12.5

“辅导”这个词包含很多层意思，比如培训带人，传授手艺，纠正动作等等。在职场上很多人都有一个误区，就是觉得辅导人这件事不划算，只能靠觉悟。

在老板的眼里，辅导人既是在考察你的能力，也是在考察一个人的人品。

辅导是晋升的前道工序，是绕不过去的。

教行动方法，不教价值观

辅导他人，不要教价值观念，只能教行动方法

第一个问题，无法透明。我们并不知道别人真实的想法，我在这大谈人生经验，对方可能压根就不认同。我还在大谈特谈“我年轻的时候”，结果人家连今天的我都瞧不上，那我这种交流有什么用？

第二个问题，无法度量。如果你试图教别人价值观念，那就意味着你的教导、你的辅导是无法度量的。

重点就是要讲怎么通过良好的沟通，教对方行动方法，教会他怎么做。

辅导=植入目标+发现盲区+实战演习

辅导总共分三步：第一，植入目标；第二，发现盲区。第三，实战演习。

第一步：植入目标

什么叫植入目标？我们这个模块讲的是给人力量的沟通，植入目标就是给对方一个正向的拉力，让他愿意听你说话。这是我们能启动辅导的一个前提。

我们在辅导预售员工的时候，我们如果想达到30万的业绩，需要每天多少的资源和定金，如果想做到这一步我来教你

第二步：发现盲区

动机问题解决了。接下来我们来看怎么推进这个辅导。辅导公式的第二步，叫发现盲区。

发现盲区是什么意思？就是要让辅导有效果，咱们不能只知道他不行，还得知道他具体哪里不行。也就是对方的能力盲区，咱们得帮他扫描出来。

这里就好比一个员工她是态度还是能力的问题，如果是能力有问题我们带她一起下市场培训，如果是态度问题需要发现问题沟通解决

第三步：实战演练

当我们在分享的时候也是把自己的知识库做一个输出，这样不仅是收获成长了自己还可以帮助他人