提高沟通效率的方法,也就是:提炼我们的说话目的。
怎么提炼说话目的?《结构思考力》书中讲到了一个很好用的方法——ABCD法。
我们来详细解释一下:A是ACTOR,也就是受众,是听我们说话的人;B指的是Behavior,行为的意思,代表我们希望受众完成的行为;C是Condition,条件,也就是说,这个行为将在什么条件下完成;最后的D,是Degree的首字母,意思是程度,就是这个行为要达到什么样的标准。
在提炼说话目的时,正确的做法是:按照C、A、D、B的顺序来说,也就是:先说条件,再说受众,再说程度,最后说行为。C、A、D、B这4步。
为了方便记忆,把这4步法称为ABCD法,但实际上,正确的顺序是C、A、D、B,条件——受众——程度——行为。CADB,这个顺序。
举个例子,来具体应用CADB:
比如你是公司的销售主管,现在要教给新销售员,售后服务的技巧。
那可以这么提炼说话目标:“在我的教授指引下,新销售员,能够掌握我的经验方法,准确地,处理客户意见。”
CADB中的第一个C,条件,是什么呢?就是“在我的教授指引下”;A,受众,是谁?当然是新销售员了;D,程度,是“准确地”;最后B,行为是“处理客户意见”。
这么一来,你就很清楚自己说话的目的了。在心里牢记这个目的,再根据目的,组织语言、找到合适的措辞,就不会说着说着跑偏了。
最后来总结一下:提炼说话目的,有助于我们提高沟通效率。ABCD法,就是一个提炼说话目的的具体方法。但是在实际应用过程中,正确的顺序是按照C、A、D、B,也就是条件——受众——程度——行为这个顺序来说的。
网友评论