去年12月份学习了优势教练，却不知还有这样的一位如此之敬业、如此之严谨、非常之专业、非常之谦逊的老师进入我眼，自此迷上了秦玮老师。对一个老师的仰慕，在我的心里，应该是有一把标尺。我是注重实践的，这源于我多年的一线记者生涯养成的，用理论去指导实践，在实践中总结经验，并再去查阅理论的知识，这样成长会快一点。
优势教练学习完，让我在15分钟快速教练的实践中前进了一大步；优势教练学习完，让我对GROW模型的理解又上了一个台阶；优势教练学习完，获得了一个名额被秦玮老师教练了一个小时，让自己的教练水准又前进了一步。所以我无法不对秦玮老师仰慕。
快速教练练习中
所以，知道秦玮老师还要再开一次优势教练升级版课程，就一直在默默的等待，这次还让我忍痛割爱，推掉了两个月前就被师父赖神邀请去广州免费上他新研发的课程。
一周过去了，今天终于有时间静下心来梳理一下两天的课程。
商业教练已迷入我眼
【壹】沈华案例的启示
如何走进企业做一名企业教练？如何成为一个商业教练？商业教练的趋势如何？此前一无所知。当秦玮老师以一首白居易的“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄” ，形象地分析了市场上企业教练的特点、特征以及未来的发展趋势，当时的感受内心似乎有一股清流涌上心头，心里渐渐地对教练这个行业的流派更加的清晰了，也渐渐摒除了我之前想学这个想学那个的念头。
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上一个台风前本来周日有一场沙龙，考虑到伙伴们的安全，秦玮老师取消了沙龙。然而沈华那个案例，秦玮老师布置了作业，我还是认真的去做了，并且交给了他。沈华这个案例与商业教练两天的课程的沈华案例是有有些区别的，但道理都是相通的，听故事的逻辑，应该也是一样的。，听故事的逻辑，目前我还没有办法做到怎么样把企业的故事听得更明白，我听出来的是要用棋盘做分析，并且在此基础上，我陈述给秦玮老师听时，说到还要了解好几个方面的信息，比如，向HRD、总经理以及两个副总，包括那些技术人员和部门的项目经理了解情况。当时也跟秦玮老师讲了我的思路，他说还不错，但是还有更深的含义，我还没有听出来。所以在倾听的练习中建议我认真做
听明白企业的故事，学会结合工具来进行探索。
沈华的案例，指导方向是如何让这个意气风发，优秀的领导者，变得好上加好的教练项目。比如，我们要运用 地图 了解客户在什么样的阶段，用什么样的方式帮助其提升，就好比在组织环境中的使用说明书，了解他外在行为的一种表现与内在特征关系。去理解他的工作环境，企业的运作规律，进而了解沈华的内在潜能，挖掘他将来发展方向的潜能，了解企业的组织文化与他工作的行为态度的倾向，对未来目标的规划。
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指️南针 为教练提供了方向，区分管理的责任和领导的责任。
这个方向是作为高级管理人才的沈华，他个人的成长方向是变得更加优秀，那么在带领新的一支团队，如何去利用过去培养团队的成功经验，再去培养出一个新的团队，更加关注团队中人的培养。
棋盘 是帮助我们了解企业运作的规律。即生产要素、资源配置、工作流程、团队的工作绩效评估、整体部门的目标完成度等各个要素之间的关系。
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经过秦玮老师的梳理，了解商业教练走进企业做教练项目的复杂性与专业性。听得懂故事背后需要用这些工具去拆解，然后建立逻辑的框架，打动企业HRD，打动沈华。
所以，我听完课程梳理出，这是客户个人发展如何提升的问题，我们需要把握是在新的环境下沈华如何去运作；如何做好职责上过渡的过程；在大背景下，如何向上提升的过程；如何运用过去成功的经验，带领新的团队成长；如何让新的团队发挥更大的作用；如何做好个人的规划；并且帮他建立自我了解，还有关于生活和工作平衡的调整等等
【贰】教练模型
秦玮老师通过对GROW模型、CLEAR模型、3H提问工具、改变屋模型、OSKAR模型、5A模型等的拆解和对倾听与提问的技术，LSI问卷解读，帮助我更深入的学习了解和设计一套行之有效的教练项目方案，它是提供了教练项目的逻辑框架和方向。
去年一直纠结于秦玮老师的32个问题如何去很好地记下来。记了几次却终究发现无法达到，最多也就只能记到20个问题左右。当然也知道这些问题背后是有逻辑的，却一直未能更好的梳理出一个逻辑。在这次商业教练的课上终于了解GROW模型背后的逻辑框架是这样产生的，因此也就不再局限于死记32个问题。
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GROW模型逻辑架构
Goal 依次包含
1．目标描述
2．时间
3．目标标准：实现结果、他人反应、自我感受
4．可控范围
5．准备与尝试
Rreality 依次包含
1．目前进度
2．经验回顾
3．人际评估：帮助者、受益者、成功者
4．内外约束：外部约束、内部约束
5．执行目标：真正阻碍、无效行为
Option 依次包含
1．列举行动：还有什么、还有什么
2．行动筛选：时间标准、资源标准、专家标准
3．执行动力
Will. 依次包含
1．确定行动
2．确定结果
3．人际支持
4．克服障碍
5．确定意愿：执行时间、意愿打分
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关于OSKAR模型 建立的是教练N+1的推进过程，看起来一下子不可能实现的过程，但只要加1+1+1的过程中，最终帮助客户实现他想要的目标。
OSKAR模型的标志性问题是：奇迹问题和理想画面；
OSKAR模型的标志性教练风格是：认可、鼓励、未来导向；
Outcome目标与结果
1、你希望实现的目标是什么？
2、什么时间，你希望实现？
3、你希望实现他的原因是什么？
4、实现以后，别人会看到你有哪些具体的变化？
陈述：听上去实现它，对你的未来预期有非常大的价值……
奇迹问题：
让我们放松下来做一个大胆的假设，今晚回家在你睡着的时候，一个奇迹发生了，所有你期望的完全实现了！但你还在熟睡，你并不知道这一切。当你早晨醒来，惊喜地发现奇迹发生了！想象，有哪些迹象会让你发现奇迹发生了呢？还有呢？还有呢？
画面问题：
1、你能否描述一下那个奇迹发生、你期望实现的都已经实现了的场景呢？你能看到什么呢？
2、你自己是什么样子呢？你在做什么呢？你会有什么样的表情呢？你会有什么感受呢？
3、那是一个什么样的环境呢？和以前有什么不同呢？你觉得最大的不同是什么呢？
4、你还会看到哪些人也在这个场景里呢？他们在做什么呢？他们有什么情绪表现呢？这个场景中，还有哪些是让你喜欢的地方呢？
Scaling打分
1、你描述的非常精彩，我都可以看到这样的画面了。
2、假如让你从1~10分，1分是刚刚开始走上实现的过程，10分就是奇迹发生后的理想画面，你给自己当下的程度打几分呢？
3、我听到你给自己N分，能否介绍一下N分都包含了哪些内容？
4、如果进一步问，从0~1分的过程发生了哪些变化呢？多长时间实现的呢？
5、从0分开始到1分，你具体采取了哪些行动呢？
6、现在回想起来，这些行动中哪些是有效的呢？你是怎么做到的呢？
Know-how成功经验
在以往经验中，与“美好前景”类似的经历有哪些？当时你是如何实现的呢？
具体来讲，有哪些你采用的方法和行动证明是成功的呢？
目前来看，你追求的“美好前景”中，有哪些内容已经实现了呢？什么时间实现的？如何实现的呢？
实现“美好前景”中的部分内容，你具体做了哪些行动呢？采取这些行动的原因是什么呢？
总结一下，你认为你已经有哪些成功的方法可以借鉴了呢？
Action行动选择
讨论到现在，你感觉有什么体会、有什么收获呢？
如果现在开始从1到2，你认为会有哪些具体的积极推进呢？
结合之前的讨论，你觉得从1到2，需要采取哪些行动呢？还有呢？还有呢？
采取这些行动并得到满意的结果，你觉得需要哪些资源呢？哪些知识呢？哪些能力呢？
获得这些资源、知识、能力，你需要采取哪些行动呢？
现在，你已经找到了这些可以帮助你实现1到2的行动，这让你有什么感受呢？
梳理这些行动，你感觉哪个行动最直接有效呢？原因是什么呢？
这个行动可以带来什么可见的进展呢？这样的进展会给你带来什么样的感受呢？你准备什么时候开始呢？
Review总结
你是否愿意总结一下，今天咱们的讨论呢？
在你采取行动的过程中，假如出现挑战的话，会是什么样的挑战呢？你会如何克服这样的挑战呢？
咱们下一次见面的时候，你会带来什么样的结果讲给我听呢？
这个模型当中最关键的奇迹问题的带入感，比如说画面中的你在做些什么，具体的时间、地点，那个点有什么特征，等等。帮客户建立好一个具体的美好画面。然而周一晩上约见了一个客户，马上就用在教练对话当中，然而这个美好画面的作用失败了，客户想象不出来美好画面是什么？所以这个模型，没办法用下去，最后就还是使用了RROW模型。看来是这个奇迹问题的代入感没做好。
商业教练已迷入我眼
3H提问架构
GROW模型中，第二步 reality 分析过程中：
针对已发生事件的分析，从外到内：Result结果，Head思维——Hand行动——Heart感受。
1、这样的情况对你的影响有哪些呢？（结果）
2、这和你的预期有多大程度的不同呢？（思维）
3、当时你具体采取了哪些行动呢？（行为）
4、回想起来，这让你有什么样的的感受呢？（感受）
5、这样的感受是不是你期望改变的呢？（衔接后续的Option）
针对未来的改变，重建一个从内到外：Heart感受——Head思维——Hand行动——Result结果。
1.你期望的感受是什么样的呢？可否详细地描述一下呢？（感受）
2.实现这样的感受，需要有什么样的考虑和规划呢？（思维）
3.实现这样的考虑和规划，需要采取哪些行动呢？（行为）
4.这些行动可以带来哪些具体的改变呢？（结果）
5.当这些改变确实实现了时，那时候的你会不会得到期望的感受呢？（验证）
综合起来，联想到 结果～思维～行为 的循环圈以及教练的目的：是要让客户产生一个新的觉察和新的行动。
House of Change 改变屋模型
就像搭建一个屋子将要从地基做起，然后再盖到屋顶。这个模型可以适用于教练培训和团队教练。
希望实现的实现目标要有2个必要条件，
1、相应资源Situation：有力的支持条件和环境：需要的准备程度？目前准备进度？
2、有效行为Behavior：需要采取的具体行为，行为的衡量标准（方式、程度）？
如何让2个必要条件有效，需要有效地筹划与准备，建立牢固地基：
1、需要具备的认知与计划Thoughts：如何建立Situation？如何选择及实施Behavior？
2、情绪与心理的预期Emotions：如何理解困难与障碍？决心如何？如何保证坚持与坚定。
这个改变屋可以从上往下走，对目标进行现状分析，然后在从下往上再走一遍。比如厘清了工作目标，我们需要有周边的支持条件去完成，则领导的具体想法是什么？建立一些外部的有利条件，然后对团队成员进行分工，并每个人的行为进行指导梳理，关注团队成员内部的心理反应，每个人的态度行为的倾向，围绕着这个心理预期可以指导做些什么规划等等。
课堂提问
这两天的课程当中，将去年的课程又重新加深了理解。此外，LSL问卷测评工具更深入的了解，去年可能是没有了解透，没有做到更好的运用，所以这个模型，基本上就很粗浅，那么要让这个工具做到像disc这么熟悉的话，可能最重要的还是要具体的应用。
那我的行动是 ：认真温习一下这个工具，认真地看笔记，记住要点，然后找团队进行练兵，学会解读加深的工具的应用。
两天的商业教练虽然结束了，我自己觉得还有很多东西需要梳理与应用，这只是个开始，无论我是否走商业教练这条路，没有企业管理的经验，没有在企业呆过可能是是我最大的障碍，但跟着秦玮老师多学习一点，总是能提升的，一如我学习的优势教练，明显感觉到自己的进步。所以，我是不会放弃学习的机会，与练习的机会。争取机会借用别人团队先开启LSI测评的分析，以及团队教练的尝试。先给自己树立一个近期的小目标去行动。
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