看过很多说自己做生意赚钱的，都是有一定社会经验的人，似乎很多人也形成了一种思维定式，就是只有有经验的人才能成功、才能赚钱。但是我今天想告诉你的是，赚钱靠的不是经验、不是年龄，而是发现市场、发现商机的眼睛，以及能把商机落到实处的能力。
我上大学的时候，就赚到了自己的第一桶金，营收与成本比例超2000%。干什么呢？就是给1万新生免费赠送学校地图（自己设计、印刷、销售）。
壹
市场需求
1、新生对地图的刚性需求旺盛。学校面积很大，学生很多，新生对陌生环境不熟悉，对学校地图的需求特别强烈，比如，理发去哪儿，买生活用品去哪儿，吃饭去哪儿，娱乐KTV去哪儿等等。
高校校园都很大，新生刚来，急需一种方式来快速熟悉新环境。
2、学校周边商街的店铺和商家急需向新生推广自己，抓住新生这个消费群体，就等于抓住了四年大学生涯的持续消费的老客户。
贰
盈利模式
地图的正面，是学校地图+学校周边的街道，关键是在周边的街道上按商家的竞价排名标注商家的位置，一条街道商家只标注8家左右，每家店1000元以上标注价，东南西共进驻26家，包括品牌手机店（新生基本都会买手机、换手机，量很大）、品牌眼镜店、自行车店、理发店、书店、火锅店、卖被褥生活用品店、网吧等，北街没有商铺。
在地图上给商家打点，其实就是一种广告位。
地图的背面，全是全市大型商家的广告（每个商家的收费标准按占用版面大小和位置收费，和报纸广告差不多，这部分输入是总体收入的一半，商家包括，新生配台式机电脑、买笔记本电脑的地方，连锁KTV、手机商城等等）。
叁
关键点
1、给这个地图加上官方色彩，比如，和学校团委和学生会授权，并做上标识。
2、和商家的谈判技巧，一定要以学生会和学校拉赞助的名义谈判，尽量往高的定价。他们绝对愿意掏钱。
3、给商家承诺，送到每个学生的手中，寝室中，甚至是放在新生手册里面。
新生手册是新生人手一份的，商家又很重视新生这个群体，因此给出这个承诺，商家百分百愿意掏钱。
4、商家选择，优先挑选新开张的，挑选有相互竞争关系的店种。如：几家高端理发店，给商家说，一条街上我只做一家同类型的，你不做，你隔壁的理发店（竞争对手）就会做，因为新生数量是有限的，新生资源太珍贵，我大学四年就是只在一家理发店理发……
5、设计出一个好的地图样版，谈判、和商家签定商务签合同的的时候用。
6、大城市的大学，或者大学城的效果比较好，中小城市不推荐。
7、这个商业模式可以复制，商业模式简单、快速、暴利、轻便、对商家和学生的帮助都很大。
老见说
资源决定你能不能干下去，这个模式虽然很好复制，很好做，但是如果没有相应的资源，不认识学校领导，不认识学生会主席的，我还是劝你别做。我们在社会上人和人之间的联系，全部靠利益关系维持，也就是钱，没钱谁给你干活儿啊。这话尤其是对看了这个项目想回学校搞一把的年轻朋友们看的。赚钱机会虽好，也要看自己有没有那个命挣不是。
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