
最近日更营里,大家在妮妮姐的号召下都在拆解各种广告。用什么拆解,用《影响力》里面的营销影响力八大要素

这是之前妮妮姐的《影响力拆广告》。
其实朋友圈就是一种基于自用分享的广告形式,如果现在做微商还天天疯狂刷屏,那是很不明智的,这就要求我们去发更高质量,更有针对性的朋友圈。
一个广告如果满足这八大要素,那基本就是一个很不错的广告,那么同样的一条好的朋友圈也应该尽量满足这些要素。
今天发了条朋友圈壮着胆子发给妮妮姐看,

真的一语中的,发现我团队一直以来都有这样的问题,就是展示产品,但却没有号召客户进行下一步动作,就是整个销售的流程是没有形成闭环的。
妮妮姐说:“只展示,不贩卖,不对。给大家一个买的理由,为什么买?为什么今天买?”
为什么买还好说,为什么今天买,这要怎么表达。如果是限时活动之类的,可能还会促进客户当即下单,这是运用了“互惠”要素。
但现在又没有优惠活动,我要如何去表达今天买最好?
今天买最好,就是早买早受益,那我可以说:“早一日去甲醛,少一分重疾风险”,那写在文中哪里?思考后,我会决定在定位栏显示,因为它是独立,更容易吸引注意力。
后来,我运用八要素把朋友圈改成这样

但自己觉得还是不够,觉得好像还是很单薄,我又去请教了璐璐。在牛人的身边就有无限的可能,很多弯路别人已经探寻过了,你只要对接到准确的人,问题就会变得简单。
璐璐说我这条朋友圈没灵魂,也没办法调动客户情绪。一个文案应该包含:达到目标,客户有感,符合调性。
她建议把文案写得更有具体。我的理解是:把客户痛点描述得越具体,客户的代入感就越强,恐惧就是痛点。
她还指出文案中不应该出现对他人的否定
璐璐的建议文案:

我用八大要素分析了一下这个文案
对比:甲醛问题的描述
喜好:对甲醛说不
联盟/权威:同济大学
社会认同:产研合作产品
稀缺:市面唯一植物分解型
承诺:只用数据说话
号召行动:没有甲醛,才是对家人最好的爱
再配上真实的检测数据,是非常好的朋友圈文案。
但我存在担心,这么长的文案会被折叠,这个会不会影响客户的阅读。我把我的疑问抛给了璐璐。
她的回答是:“不会的,用心了,能感觉到,不在乎长短,别人能通过文字感受到我们的态度。
她还建议短的话可以写:氧泡泡只用真实数据说话,去甲醛我们是认真的 。
这段交流让我 想到一样的图片素材,是可以有不同的文案的,甚至同样有价值的素材应该搭配不同的文案,进行多次传播,让它形成认知。
就像“送礼就送脑白金”,一定频率的展示,确实会更快速形成认知共识。
最后,我把今天的这些交流和代理小伙伴们进行分享和拆解,我们希望可以整理出一个可复制的主题素材模板。

最后,看到这篇文章的朋友帮忙做个调研,大家觉得那条朋友圈会更容易让你产生行为。欢迎大家留言评论或WX 交流。

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