我的创业日志

我的创业日志

小时候的夏天，哥哥在村里面卖冰棒,我就在旁边帮忙。平时卖两角和五角的雪条，过年的时候卖一块五的五羊甜筒和五角的冰棒。好的时候一天能赚几块钱吧，有时卖不完，有的冰棒融化了，可能一天就白忙活了。当然我不记账，哥哥才知道收支怎么样。刚开始是卖的时候直接收钱，后来有的人开始赊账，哥哥用个本子把他们的名字和欠的钱记下来，等他们有钱给了再把欠下的账划掉。过了几年不卖冰棒了，也不知道哥哥有没有把欠账都收回来。

小时候，外婆卖了几年玩具。后来外婆不卖玩具了，把剩下的玩具都给了我们家在春节的时候卖。刚开始一两年生意还好点，后来别人看到我们的玩具多数都是和去年卖的一样，就很少人买了。当然，那些玩具都是外婆白给我们了，相当于零成本，我们卖了多少钱就是有多少钱利润。

上高中的时候，哥哥在上大学。有一次哥哥卖圆珠笔和笔芯，我问他要了一些来卖。那些笔我卖了很少就没继续卖了，一方面是脸皮不够厚，不愿意挨个宿舍去推销。另一方面是那些笔芯的质量不太好，我不想把质量不好的东西卖给别人。

前几年，我在别人的启发下，想到了自己录制英语学习视频发布到网上让别人观看学习。一开始是用一部联想手机录视频，我还特意到住处附近的文具店买了一块白板挂到住的房间墙壁上。我先在白板上写好讲课内容，然后站在白板前面讲解，用手机录下来。后来手机在一次录课时摔坏了，我买了一部索尼的DV机专门用来录制视频，录好后把视频导入电脑，整理剪辑好再上传到优酷网，然后把链接放到QQ空间让朋友们看。如果这算创业的话，应该算是一次失败的创业。虽然我对这个项目投入了大量的精力和时间，实际效果却很差。那些视频录制的怎么样？有一个同学说看了30秒就关掉了，实在太沉闷了，现在换我我也不愿意看。

今年我回到了老家，年初时我琢磨着卖点什么东西挣点钱。一开始我在闲鱼上把旧手机和其他一些旧东西卖掉了，然后我就想肇庆最出名的特产是裹蒸粽，能不能在闲鱼上卖裹蒸粽呢？试一试吧，刚放上去的时候没人问，快到端午节的时候逐渐比较多人问，也有人买了。天使就是我在闲鱼上卖粽子认识的，此处省略一万字。卖粽子，进货是在一两家老字号店铺，质量是比较有保障的。销售渠道主要就是闲鱼和朋友圈，当然卖出去的粽子不算很多，挣的钱也很少。其实挣的只是辛苦钱，因为粽子挺重的。

几个月前，有个朋友说出了个不错的新产品，流量码头，是属于随身WIFI和充电宝一体的产品。我进了十台，同事看到了都说我傻，那么贵的东西没人买的。放了一段时间，我也不知道能卖给谁。后来一个朋友说开淘宝店挺简单的，我就试着自己弄了个淘宝店，把流量码头和之前进的一些小风扇和蓝牙音箱之类都放上去。没想到，流量码头卖得很好，天天都有人问，隔一两天就能卖出一台。可是我高兴的太早了，正当我以为人生第一桶金即将到来的时候，淘宝把我卖的流量码头下架了，说是不允许卖流量卡或者上网设备之类的东西，还把我店屏蔽了七天。而且，我进货之前朋友和我说流量码头是无限流量的，后来才告诉我是有流量限制的。有的人买回去后，没信号或者流量不够用，退货给我了。有一个人甚至说我欺诈消费者，我觉得非常难受，别人说我写字丑、长的不帅、皮肤黑什么的我都可以接受，但是我实在无法忍受别人说我欺诈他。

经过这些教训，我总结了几点经验：1.要发现市场需求，卖市场需要的东西，而不是卖自己想卖的东西。2.卖东西就得吆喝，好酒也怕巷子深。3.产品质量要过关。4.好产品加上好营销，才能带来比较好的销售。5.创业项目大小和启动资金并不是正比关系，小资金也能创业。

我不知道还需要经历多少次失败才能获得一次成功，我会不断尝试，屡败屡战。