如何发工资才能让公司赚到更多的钱

大家好，欢迎来到薪酬激励线上精品课，本节课我和大家讲一下如何发工资才能让公司赚到更多的钱！

大家思考一下，你公司现在员工是不是无法变得更主动，主要原因是什么？

就是发工资发错了。

以销售为例：

销售的薪资主要由底薪和提成两个板块构成。很多公司为了刺激销售员的业绩，跟业务员说，你这个月业绩做10万，我就给你10%的提成，做15万提成就15%，做20万，提成就20%，有没有这样的人？这样有没有什么好处？以为好处可以激发员工做更多业绩，但事实上这个坏处更大，这叫做杀鸡取卵懊。这种提成方式叫做销售递增提成制。

举个例子，一个销售人员业绩卖的越好，公司背后的服务要不要跟上？服务的成本有没有可能增加？一个公司的业务员业绩很好，背后公司有没有可能加大了很多广告的投放或者各方面的隐形成本？

你看一个销售人员业绩越好，公司的成本对应的也越来越高。但是，他的业绩越高，我们给他的提成越多，也就意味着公司的利润越来越少，公司的业绩越好，公司的利润就越低，公司的成本越高。

请问你在干什么事？你是把你公司的财产都转移到那个人身上，损公肥私，还有一点最大的问题，这两个人都是我的员工，我跟他们说你们这个月业绩做20万，提成20%，做10万提成就10%，做5万提成就5%，好像很公平。

但是他发现自己再怎么努力，业绩都无法突破10万，而他做了15万，这时他们两个就勾结，我把我的业绩挂到你那里，你就变成20万了，到时候你的提成可以拿20个点，然后私底下去找他分钱。所以这样子你就会形成公司内部的小帮派，或者是小团体，你公司就完了，很多老板很自信，他说我的员工都在我的眼皮底下，他搞不了这些的。

员工比你想象中的聪明多了，老板都是最笨的，因为都是最后一个才知道坏消息的人。

所以看得见的管理比较难，还是看不见的管理比较难？显然是看不见的管理比较难，所以一个好的制度就让坏人都没有机会做坏事。一个不好的制度把好人都逼他去做坏事。就像这种制度，它本来没有这种想法的，现在因为利益驱动，逼他跟他勾结。所以回去之后，如果说你公司用这种制度的要立刻改掉。

公司里面不管是谁，不管出多少业绩，提成都是统一的。不管是业务员也好、经理也好，总监也好，只要你能够把东西卖出去，把钱收回来，你收回多少钱，你就可以拿到对应比例的提成，不会因为你收的多你的比例就高，也不会因为你收的少你的比例就少。这叫同工同酬，很公平，这种情况下，公司的业绩越好，公司的利润越高，赚的钱越多。

员工最怕什么？员工最怕三个字：不公平。

所以我们要让基层的员工有尊严的活着，不是老板养了你，而是靠他自己的能力养活自己，你赚多少钱纯粹靠你的能力。

但是这时候很多人就说，钟老师，我之所以采用这个提成方式是希望激发他们做得更好。你说的一点是对的，但是你不了解人，每个人都有一个欲望，叫做吃着碗里的，看着锅里的。

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