导语：当我们身处变革之中，从来不会体会到时代的巨变，只有多年以后回头看，才能看到我们经历了如此大的转折。
从年初疫情开始，房地产营销，甚至整个房地产行业都发生了翻天变化，地产人的命运也随之起伏跌宕。
春江水暖鸭先知，当龙头房企带头降价换取市场，以快速回笼资金，对于“求生欲”不断增强的的房企，“活下去”早已不是一句空喊的口号。
虽然很多一二线城市行情不错，但是从基层员工到地产总裁，每个人都能感受到笼罩在行业上空的乌云。
魔幻开局的2020，转眼间，已加载了75%。除了感慨时间转瞬即逝外，另外一个要思考的问题，就是如何制定这接下来的学习与工作计划，更好地达成目标，让今年不留遗憾。
身为地产人，不光为业绩任务，也为自己的生存发展而焦虑。风险与机遇同在，世间难有万全策。这个行业使命还很长，就看你能不能坚持下去。
01 压力、焦灼、冲业绩重压之下，去化成为房企的第一要务
受上半年疫情的影响，今年的房地产市场很“难”，这届的地产人更是“阵痛”。
10月3日，克而瑞地产研究中心发布的报告显示，前三季度有近3成房企目标完成率不足65%，占比达到近三年同期最高。虽然也有部分房企积极抓住销售窗口期加快去化，但截至9月末，仅有8家目标完成率达到75%以上，显著低于2019年同期。
前9个月，百强房企整体销售业绩同比增长7.4%。尽管百强房企第三季度销售规模较一、二季度有所恢复，但9月份规模房企的去化率水平呈下降趋势。
“三道红线”资管新规试行，房企拿地、开发、销售节奏都受到较大的影响，重压之下去化成了第一要务。
进入9月以来，全国多地出台楼市调控政策，叠加融资新政，整体有收紧之势。9月14日，成都出台楼市调控新政。成都之外，常州也于9月12日加强了调控。对于房企来说，如何在调控政策的影响下，加速销售去化，完成全年目标，也是接下来该考虑的问题。
第四季度将会是房企全年营销的重头戏，围绕双十一以及年终节点来展开，营销活动的规模和折扣的力度均有望扩大，营销方式上也会有所创新，付款方式折扣等加速企业回款的营销举措有望增多。
9月初，恒大已经推出全国7折的全面折扣，预期其他房企将会跟进，但是难以达到如此的力度。特价房方面折扣力度会大于整体折扣，预期在7-8折区间内的特价房会增多，尤其是双十一期间特价房、秒杀房力度会比较大。
天猫和易居强强联合成立“天猫好房”平台，获得了一众房企的支持，甚至部分房企管理层已经明确要拿出批量房源参与双十一活动。想要打响招牌，在成立之后的第一个双十一组织一场规模盛大的营销活动很有必要，而房企也会借势这一渠道来推广项目，加强销售。
02 房企年底“冲刺模式”，三大营销不掉队
业绩治百病，变现是王道。
四季度，我国经济存继续向好预期，但运行环境仍面临挑战。海外疫情尚未得到有效遏制，疫情外部输入性压力大，叠加美国大选在即，国际政治局势不稳定，外部不确定因素仍较多。
对于楼市来说，“金九银十”越来越成为一种说法或概念，而不代表一种热销场景。但这依旧是房企加大力度推盘，冲刺业绩的窗口期。
作为发力冲刺的排头兵，恒大率先打响抢收“金九银十”第一枪，切换到“割肉”卖房模式：全国楼盘打7折、交2千抵2万、免收3年物业费……
在恒大推出7折优惠后，其他房企也跟上脚步，开启了花式促销活动：直接打折、推特价房、送车位、送家电、送全款汽车、送装修等层出不穷。
房企突然改变画风，令普通老百姓疑惑不已，不知道他们这次唱的又是哪出戏，打折促销的“诚意”又有多少。
但是对购房者来说，房企竞相降价是真的香！
血拼全年业绩，房企销售花样升级更凶猛！
多盘联动促销
通过降价、加大折扣力度，切中客户痛点，并延长促销周期，将促销作用发挥到极致的，恒大当属促销流派的集大成者。近年来，TOP30房企的降价促销活动往往是大规模多盘联动，声势浩大。
全民营销
全民营销即最大化调动员工、会员、业主、合作伙伴乃至社会成员，迅速积累有效客户，促进销售成交，推介人将因此获得一定比例的佣金。这一模式起源于绿城中国的全民经纪人卖房制度，后经恒大“全国532楼盘，闪购7.8折”活动引发房企全民营销的热潮。
跨界营销
为了拓宽客源，房企在营销上也玩起了跨界，牵手电商、游戏平台，甚至冠名体育赛事，提高品牌知名度。与电商合作营销方面，恒大、融创、万科、富力都曾做过尝试。
03 焦虑的地产人，现在还不是离开的时候
个人永远要跟上企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐。不出众，就出局。
睡得比狗晚，起的比鸡早，这或许是很多地产人的真实写照。的确，加班对很多地产人来说已经是家常便饭。但是，今年能加班的地产人，内心其实是幸福的。
快到年底了，有多少地产人每天高喊，我爱工作！我爱加班！拼命加班的背后，一方面是地产公司销售压力逼迫地产人不断加班。另外一方面，裁员优化在很多公司悄然无息地进行。
对于习惯了高周转，高杠杆模式的开发商来说，今年无疑是最艰难的一年，同样对于从业者而言，也是没有安全感的一年。
这一轮的寒冬并不仅仅是对房地产行业而已，相较于其它行业来说，房地产可能是最稳健的方舟。因为房地产行业目前依然赚钱，拥有这十几万亿的市场大家公认的三大高薪行业，即使在经济下行，但薪酬水平仍然占据优势地位。任凭风云变幻，该坚持还是要坚持！
在降本增效的影响下，坑少萝卜多。地产人的危机感越来越强，这正也是开启“秘密”项目的好时候。
别把这个“秘密”项目当作普通的业余爱好，而是让你非常严肃认真对待的事情。这个”秘密“项目，可以是投资，孵化，研发，写作等等。
不管哪个岗位，地产行业，都没有容易二字。人生就像打怪升级一样，游戏越来越难，但我们也一年比一年变得更加强大。
做地产这行，很多人都知道，一来拼能力，二来拼体力，赶在一个截点前完成任务，你的体力比别人好，你天然的就领先了很多。
04 小博君认为，打铁还需自身硬 无须扬鞭自奋蹄
《道德经》里有句话：上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。
就是说，厉害的人，听了道理就去实践；普通人听了很多道理，就点点头，好像是那么回事儿；还有最后一种人，听什么道理，都是一笑了之。
现在的地产行业，需要的是有综合技能甚至跨界型的人才，需要有多线程高负荷工作的能力。
有些人，越是在没有安全感的情况下，喜欢瞎忙，白忙活一场，从而来掩盖自身焦虑。
在这个快节奏时代，每天所面临的压力实在是太大了，所有人都迫切地想要从没完没了的焦虑中解脱出来，清心寡欲、宁静致远的佛家之道，正是大家所渴求的。
常听人说，“优秀的人就要像一块肉，扔在筐里就是方的，扔在桶里就是圆的。”
足够复合，升级打怪。当一个人在专业之余足够复合，能够在多个工作领域展示自己不同的技能和特长，长远来说是升职的推动力，短期来看是被迫转岗的安全垫。文能写报告，武能下工地，讲得了 PPT，搞得了客户。
树立“只有一个时间流”的观念。时间管理上最大的坑就是误认为工作时间和生活时间这两个不同的时间团块，做时间管理的目的是为了在这两个时间团块之间做平衡。其实，时间是一个不间断、不回头的“流”，做好时间管理的前提是把所有项目都纳入同一个流里，只有优先级排序，没有重要性平衡。
做一个有觉察的人，对自己一天中的能量分布和工作项目进行合理匹配。比如，晨型人就不妨比别人提前一小时进办公室，在无打扰的情况下集中处理一天中最难的工作。再比如，如果你是那种一定要在完全安静的环境里才能处理某些工作的人，就想办法给自己找到、营造一个这样的空间。
不确定的时代，地产人有压力，很焦虑，有职业焦虑，有行业焦虑，只有规划好职业生涯，把焦虑和压力化为动力，才能成为一个合格的地产人。
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