【PRS财富营】7天精华第五天学习内容及感悟分享
首先,我们回顾下前面的核心
(1)上帝视角俯瞰创业
(2)深挖价值和定位
(3)产品设计与布局
(4)无销售成交秘笈
如果上面深入理解了(其实需要多看几遍)
那么接下来就是引爆客源了
请看下图....
peter聊创业这张图最大的奥秘之一就是后端撬前端!
可以让你不会缺客户!
你可以用单笔利润换潜在客户
你也可以用客户终身价值换潜在客户
你更可以用未来的收入/资源/影响力换潜在客户
这是顶级机密,是开发新客户最快方式,只有洞穿全局以及逆向思维才会知道!
今天聚焦1招
单笔利润换客户,简单说就是:
把单笔利润作为出发点,根据成交率计算出吸引目标客户的成本,再以成本为参考,打造引流产品
比如,你的主打产品卖一个利润1000元
50个潜在客户,你能成交一个吧?
应该对大多人不难吧,尤其掌握了昨天无销售成交的奥秘!
50个成交1个,成交率是2% , 对大多人没啥难度
那你把1000元利润全部舍弃,拆成50份,每份就是20元
然后你去寻找和你产品相关的礼品,成本价20元的(可以包装出3-5倍市场价的礼品,既60 -100元的礼品)
你把这50份价值60-100的礼品,送给“精准的潜在客户”
这50个潜在客户中,成交1个是不是就不亏?
那成交2个,就赚1000元
成交10个,就是1万,投入产出比1:10
投入1元回来10元太划算了,就大规模复制!
到此你应该深刻体会到为什么成交率最重要了!
如果你深入理解了这个逻辑,以及按照第二天的挖掘价值与定位,对潜在客户区分正确
你就敢舍弃利润,免费送,这会让你在起点上就超过了其他同行
一旦掌握这个思维方式,无论做任何生意都不会缺客户,而且这是最快获得客户的方式,是新产品切入市场的法宝!
有人会问?
送给谁?
怎么送?
......
以上只是第3天的部分学习内容,由于内容较多,只截取了干货当中的一部分,所以...
''课程后面有对"送给谁?怎么送?"的介绍...,相信你看后一定会刷新你的认知...''
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