4.22【见感思行】
* 见：19年的天猫彩妆品牌冠军是谁呢？完美日记，一个全新的中国品牌。更有意思的是天猫彩妆前三名的历史：巴黎欧莱雅112年，雅诗兰黛73年，而完美日记只有2年。
* 感：在今天中国的市场上，你要想做一个新的品牌，很多事你不用自己做了。你只需要做好一件事：定义好你的那个不可外包的核心能力。比如，洞察用户、连接用户、把用户服务好，剩下的所有研发设计、制造、物流、营销平台，都有现成为你提供全套解决方案。所以有的老板说：我的核心竞争力是工厂、是技术、是产品，我都会用三个字回应他：看需求。
* 思：阿里的曾鸣教授所说的：“容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更踏实的事。”关于“更踏实”的事，他还有进一步的解释：关注下沉市场，关注细分需求，而且真正的机会是，改造每一个值得被重做的传统行业，这才是一件具备“创造力”的差事。
行：在任何时候，企业都会遇到问题，只有迎面去解决，才能继续生存，任何时候商业的本质都不会改变，集中所有的炮弹解决你的核心问题，这个时候不要撒胡椒面！
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4.23【见感思行】
* 见：2019年李宁最潮的一款鞋，你知道00后们对它最大的赞誉是什么吗，除了其中的二次元精神，还有一个我怎么也想不到的词：「踩屎感」。什么意思？就是走路时感觉鞋子又软又跟脚，就像踩在屎上一样。年轻人们会在社交媒体上写：吹爆它！
* 感：你看，这就是“中国李宁”这个品牌，在年轻一代消费者心里的样子。从李宁到中国李宁，把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口，瞬间引爆了当代年轻人内心原有的那份骄傲和认同。
* 思：过去这些年，产业界一直在讨论我们怎么做文创产业的问题：去日本学，去法国学。万万没想到，600年的故宫成了文创产业的头号大IP。这两年，故宫IP带火了一批网红爆款，背包、胶带、口红、月饼，好像什么都能带。只有一个解释，因为中国文化符号。
* 行：今天几乎所有的消费品类，都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会。
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4.24【见感思行】
* 见：大家应该还记得很多年前，被称为“北大屠夫”的陆步轩。当年媒体报道他，就是因为大家惊讶地发现，一个北大中文系的高才生，居然沦落到卖猪肉。
* 感：我们可以回到当时的情景，对于这个人的处境最善意的理解也就是：行行都一样，不分高低贵贱。你是不是觉得，一个卖猪肉的，在任何人看来也就只能那样了。但是这两年，他又火了，因为他卖猪肉干大了，成了一名卖猪肉的企业家。2019年他们的公司，销售收入就有20多个亿。
* 思：一个厨师，是只会埋头在后厨做饭，还是做了一道得意的菜之后，跑到前厅看看食客的反应，甚至聊几句？后者更可能成长为一个名厨。
一个房屋中介，是只会埋头找房子带人看房子，还是会主动加个用户的微信，了解他的更多需求，制定一个解决他需求的方案，再选择房子给他，后者更有可能成长为一个业界精英。
稍有成就的人，可以扪心自问，我们的那些成就真的是因为天赋异禀么？不是的，是因为我们在某些时刻，比别人认真了一点点，沉下去解决问题多了一点点，这就足够了。
行：在攀岩时代的中国，你比周边人认真一点，踏实下来解决一个真实的问题，工作也好，创业也罢，别人的苟且，一定会成就了你的努力。
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4.25【见感思行】
* 见：《西贝的服务员为什么总爱笑》成为继《海底捞你学不会》之后又一本中国餐饮业令人惊喜的佳作，连书评都多次出现在热搜排行榜中。
* 感：入行门槛低、但淘汰率极高，难以标准化、也极少出现超大型公司，中国餐饮业市场的市场集中度极低。然而西贝用 31 年交出了这样一组数据：全国直营店近400 家、年营收近70 亿、员工近 3 万人；同时，2018 年花了 4000 万咨询费，支付员工学习费用1 个亿，年底给总部干部发了 8000 万奖金，能挣钱、愿意分钱给员工、也敢花高价钱做投入。
* 思：贾国龙说：企业家要相信自己的局限性，有些东西搞不定的就要花钱去买，我们可以花钱买原料，买羊肉，其实知识、创意也一样，也需要花钱买。企业家就是组合各种资源、组合原料、组合人、组合创意，再把它销售出去，把钱收回来，然后不断循环。就是要花钱和不同的咨询公司过招，找到足够量级的人来跟自己吵架，就像下棋要找高手陪练一样，在互相陪练中，双方的水平都越来越高。
* 行：任何公司的产品都是人，人拼到最后都是格局！
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4.26【见感思行】
* 见：中国的服装企业有55家上市公司，有一条规律：95%的服装上市公司是做男装。为什么男装可以做大，女装很难做大？
* 感：男装可以标准化，女装很难标准化，男装每年的款式都一样，女装每一年的款式都不一样，这意味着男装可以获得融资，女装很难获得融资。因此，做男装的企业可以用别人的钱来发展，做女装的企业只能用自己的利润来发展。
* 思：所以选择赛道特别重要，企业从开始的方向就不能错。可惜，很多企业最初的方向都是错的。很多做企业的，觉得自己有产品、有工厂，就有了方向，实则在市场竞争中有N多方向与方位，草莽型企业很少有思考，自己的企业如何从一个赚钱的企业变成了一个值钱的企业？如何从从一个盈利不可持续的企业变成了一个盈利可持续的企业？
行：成功是短暂的，成熟是漫长的；做企业不是要成功，是要成熟。
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4.27【见感思行】
* 见：如果说台湾的诚品书店，是为读者提供一个适合读书的环境，让人们心甘情愿地想要将喜欢的书带回家；那茑屋书店则像一个“未来自己”的空间，放着你即将遇到和爱上的物品。
* 感：奇怪，一家书店不靠卖书挣钱，那还靠什么挣钱呢？这就是它的神奇之处，它一家所在城市仅5万人口的门店，可以做到全年进馆人数超过100万人次。
* 思：茑屋书店1.0时代，“书+X”模式，即使到现在，仍有很多书店是这个玩法；到了2.0时代，由于具备对数据的敏感嗅觉，让茑屋书店早早开始数据化布局，并借助T-Card确立了自己稳定的商业模式，在茑屋书店的盈利中，只有20%来自于图书音像制品销售，其余80%则来自于T-Card特许经营业务。到了3.0时代，茑屋书店不再是个书店，更像是生活方式的集合体，在这里除了书，还有消费者喜欢的生活方式，所以你可以在里面遛狗，睡觉，甚至是当场预定一场说走就走的旅游...
* 行：在一公分的宽度，一公里的深度去挖掘客户的需求，生意也就不仅仅是生意了，也许会变成生活的意义。
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