护眼灯文案-心理账户

十点读书团队文案好强，这篇卖护眼灯的，恐惧诉求——认知对比——权威认证——顾客证言，不但细节详实，而且行文很自然流畅

另一篇护眼灯的结尾，请你注意最后：

作为一个奶爸，我深深明白

孩子自己是没办法规划未来的

你现在做的每一个决定

可能都会影响他的一生

我想

给孩子买再多的漂亮衣服

不如给她一双明亮的眼睛

快戳下图

马上把这款护眼神器带回家吧！

这里是把灯的价值，放大到孩子眼睛健康的价值，让家长看了格外认同，很想下单

思考：这个原理是什么？还有哪些企业用过？

我的总结：心理账户

人的心理有各种账户，有的账户预算少，有的预算多

休闲娱乐的预算少，吃喝玩乐这种，大家都觉得要有限度，要控制

医疗类、孝敬父母类、人际关系送礼类、学习上进类预算多，因为结果更重要，花钱多一点没事

巧克力放在（休闲娱乐账户），只能卖不到100元，如果搞个礼盒变成情人节礼物，那可以几百元了，因为是追求女神用的，变成（情感送礼类）

有一款爆款太阳伞，卖299还卖爆了，一年营业额超过1亿了，就是主打防晒

伞原来是放生活必需品这个不值钱的心理账户，他改为放在（防晒护肤）这个心理账户里，就值钱了，护肤都买了几千元化妆品了，还不得搞把好伞防紫外线

灯（家电用品）——眼睛（孩子健康医疗），值钱了，399不贵

然后赶紧思考了下，哪些是高预算账户，哪些是低预算的

然后今天拿出来分享，又有很多群友举了其他例子

如果20元一斤的大米，自己吃，是放在“日常生活”的心理账户，而买给孩子，让孩子能多吃一碗饭，是放在可以“妥善照顾好家人”的心理账户

又加深了理解，就差实战里面用一把了

护眼灯文案-心理账户