保险的错

有些朋友购买保险的时候总是犹豫不决，总是担心买错。我们今天就来分析一下，即使买错了保险，会有哪些损失。当然客户的担心主要是因为不了解保险，不相信保险。我们曾经说过，大胆买保险，不怕出错。因为拿到保单，签收了回执，还有十天或者十五天的犹豫期。如果发现了不对劲，不想要了，可以退保，不会有任何损失。在犹豫期内，我们的任务就是好好研读合同，不懂的就问代理人。因为你花了钱，你才会认真研究。

我们这一辈子，拿出一段时间把保险搞清楚，绝对是有百利而无一害的事情。因为与其总是担心被保险骗了，不如把保险搞清楚让自己更踏实。

买了保险最大的错就是没用上。买了意外险没用上，证明我们平安无事；买了医疗险没用上，证明我们身体健康；买了重疾险没用上，证明我们没有遭遇绝望；买了养老险，觉得没有用，证明我们老了也不缺钱；买了教育金觉得没有用，证明我们有能力赚钱供孩子上学。买保险的目的就是为了防止风险发生时，自己没有能力应对，造成经济危机。如果用不上，这正是我们的愿望，健康、平安、富有，证明我们有能力，越来越强。

买了保险还有可能的错就是辛苦攒在保险公司的钱，最后拿出来不值钱了。客户有对通货膨胀的担心是很正常的，但我们必须明白，通货膨胀谁也无法控制，不光买了保险的钱会贬值，把钱放到哪里都会贬值。只有我们的投资回报超过物价的上涨才算抵御了通货膨胀。但是投资赚钱快，亏钱也快，虽然有抵御通货膨胀的可能，也有让我们的财富缩水更快、比通货膨胀更惨烈的可能。如果你买的是分红保险、万能保险，其实每年都会有一些增值，长期累积起来，起码不会比银行的存款差，甚至会超过许多看起来不错的投资，比如股票和房子。

用短跑的概念跑长跑，用短期的回报来假想未来，这不是理智的选择。何况保险的更大作用是杠杆效应，以小搏大。如果出险早，比什么工具都有优势，瞬间放大我们的资金。如果老不出险，那首先是我们的愿望，更为重要的是为我们赢得了赚钱攒钱的时间，提高了我们抵御风险的能力。

如果给我们每个人足够长的时间，所有的人都有机会实现愿望，都有可能成为赢家。但现实很残酷，时间最宝贵，时间最不靠谱，随时都有可能被没收。而保险就是用时间换空间，用空间换时间，有时间自己赚钱，没有时间，保险公司赔一笔钱，延长我们的经济生命。

买保险，还有一种错，就是买了消费型的保险，比如意外和医疗险，没有出险不就是把保费白白扔掉了吗？这些产品相对都比较便宜，如果买了没用上，损失也是有限的，但如果没有这些保险，发生了相应的保险事故，带来的损失要比保费的损失大得多，甚至不可承受，用可接受的代价来避免不可接受的损失不也是聪明之举吗？

买了保险，也许会常常后悔，不买保险，后悔都来不及。比如买了许多保险的人，如果遇到房子暴涨的时候，就会后悔买多了保险，心想还不如多买套房子呢。如果遇到股市暴涨，就会后悔买多了保险，心想还不如多买点儿股票呢。但是如果房子、股票暴跌了，我们就会庆幸地说，好在没有都买房子，好在没有都买股票，好在还买了这么多保险，才强制自己有了一大笔钱。但如果没有买保险，发生了风险，自己的能力无法承担，甚至一蹶不振，急转直下，这时候即使后悔又有什么用呢？

买了保险，恐怕还有许多可能的错，比如交不起保费，退保有损失…这种损失其实只是影响你的心情，但并没有影响你的正常生活。你仔细想一想，如果真的到了必须退保的情况，有了这笔退保金总比没有要好许多。

总之，买了保险的错是可控的错、是能接受的错、是可以承担的错。但不买保险的错，恐怕是永远不可原谅的错、灾难性的错。所以保险的价值就是以微不足道的代价来避免万劫不复的灾难，如此而已。