价格歧视

一.价格歧视无处不在

对于同一件商品，不同用户的需求程度不同，支付意愿也就有所不同。如果只设定一种价格，价格过高则会导致用户流失，价格过低又会损失一些本可以收入囊中的利润。因此，聪明的商家发明了“价格歧视”。乍一听“歧视”这两个字似乎是贬义词，其实在经济学范畴里，“歧视”是一个中性词。这里的歧视指的是“差异”，并不是看低你，而是想“掏空”你。

价格歧视无处不在。比如服装反季销售，原本在冬天售价为1 000元的羽绒服，夏天只需300元就能买到；烤鸭店赠送的优惠券，下次点烤鸭可以打六折；你买房或者租房，中介告诉你这个小区商水商电。什么意思？就是说这个小区的水电按商用计价，同样的一度电、一立方米水，比民用的价格更高。

二.什么是价格歧视？

价格歧视是指针对不同的消费者或者不同的消费场景，设定不同的价格，从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱。

三.如何运用价格歧视？

第一，划分时间。 商家可以就购买时间或者使用时间，推行不同的价格政策，从而区分不同的消费者。比如，很多电影院一直延续周二半价的传统；很多卡拉OK，只需几十元就能唱一下午；公共事业部门会根据用量将自来水和电力供应划分为高峰和低谷，并针对不同时段收取不同费用；有些发达城市会在工作日收取交通拥堵费；停车场里夜间的收费标准通常要低于白天；出门旅行的时候，错开节假日，机票和酒店的价格就能便宜不少，更有愿意搭乘“红眼航班” （是指在深夜至凌晨时段运行，并于翌日清晨抵达目的地，飞行时间少于正常睡眠需求（8小时）的客运航班。） 的人，虽然辛苦一点儿，但确实能省钱……以上种种，都是基于时间的划分而实现的价格歧视。

第二，区隔地点。 机场里肯德基、麦当劳的价格都要比普通店面高不少。这是因为机场的快餐厅口味更讲究、环境更优雅、服务更热情？并不是。同样的商品和服务，之所以放到机场就变得更贵，是因为人们要赶飞机，别无选择。同理，酒吧里的洋酒、旅游景点的食物和饮料等，利用销售地点的差异，设置不同的价格，也是价格歧视的重要手段。

第三，筛选人群。 如果你买过商业医疗保险，你可能知道不同年龄的人投保时的费率是不一样的。一般来说，10岁以下的儿童，保费随年龄增加而递减；10岁以上的，保费就随着年龄上涨，开始以每10年为一个单位递增。再比如，你有没有发现，如果提前很长时间购买机票，价格就会便宜很多。临出发前的机票虽然对航空公司来说已经没有边际成本了，但是这个时候买，反而是原价。这是因为提前很长时间买票的人一般是自由人，时间灵活度比较高，而临时买票的人一般是商务出行，没什么选择，再贵也得买。航空公司的机票价格浮动，就是最典型的价格歧视。