在你的印象中，产品的卖点是不是就是产品的功能呢？
其实不然。
那产品卖点是什么呢？
我们先来看着一句话：
顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞！——
这是美国非常著名的营销大师菲利普.科特勒说的，
这句话是什么意思呢？
意思是说当顾客要购买钻头的时候，你不要告诉用户我这个钻头有多么多么的好，多么的完美，多么的快，而是要直接告诉用户，我这个钻头能帮你打多大的洞。
你发现了没，其实顾客购买的不是产品的功能，而是产品带给他的利益，而这也就是我们今天要说的产品卖点。
你可能对卖点，理解的不够深刻，我们来举个例子：
案例一：我们这个产品，特别好，富含多种维生素，口味清爽
案例二：我们这个产品，富含维生素C，口感好，补充胶原蛋白，有事没事来一颗，让你美白又养颜，满满少女感
看到区别了吗？
那么如何挖掘产品的卖点呢？
我们来用fab法直接套用
F代表产品的特点
A代表产品的作用
B产品利益
我们用上面的例子分析一下：
我们这个产品XXX，
产品特点
富含维生素C，口感好，
产品作用
补充胶原蛋白，有事没事来一颗
产品利益
让你美白又养颜，满满少女感
你学会了吗？读者才不关心你的产品到底有多好，他们关心的永远是这个产品对我有什么好处，有什么用！
亲爱的小伙伴们，知道不等于做到，所以赶紧用起来吧！
我是五月，一个专注于打造个人品牌的文案达人，如果你有推文的需求，欢迎来链接我哦！！！
网友评论