今天晨读分享的是《如何实现有效社交》，其中93%法则和听众档案这两点内容，让我想起了《战国策》里的名篇《触龙说赵太后》。
触龙说赵太后
战国时期，秦国趁赵国政权交替之机，大举侵略，致使赵国三座城池沦陷。赵国局面形势危急，只能向齐国求援。但齐国提出条件，要赵太后的小儿子长安君为人质，才肯派兵增援。
国家危机日益加重，但作为刚刚执政的赵太后执意不肯交出最喜爱的小儿子。群臣纷纷上书劝谏，这可惹恼了赵太后，她扬言：“谁在哔哔这件事，老妇人我一口唾沫吐他脸上。”
触龙说赵太后
大臣触龙去见太后，而太后这边气势汹汹地等着他，顺便酝酿好一大口唾沫。触龙先是用小步快跑地方式引起太后注意，然后道了个歉说：“我这脚有毛病，只能这样来见您，心里很担心太后的贵体，所以就赶来看望您。”
太后先把唾沫咽回去，说：“我有专车接送，还不错。”
触龙问：“您吃的还好吗？”
太后说：“我就吃点养生粥，燕窝鲍鱼什么的没食欲了。”
触龙说：“我每天都没食欲，总勉强自己挪一挪，每天走个三四里吧，就慢慢有点想吃东西了。”
太后说：“哦漏，你这个我做不到。”
此时，赵太后的怒色已经消解了许多。
在这里，触龙先是塑造了一个体弱小老儿的形象，通过关心赵太后的健康来缓解紧张的氛围。
触龙接着说：“我的小儿子舒祺已经十五岁了，我私下里很疼爱他，希望能给开个后门，让他替补个黑衣卫士的职位。我冒着死罪禀告太后，是希望趁自己还没入土，先把他的前途问题解决了 。”
太后一听，感觉是同道中人，就说：“可以，你们男人也疼爱小儿子吗？”
触龙连忙说：“疼起来比女人还厉害。”
太后笑着说：“呵呵，还是女人更厉害。”
触龙进一步实施93%法则，成功地把自己打造成与赵太后一般偏爱小儿子的人，拉近了距离，让谈话可以向深处发展。
触龙说赵太后
触龙详装不信地说：“我认为，您更疼爱燕后，甚至超过了长安君。”
太后一脸惊奇：“你以为就是你以为的吗，我疼起长安君可厉害了。”
触龙回道：“父母疼爱子女，就得为他们考虑长远些。您送燕后出嫁的时候，为她哭泣，这是伤心她嫁到远方。但是她出嫁以后，在祭祀上，您为她祷告：'千万不要回来。' 您不是不想念她，是希望她在燕国能被宠爱，而不被赶回来。”
太后一脸“你懂我”的表情，应道：“嗯哼，不错。”
触龙越来越像赵太后的知己，仿佛每句话都说到她的心坎里去了，这是因为触龙早已为赵太后建好了一个听众档案。
触龙说：“太后，你有听说过哪国君主的子孙被封侯后，他们的子孙还能再继承爵位的吗？”
太后想了想，回答：“没有诶。”
触龙趁热打铁地说：“我觉得是因为这些君主的子孙地位高而没有功勋，俸禄丰厚而没有劳绩的缘故！好比您把长安君的地位提得很高，又封给他肥沃的土地，给他很多珍宝，而不趁现在这个时机让他为国立功，一旦您百年之后，他凭什么在赵国站住脚呢？您为长安君打算得太短了，因此我觉得您疼爱他比不上燕后。”
赵太后思索良久，叹了口气：“好吧，你来主持大局吧。”
于是，长安君就被送到齐国去做了人质，而赵国也等来了齐国的援兵，解决了迫在眉睫的危局。
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