前不久在工作上跟合作方在一个项目方案上产生了比较大的分歧，在项目的合作模式上，我采用的是目前国内比较常见的合作模式，这种模式最有利于把项目做好，也是平台方乐意接受的，对合作方的长期利益是正面积极的。不过合作方拒绝这种合作模式，认为会损害自己的利益，减少了收入。在我看来，只要项目做得好，不仅不会减少收入，还能提高收入，就算项目做烂了，我也预算过合作方可以回收成本，不至于赔钱。不管从项目质量角度、财务角度、用户角度，我都跟合作方经过了沟通，试图打消他们对这种合作模式的顾虑，然而一切都是白费功夫，合作方拒绝这种合作模式的原因是，会损失自己既得利益，他们倾向合作模式B。但是在我看来，合作模式B，会让平台获利减少很多，这个项目又需要平台大笔投资，可想而知，平台在减少利益后能对项目投资多少？而且平台会主导项目，合作方干预权基本没有，项目质量基本不可控，用户满意度堪忧，一旦项目品质出了问题，对合作方的口碑是一个负面影响。合作模式A虽然会减少合作方的利益所得，但只是短期的，合作模式A会让步利益给平台方，换来平台方的投资和合作方对项目的主导权，这样是利于增强项目质量和提高用户口碑的，还可以扩大用户群，提升合作方的价值。不过是损失一点短期利益，换来长期的利益和口碑。不得不说，合作方目光还是过于短浅了，贪图小便宜，损失大利益，重视短期，忽视长期。
难怪合作方作为一家三十年历史的企业，从当年的如日中天到如今的萎靡不振，吃品牌的老本。落后肯定有原因的，以前觉得是没有抓住市场机会，没有凝聚人才，没有集中资源做事，如今我更有新的答案，那就是思维落后，固步自封。不去适应市场和行业的变化，迎合最新的合作模式，改变原有的商业模式，还用过去的思维去思考，思维不改变，其他都改变不了。就像一个人一样，他落伍了，跟不上时代了，如果他不觉得自己落后，不觉得需要改变，他怎么会去跟上时代。很多传统行业的企业要改革成功，首先就要改变思想，要清楚的认识到，过去的方法，模式，套路，技术等等，都不适合当前的市场了，必须改变，如果自己不知道怎么改，那么学习别的做得好的同行，看看人家怎样做的。就怕合作方这样不愿意承认自己落后，也不想去适应最新的合作模式，思维还是过时，目光还是短浅，那么同伴和平台也无能为力啊。怎样改变思维，外人是无能为力的，只能靠自己，不吃亏是下不了决心彻底变革的。合作方这种调性，我倒希望他们吃个大亏，然后痛定思痛，下决心变革思想，向顶尖同伴学习。
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