2019-07-09

今天参加塾生线下分享会，关于薪酬管理！因为在公司临时参加了会议，过去的时候已经迟到了。

2019-07-09

人岗匹配 ------ 继续明确绩效目标-------上级必须对下级做明确的绩效辅导--------继续对员工进行全过程管理--------必须科学的考核债效-----对考核结果进行反馈，必须要有解决方案-------绩效应用，能升能降，能进能出----下一步怎样做到提升绩效！

这8个步骤必须形成一个闭环式的绩效管理。

钟总在分享的过程中，反复强调先疏理顾客价值，顾客到底喜欢什么样的服务？谈到了很多个细节。比如师傅态度好，热情服务帮着提行李，增加一个下车点。我觉得他很用心！

然后关于销售的联动管理，说每个月的第一周必须完成整个月的45%的业绩。同时在6月份必须知道7月份20%的业绩来自于哪里？这些对我都非常有帮助。

谈到了他们公司的各种变化，他们的人效比车效比，业绩稳步提升。驾驶员就是一线销售，他的服务能够带来复购率。为什么会发生这些数据变化背后的核心逻辑，就是因为哲学深入的人心。

我们现在泸沽湖项目组在精细化的管理下也日益有成效。但是我还要导入一些科学的方法。慢慢的打造一个样板工程出来。