怎样才算有效的旅游创意广告？

作者: 睡眠科学化 | 来源:发表于2017-07-09 23:28 被阅读2594次

看到千篇一律的旅游广告，

如果我是消费者，

惊叹广告版面之漂亮，

设计之精美，

文字之优雅，

然而没什么卵用，

因为，

根本不能吸引到我去，

无法从心底刺激我的购买欲望。

举个栗子，

网络图片，如有雷同，纯属巧合

1.浪漫之旅

点评，我不喜欢浪漫，去还是不去？怎么个浪漫法？是否针对年轻女性的消费者？我一个男人老狗，肯定不合适去了。

这是典型的自嗨文案，创作者也许自认为是浪漫之人，把自己的想法投射到消费者身上，自欺欺人地以为所有人都喜欢浪漫，有一句话，你以为你以为的真的是你以为那样吗？

2.花园城市，畅游新加坡

点评，新加坡花园城市，属于废话，准备去的人自然了解，对不去的人来说，花园城市并不是卖点，中国有十二个国际花园城市，分别是，泉州，晋城，深圳，杭州，武进，大连，常德，常熟，无锡，南京，东莞。我去这些地方也可以啊。

3.保证入住四晚国际五星

点评，对酒店有特别要求的，或在意住宿的人来说，是优点，但不是每个人都一样。同样对很多人起不到吸引的作用。

4.全程进两个购物店。

点评，这个更是画蛇添足，多此一举。

现在旅游的诟病就是，低团费加自费购物。

还明目张胆写出来。

设计者的本意是别家有3或4个购物店，我们家只有两个，自己觉得是优势，

但还是站在自己的立场考虑问题，

要知道，

准备去的人，大部分第一次去旅游，

根本不了解行业的套路，

也许本来就反感进购物店，

看到你居然还要进两个店，

断然决定不去了。

那么，怎样才算有效的广告？

1

或许你看过这段文字。

你写PPT时，
阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；
你看报表时，
白马雪山的金丝猴刚好爬上树尖；
你挤进地铁时，
西藏的山鹰一直盘旋云端；
你在回忆中吵架时，
尼泊尔的背包客一起端起酒杯在火堆旁。
有一些穿高跟鞋走不到的路，
有一些喷着香水闻不到的空气，
有一些在写字楼里永远遇不到的人。

多么唯美的旅游文案，居然是卖服装的。

这是一家年营收3000万的淘宝网店，靠卖出彩的文案来卖女装的淘宝网店。这要归功于两位广告行业出身的创始人——肖陆峰和何晓明。

步履不停这个品牌广告文案，迷住1000W+文艺女青年心！

我不知你怎么想，看到这段文字，我真的有背上背包说走就走的冲动。

看到图片，我要是个姑娘的话，在说走就走之前，还会做一个动作......拍下这件衣服，你呢？

这就是文字的魅力，这就是文案的魅力，这就是创意的魅力！

反观我们每天见到的那些旅游广告，

不是弱，简直是弱爆了！

2

再来说说前两年的一则引起轰动的新闻，

仅用10万美圆就在全球做一宗旅游广告，这样的代价实在便宜。

这个广告由澳大利亚旅游部门成功实施。

广告创意的主体是一则招聘大堡礁护岛人的启事。这本来就是无中生有的事情。一个岛屿如果没有什么人光顾，有什么值得保护的。而大堡礁附近的岛屿正是这样人迹罕至的地方。而且，即使要找护岛人，也犯不着到全球招，更不能是只招一个人——因为那里有很多的岛屿……当然，这就不要多分析了，地球人都知道，这是商业广告。

问题是还真有全球媒体配合。

最初是1月，大堡礁的网站就被点暴；

然后是4月，初选出来了；

再就是目前，来自15个国家和地区的16人进入最后选拔。

有人奇怪，怎么中国这样受到厚爱，除了大陆，还有台湾，全球才16名，中国两名。

还不是看中了中国大陆和台湾出境旅游的潜力！

这个工作要到7月才定下来，然后是工作半年，前后加起来，免费广告的时间就是1 年了。而他们花费的直接代价仅是护岛人15万澳元（约合10．6万美元）的薪水。

这个新闻在CCTV播了多次，更是黄金时间滚动。

澳大利亚昆士兰州政府和旅游部门，高，实在是高！

3

只要半个平米的价格，日韩新马泰都玩了一圈；

一两个平米的价格，欧美列国也回来了；

下一步只好策划去埃及南非这些更为神奇的所在；

几年下来，全世界你都玩遍，可能还没花完一个厨房的价钱；

但是那时候，说不定你的世界观都已经变了。

以上摘自知乎网友二毛。

4

见到大量的广告都是以优惠，促销，打折的噱头，

几乎所有的营销人曾经认为“价格高”是最大的挑战，

如果能够降低价格，则销量会大幅度提升，

其实并非如此----

恒大冰泉的大幅度降价并没有作用。

5

价值创新，满足客户未被满足的需求是商业模式创新的灵魂。

不要指望“只要制造了最好的捕鼠器，全世界的人都会排队购买”。

所谓“最好的捕鼠器”，只是你自己的看法，别人并不会相信，哪怕你拿出专家或者权威机构的证明。

其次，就算真的是“最好的捕鼠器”，也不一定值得排着队购买，为什么一定要买你的捕鼠器，自己现在使用的就很好，何况自己一直都习惯在隔壁老王家买。

同样，诺基亚当年也认为自己的手机才是全世界最好的手机，摩托罗拉的工程师同样认为自己的手机才更棒。

为客户提供价值，为产品赋予创新。

才是未来的王道。

6

不可否认，出境游已经度过了井喷式的成熟期。

产业的基本特征：产品已经普及，需求相对稳定，行业的增速平稳，利润率维持在较低的水平。

同质化竞争、供过于求是这一时期最直接的表现形态，

也昭示着我国市场已由技术导向、产品导向进入市场导向阶段，

即消费者主权时代，我们也常称之为客户时代。

原来一切营销广告手段都是建立在产品导向的基础上，注重的是“我（产品）”的宣传，现在这一切都已经过时了。因为现在是“你（消费者）”做主的时代。消费者的选择决定了企业的命运！

7

图片用于说明，别无他意。