态度改变和社会影响

今天读的书叫做<态度的改变与社会影响>，前面我们读<影响力>之后，有的人说既然已经度过影响力这本书了，那可以读更深一点的或有点难度的书。

 比<影响力>更加难一点 ，这本书有人评论说比< 乌合之众>和<狂热分子> 更加科学精确。 

有非常好的有理论支撑，有更形象的现象描述，并且案例丰富，主题深刻，对行为背后的心理机制和心理动机，影响力的成因，以及一些陷阱等对心理行为的影响，都有很好的陈述。 

用认知心理学研究人的态度改变和行为关系，社会心理学就变得更加生动。 

收获？

我们是如何影响他人的，反过来我们又是如何怎么被他人，被其他系统性的力量所影响的？这本书包了社会影响的所有内容，说服，依从，从众，认知不协调，自我归因，偏见等。 

什么叫态度改变？

奥尔波特说过：“态度是根据经验而系统化了的一种心理和神经的准备状态，它对个人的反应具有指导性的或动力性的影响。”

简单说态度就是人们对某个特定对象所持的一种稳定评价和倾向反馈。例如积极或者消极，肯定或者否定，批评或者赞扬，谦逊或者傲慢等。

个体针对某个事项的态度形成之后，通常会持续一段时间，不会轻易改变；一旦接受了新的信息或意见，出现不一致，就称之为态度改变。

美国心理学家霍夫兰德认为态度改变是一种信息交流的过程。

什么叫行为影响？ 

通过某一种方式，达到对别人行为，态度上，信念上的改变。行为上叫接受 ，态度上叫做说服，信念上叫做宣传。 

接受不是要求被影响者同意，只要你表现出某一种行为倾向，比如参加参加早读会特别好，不要求你认同或同意我的观点，只要你有一点点的倾向性，觉得不反对或者反感。例如你的男朋友，除了爱玩游戏其他方面都很好，你也愿意接受他玩游戏的这个缺点。但接受并不说明你认同或者同意，这就叫接受。 

说服，就是要赢得听众的心，赢得态度的改变必须要有情感的改变；说服比较难产生，但效果更长久。比如吸烟有害处，就要先举个例子等说明吸烟的害处，包括治疗费用昂贵，不治疗的后果，达到让他人认同你的观点逐渐减少吸烟的次数，直到完全停止。 

宣传，指政治集团利用大众的影响方式去控制某种信念的支持。也称之为教育，学习新的知识。 

宣传和教育的差别就是你试图影响的信仰是不是对方已经相信的东西。比宣传更极端的方式是是洗脑或精神控制，通过强有力的操作方式剥夺一个人自足和自由，灌输一个人不能自主选择的态度和观念，比如传销组织，经常利用高超的洗脑术会让很多人彻底放弃世界观和价值观，陷入一种完全不可想象的对世界对价值的理解。 

实例

小六到东北三省的三场分享是属于接受呢？还是说服，或者宣传，或者进行一些培训教育？要根据每个听众，而不是自己来判断。有人听了之后有这样一种感想，觉得很有感触，立即去行动改变自己，或者原来没行动，现在决定去行动了，因为看到小六这么努力的分享。

 态度改变和社会影响这本书，是一本对社会心理学在影响，说服，服从的精辟总结。作者津巴多曾经做过一个实验，叫做斯坦福模拟监狱的实验，在百度上能搜索到大量的信息。对概念简单了解之后，怎么读这本书？ 

这本书密密麻麻字好多，内容好多，编排上字体上可能让人不是很舒服。但整体结构非常好，案例选用，立体和结论的结合，好像有很多枯燥的东西，但很好读完。 

读完以后你有一种有预感，来自于一旦读完，再读<影响力>的细节，就会觉得很简单了。因为那本书引用这本书里大量的案例，所以我们说要寻找知识的源头，源头也可以有料有趣。

 

目录：

充满影响的世界

对行为的影响

行为对态度的影响

通过说服来改变态度

让说服更加持久

影响的地址和接受

影响察觉和无意识

司法制度

健康和幸福当中的社会影响

 

第八和第九章不是我们讲解的重点。第一章对名词概念的解释，在第一章好好读，态度，影响，行为，认知，有很多生动的讲解。

第二章到第六章对哪部分有兴趣 就挑哪部分来读。

 下面来看什么是行为什么是影响 

关于影响，我们怎么通过人及其影响，来达到目的

关于态度，影响的目标就是改变倾听对象的信念和态度，你表示认可了，发生态度和心理上的改变，比如认可了斜杠青年这个行当，即使当时没有立马去做，但起码认同了这一批人的做法。 

我们喜欢什么，讨厌什么，通常自己非常清楚。还有一种情况，通过不断尝试，不断努力， 还是没成功，这时候我们就想算了不努力了吧，这就叫做习得性无助。 

“习得性无助”是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗作了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击，多次实验后，蜂音器一响，在给电击前，先把笼门打开，此时狗不但不逃而是不等电击出现就先倒在地开始呻吟和颤抖，本来可以主动地逃避却绝望地等待痛苦的来临，这就是习得性无助。

如实验中那条绝望的狗一样，如果一个人总是在一项工作上失败。他就会在这项工作上放弃努力。甚至还会因此对自身产生怀疑，觉得自己“这也不行，那也不行”，无可救药。 

而事实上，此时此刻的我们并不是“真的不行”。而是陷入了“习得性无助”的心理状态中，这种心理让人们自设樊篱，把失败的原因归结为自身不可改变的因素，放弃继续尝试的勇气和信心。破罐子破摔，比如，认为学习成绩差是因为自己智力不好，失恋是因为自己本身就令人讨厌等。 

行为— 受思想控制而表现出来的外表行动。行为计划 ，像新年计划一样的东西。 

认知—人获得或感知信息的过程，包括感觉，知觉，记忆，思维，想象等。比如努力就一定有回报，坚持久了就有成果都属于认知。

 

以前觉得谈钱伤感情，现在认知到靠自己的时间赚钱，是非常大大方方的事。接下来会做一些收费的活动，夹杂一些付费的内容，因为时间也是要收钱的，买书也需要钱，认知改变，形成一个系统。

 认知作为一种心理表征，在刻意练习中反复出现，而且作为核心词出现。比如当别人讲到照相机，在心里会想照相机的形状，作用，以及它的价钱，她的logo，与相机发生过什么有意思的事情等，都会通过记忆和思维再现出来。

 认知不是孤立存在的，我们对情绪和情感的反应，都会通过自己的行为表现出来，比如想到自己的一个朋友正当难受时，我们也会掉下眼泪。

 概念和概念的链接，就是态度和态度的理解。什么是态度，什么叫做理财，合作，阅读，连接好每个概念，理解态度的改变，以及行为的影响。