买电脑的时候，我都在想什么？

买电脑的时候，我都在想什么？

去年刚步入大学校园，光顾着激动了，各种情况还没摸清楚，只是基于专业学习需要电脑，就糊里糊涂的在苏宁买了一台刚上市的拯救者……可是一年之中因为这台电脑不知道在心里默念的多少mmp！

买电脑的时候，我都在想什么？

了解电脑的朋友可能都知道，拯救者嘛，彻头彻尾的一台游戏本呀，整体质量4.15千克，在加上点儿书本，背在书包里，真的是，怎一个“苦”字了得？而且续航能力极低（当然这是游戏本的通病），不连着电源，实用三个多小时基本就凉凉了（尤其是上编程课时，一上一上午，不知经历了多少次敲代码敲的正带劲，电脑就宣布电量低了……）再加上我并不喜欢玩什么电脑游戏，我也没有享受到它的优点……

于是呢，萌生了买台新电脑的想法，有了前车之鉴，这次打算购买一台轻薄的，续航能力强大的办公本，然后在一位懂行朋友的陪同下逛起来电脑店……

在一家新开业的电脑店里，和走上创业道路的小姐姐聊天的时候，我又产生了一些新的想法，那个小姐姐在为如何把店铺的名气打出去而发愁，她说了一句：“要是能找一位你们大学学商业专业的学生帮我宣传宣传就好了！”这句话让我很受启发，于是回到家里的时候，我就一直在想？如果让我自己做宣传，我该怎样做呢？

于是有了以下这样的宣传计划书：

标题：宣传+推销

免费宣传

面向对象：

        软件专业学生240名

途径:

        我直接在18级新生群里直接发布你的店铺信息和产品信息

       

付费策略(大纲)

首次宣传：

        面向对象：软件专业学生240名

        途径：

        （初步）我联系8个班各班小班，让他们在各自的班级群里推荐你的实体店铺和电脑（给你截图反馈）

          我本人，以帮家人的新店做宣传的名义，建立“电脑信息分享群”

首次宣传的时间：9月11,12号左右（新生入校开始军训的几天后）

二次宣传：

        面向对象：软件工程专业

                        计算机科学与技术专业

                        电子信息工程专业

                        通信工程专业

（总体新生1000人左右）

        途径：向每个宿舍发送“宣传单”，并对学生进行具体的产品及店铺信息介绍（有照片和视频反馈）

传单大概板式：（分两张）

第一张：

买电脑的时候，我都在想什么？

第二张：

买电脑的时候，我都在想什么？

传单数量：

        暂定每份500张（2 X 500）

广告单的宣传时间：9月20左右（编程课开始上了一两次课之后，需要掐时机，当专业课老师要求学生尽快购买电脑，学生有了需求并且主动寻找信息和渠道的时候，此时宣传效果甚好，）

策略：在第一次和第二次宣传中间有过渡期，首次宣传只不过是是让学生对你的店铺和产品有个大概印象，人们总是有一种心理，就是购买自己了解的东西，第二次的宣传，就会触发学生时隔一段时间之后获得的信息，产生熟悉感。

同样，第二次宣传到最终购买我还给学生过渡期“十一假期他们有机会回家了解本地的电脑店同品牌型号的价格”期间还可向我以及其他推销人员进行咨询(推销的最佳方式就是让顾客主动去选择你，联系你）

我宣传的价值以及优势所在：

        1.刚需：你可以想象的是，我的宣传对象——这些计算机专业方面的学生，都是高质量的潜在购买者，他们对电脑有着刚性需求，只不过是缺乏低价购买的渠道而已

        2.亲切感，可靠感，信任度：你可以想象的是一个社团给你做宣传和我个人给你做宣传之间的差距所在（当然了，我一个人，也是一支队伍）所有人都知道社团为商家宣传只不过是为了从商家手中得到经费而已，而且如此广泛宣传的价值也约等于零，甚至没有人会真真正正有兴趣，去你店店面看一看。我本身是本专业的学生，理所当然的替学弟学妹考虑推荐价格便宜，高性能质量的电脑，在加上我是为家人新开业的的店铺做宣传，会获得可靠，亲切的感觉!

        3.稀缺性：你的产品能够把价格做到最低，禁得住全网比价，又是一个实打实的实体店（非网店形式就会降低顾客的欺诈性心理）

        4.连锁反应：如果一个宿舍有一个人成功购买了，就可能带动整个宿舍集体购买，这是人们中的从众心理，学生更甚（我深有体会）

宣传的缺点：

        1.对电脑宣传这方面，我毫无经验可言，这是第一次！

        2.我所能保证的是有1000名有刚性电脑需求的人真正知道你的店铺和产品而已，是不做销量保障的哦（直接去你店铺购买的除外，经我做媒介销售出去的电脑提成另算，请你清楚分辨做宣传和做产品代理的区别）

        3.“美女，要先付款哦”（是不是充满了赌博的气息）

        4.其它的，请自己想吧

本次宣传对你的益处：

        1.用我很廉价呦

        2.宣传之后，何止1000人，恐怕你的店铺在整个校园都出名了（还是连锁反应），并且有这种渠道，老学生推荐给新学生，一年又一年的吧，以后你只需要在学校招几个代理就可以了。（你觉得不合理也可以当我是idealist（空想家））

        3.其它的，请自己想吧

宣传价格：****

感谢：非常感谢姐姐，在和你的交谈中，让我有了做宣传和推销的想法，并自己构造了一个小蓝图。以后我也会寻找机会，在学校搞点儿小事情，打磨一下自己。这篇策略计划书免费送给你（你要打算找我帮你做付费宣传那更好了），免费宣传的部分等我电脑到货了我都会帮你做了的。就这样吧！

以上就是我为那位小姐姐提供的宣传策略（下图是她给我的反馈）

买电脑的时候，我都在想什么？

当然啦，具体事宜还有待协商呢，我的初衷不是为了赚钱，而是在于用各种方式，把自己拖出舒适区，提高自己的能力，很乐于帮助他人，也同样很乐于从中获利！

再者，我这张计划书的构想是否合理，是否仅仅一张美好的蓝图，是否具有足够可操作性，是否是正向反馈的实际方案，还有待考量，以及宣传价格的估值我也没有找到衡量标准。

我把这篇宣传策划书分享给各位战友，希望能得到战友们的建议，不足之处，和过于美好的憧憬之处也有望各位指出，谢谢大家。