亲爱的朋友:
您好,我是王华帅
这里是爆品说连载第23期
今天华帅要讨论的话题是叫做【价格战~下集】
前2天王华帅问你的【三个核心问题】,你有想过吗?给你2天时间了!
1.你是想做一次性的客户呢?还是做持久的客户呢?
2.同行仿你的款价格比你还低,你要怎么做呢?
3.你的电商企业目标是什么呢?
如果2天时间还不够的话,就继续接下去看看!
我在下面隐藏了一个你看过以后,会立刻打开思维实现盈利赚钱的方法,我相信你很聪明,一定能找得出来。
下面正式开始继续昨天的话题【价格战到底是什么】
在上2期的时候,华帅说过一句话,相信你也不会相信的话,什么话呢?如果你的同行仿你的款,价格比你还低的话,你就提价!你也肯定很感到惊讶吧!
华帅为什么要跟咨询我的学员说,如果有人仿你的款就把价格提上来呢?
因为只有你的价格拉得距离足够大,你才不会陷入价格战竞争中。
华帅给你一句话:【永远不要跟流氓待在同一个地方,否则你会很受伤,除非你比他更流氓。】
华帅说这句话意思是,你的价格战打得比他更好,能够秒杀所有人,如果你没有办法比流氓更流氓,你就要从这个圈子里跳出来。现在你明白没有呢?为什么要提价,因为要脱离流氓的价格带区间。
永远不要跟流氓待在同一个地方,记住华帅这句话了。
你需要思考你的企业是一个什么类型的企业才能避开价格战?
如果你长期的处在低价的价格站竞争中,你会发现你没有老客户、没有忠实客户,你的所有推广的客户都是一次性的,你永远在做一次性的生意。相信你也不想这样吧!
当今时代电商成本越来越高的时候,你会发现越做越吃力,有的时候做得越大越感觉吃力,你要转型起来也非常难,想要把价格整体提起来呢?又面临低价的诱惑,什么事低价的诱惑,可以看上2期,华帅说了很清楚,相信你也是无法抛弃低价的诱惑的。
在华帅指导过的电商企业里面还有另外一种企业,这种企业就是坚持不打价格战,价格就在中高端,太多人有胆量去打低价,却没有勇气去提价。
你有这个胆量和勇气去提价么?
所以做中高客单价的卖家素质都很高,他们是不屑于打价格战,他们也不想抄别人家的款,他们就想把一类客户服务好,他们不屑于那些低价的客户,一次性的这种消费群体,他们希望把一个客户引入过来,引进来之后一年可以卖很多次,一个客户可以重复多次消费。
相信你也想做这种卖家吧!那么你干嘛还要去打价格战,干嘛还要拼低价,干嘛还要和流氓待在同一个地方呢?
华帅和很多卖家说过,但是就是不听,说一类客户,单量太少了!他们只喜欢跑量,哎……其实你要有【存量思维】什么事存量思维,后续的连载会详细说明。
华帅说过只要有存量思维,你就不觉得少,因为这种客户会越积越多,今年可能很少,量也很少,但是会越来越多越来越多……
因为只有中高客单价的客户才有忠诚度,他们才可能喜欢【某一种店铺】【某一风格】【某一种品牌】这种店铺虽然不一定做得很大,但一定比你打价格战的企业要赚钱。
华帅和你说一个事实吧!原来的很多Top企业可能都已经死掉了,而这种【存量思维的企业】,这种【不屑于打价格战的企业】,这种【有胆量提价的企业】还活得很好……
华帅说的这种企业可能就是你未来需要去思考的一种方向,其实也就是你电商企业目标是什么的方向?
你是到底要做一次性的客户呢,拼命地打爆款被同行抄袭,再次低价战竞争,在抄别人的款再次打爆款,这种恶性循环里面出不来呢,还是想得清清楚楚明明白白,你要成为华帅说这种企业。
第23期就写到这里吧!先等你慢慢消化……
华帅写这些文字,大致就花了三十分钟,可能你也就几分钟就看完了。
然后呢,然后就没有然后了,又被其他海量的网上信息吸引而去,
消失在滚滚信息流之中...
对于这种情况,我想说六个字:停下来,慢下来……
网络太虚拟,要多和人交流,走出去,感受别人的经历和心得吧,有时能够给你最大启发的,就是别人不经意间的一句话,真正触动了你。。。
下一期华帅告诉你怎么可以避开价格战的思路,
这里先不急,越急越乱,少则多,多则惑
你是不是想知道呢?想知道的话!记得持续关注……
我是王华帅 385302838
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爆品说创始人,草根创业者,某宝策划,营销达人,10年某宝爆品实战经验,聚焦个人创业者、中小企业打造爆品咨询服务,帮你"引爆"产品卖点,卖货模式策划,我们明天见。goodbye。
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