场。有的商品上下游有明显的相关性，甚至领先数据，比如液碱之于甲烷氯化物，醋酸之于醋酸酯。有的是副产关系，行情反而负相关。

   这一次就通过分析四氢呋喃的上游BDO有可能是一个触底反弹的走势，进而拼车采购了一批。两周以后四氢呋喃已经涨了近一千每吨。 

6：对采购频率低的商品，看准低点大量采购。即使有库存也可以进货。而且进货尽量进槽罐车，或者是和别的客户拼车。同时在行情上和供应链两个方面来节约成本。

7：销售团队在价格下跌之前，集中火力开拓新市场。对于新业务员，一个商品，一个区域，是最容易产生执行力的工作方式。

行情曲线图