什么样的投融资对接服务企业才会满意？

关于融资对接，有一肚子话想说，却不知道从何说起，也不知道该说深还是说浅。

很多人眼里：“搞创投对接的都是忽悠，FA也和骗子差不多”，然而为什么这么多人还是离不开融资对接服务呢？为什么还有人仍然可以以投融资对接的名义把创业者口袋里的钱掏出来呢？

1、关于融资渠道的寻找：病急乱投医

创业者有时候不是不知道一些靠谱的融资平台，可是他们为什么老是不搭理我？我的项目发过去了老是石沉大海。

这个时候“慧眼识英才”的人出现了，他说你的项目很好，他这里有一个很好对接资方的机会，你一定能融到资——如果能够融到几百万，给服务机构付那几万块算什么？

当你把目光投向他画的那个金灿灿的大饼的时候，腰包里仅有的那点钱也许就被掏走了。

既然出来创业，谁敢说自己没头脑。讲出去都丢人，花钱买个教训，以后心态会好很多。是不是该反思下自己：“那些靠谱的平台不看好我的项目，是不是因为自己的项目确实太差，或者说需要再发展一段时间？”

2、每个人都觉得自己的项目无比的优秀

知人者智，自知者明。苏格拉底的命题“认识你自己”是个千古难题。

每一个创业者都把自己的项目看做自己的亲生儿子，不管自己的亲生儿子长的再丑，别人说不好的时候为娘的都会心里不舒服。但是，市场是公正的，客户或用户是最客观的。项目究竟如何让客户或用户说话，让真实的数据说话。

参加项目路演其实也是一个很好的机会。除了可以宣传自己的项目，同时说不定还能找到自己的合伙人。并且有时候还能验证自己的项目——尽管可能这种验证是投资人的恶言恶语。

我私下也认为现实中大部分投资人会给你一些很好的建议，但是也存在不少傻逼投资人，但是没办法，这些傻逼管着钱。其实，他也是打一份工而已。真正精的人，对中国市场熟悉透彻的人，离钱那么近早就自己去干了。要么会很有沟通技巧——优秀的投资大佬创业者不容易遇到的。

这种初步验证比市场验证更直接，如果连这点打击都接受不了，他说你的项目不值得做你就不做了？拿说明你这个事根本就是长久不了。连门童这关都过不了，怎么能拜见到相爷？

3、中国有没有天使？

什么是天使？天使是愿意为你的梦想（吹牛逼）买单的人。你有一个idea，他就愿意把钱给你开干。但是中国目前不多，也许之前有，但是最近这些年互联网的坑太多，投资人的情怀被消费殆尽，创业者不付出点什么，不做出点成绩想让掏钱没那么容易了。

在中国，投资人更多是一个生意人：just a business 。

现实中确实存在一些不靠谱的项目真的忽悠到了钱，但是结果如何呢？再多的钱也挽救不了一个烂项目烂团队。

真正的天使是你的家人、朋友、同学，他们相信你这个人即使看不懂你的项目也会给你投钱——只是，你忍心骗他们的钱吗？你不忍心，所以，你到外面到处找投资，万一哪个投资人被你忽悠到？

为什么那个傻逼融到了资？而我这么好的项目却没投资人认可——投资人也是傻逼。投资其实是人做的决策，是人都是感性动物。我亲眼看到过有的创业者项目不咋地，但人际沟通能力强，善于搞定投资人，拿到了不小的投资。与人打交道也是一种本领。

4、关于企业的估值

这是企业主最纠结的一个问题。

我们知道国外一种估值的方法叫：

这种方法是由美国人博克斯首创的，对于初创期的企业进行价值评估的方法，典型做法是对所投企业根据下面的公式来估值：

一个好的创意 100万元

一个好的盈利模式 100万元

优秀的管理团队 100万-200万元

优秀的董事会 100万元

巨大的产品前景 100万元

加起来，一家初创企业的价值为100万元-600万元。

这种方法的好处是将初创企业的价值与各种无形资产的联系清楚的展现出来，比较简单易行，通过这种方法得出的企业价值一般比较合理。

这种估值在中国行得通吗？创业者估计很喜欢，但是投资人基本不会用。如果用了他是真的天使。

大部分投资人还是比较关注你的数据的：销售数据、用户数据——财务数据很重要。市盈率怎样？根据你目前的赢利判断你明年后年能赚多少钱。

但是投企业不是炒股票，如果只是今天投的钱明年后年就要企业赢利赚回来，不关注企业自身价值的增加，这种投资人是纯粹的借款人，比较适合债权融资——直接借钱就行。问题你需要吗？你需要的话有人担保吗？有房子抵押吗？

对于创业者来说，如果自己商业模式、团队、产品、市场没有得到投资人的认可和溢价的话，那这就不是一次成功的融资。

核心技术专利、团队独特的行业经验、细分领域老大、市场前景巨大、产品已经上线、商业模式也通过了闭环验证……这些都应该是估值考量的一部分。

5、到处融资的企业到底在找什么？

找钱？找人？找商业模式？找资源？找市场验证？回答这个问题前先回答我们需要什么。事实上，很多项目需要的不是钱，而是合伙人、资源、商业模式的调整等等，这些对于你这个阶段的项目比钱更重要。

同时，走出去总是对的。

人是社会动物，企业也是一样具有极强的社会属性。人在对外沟通的过程中发现自己，企业何尝不是在服务别人以及和其它企业合作或对比中认清楚自己的状况。

如果通过一次的培训班结识一些正在融资的和自己发展阶段一样的企业家，以后可以互相探讨企业的发展，融资的经验，不也是一件很有价值的事？

如果你期望一次培训或路演就能融到资，那么，从开始就错了。无论这种错是别人误导的还是你开始就这么想的。

6、关于融资对接活动中的一些注意点：

投资机构的对口性：别去参加什么项目都有的路演或融资对接活动，这种活动投资人也提不起精神，大家彼此浪费时间。细分的行业活动，或者是已经拿过种子轮天使轮的钱，直接要A轮融资的项目路演——大家要么是同一个行业，要么是同一个融资阶段。

关于估值：上面已说，以后中小企业融资会专门聊下这个话题。

关于融资周期：投资机构决策的人很多，接触的项目也很多。你的项目在自己眼里是唯一的，在很多投资机构或平台眼里却没那么着急——如果你的项目亮点不多的话。所以，很多时候即使对你有意向，按照正规流程走的话，进度也是比较慢的。

一颗平常心：积极对接和沟通，不放弃每一次机会。但是不要把宝压在任何一个投资人身上，投资人很重要，但是没有你我还会找其它投资人。你是我的机会，我也是你的机会。

7、选择什么样的服务？

下面的服务你觉得如何？

帮助项目方寻找投资机构和培训讲师；

举办培训和路演活动，帮助企业提升融资技能和对接资本方；

安排项目方的吃住行等；

建立项目方群，为创业企业建立交流学习的平台；

推荐融资项目进入投资机构项目库，增加项目的融资机会；

后续其它跟进服务：了解企业的发展情况，推荐项目对接活动。

这些服务有没有价值？我认为有的，真的能够实实在在帮到企业主。

就看费用和期望的高低。如果费用少，几千块，即使没有融到资也没关系。如果是几万块，如果你抱着钱交了就能融到资的心态，那肯定感觉亏大了。

回到本文主题：什么样的投融对接服务企业才会满意？“满意”是个主观的体验，所以和你的心态、期望等心理活动密切相关。你觉得值就满意，你觉得不值就不满意。

所以，我还是建议你要么选择那种免费的有筛选的融资对接活动，尽管有时候老被筛选下来，但是你可以多找几个活动试试，只要多选几个，被选上的可能性还是很大的。

要么，选择那种一开始就跟你说收钱的服务。但是会明确告诉你收这些钱提供哪些服务，签订正规协议，消费得明明白白。关键一点，不会跟你说你有80%的可能融到资，任何敢给你打包票融到资的都是不靠谱的。

最可怕的是连环套，深圳有这样的骗子机构？电话中跟你说不收费或者只收很少的费用，先把你诳来，一场培训下来，告诉还有更高阶的融资服务（真的能帮你融到钱的那种），收费五万九千八——找一两个托踊跃的报名并现场交钱（一定要是现场交钱），于是你脑子一热，掏出了卡……

直销、会销的祖宗和大本营都在深圳……只能说到这了。中国的骗子产业很庞大，已经占到了GDP的相当比重。不是傻子太多，而是每个人都有走神或鬼迷心窍的时候，干忽悠这个行当的人又太多了点。

8、再啰嗦一次，创业者具体想要些什么？（欢迎创业者微信留言补充）

商业模式梳理；

商业计划书修改和完善；

路演的技巧；

和适合自己的投资人对接的机会；

自己项目所在行业上下游资源；

志同道合的创业伙伴；

最后一个，应该是你觉得最重要的，钱——只要有人愿意给你投钱，前面的服务是狗屎都无所谓。你都会觉得你参加的投融资对接会是值的。你就会是满意的。

以上是中小企业融资的一点不成熟经验分享，希望能够多少帮到你。

延伸阅读：资本寒冬是个伪命题，如何选择融资服务机构是个技术活